一份完整的营销计划有几个步骤？

第一步:定义营销目标。

什么是规划？策划是实现营销目标的计划，所以目的性很强。一定要明确营销目标和方向，根据这个目标设计具体的行动方案，帮助站长做好网络营销。

第二步:收集信息，分析数据。

信息是计划的基础。没有信息，就无法进行规划，所以收集信息非常重要。希望站长们多收集一些高质量有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。每个人都必须把它作为自己的主要工作。

第三步:制定准确的规划方案。

之后就要制定准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要一环。在这个过程中，要注重网站策划方案的创新，加大创新力度，这是站长必须要做好的。

第四步:启动规划方案。

策划方案完成后，应提交上级主管或委托客户审议批准。在这一阶段，主要任务是向上级或客户解释、论证和推广所策划的方案。如果最好的规划方案不能被对方理解和采纳，那就是一种浪费。因此，启动规划方案也是规划的重要组成部分。

扩展数据

营销规划框架

(1)，营销机会分析

包括:整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争品牌或品牌商品结构的销售量和销售额分析；竞争品牌或品牌的市场份额对比分析；客户和消费者的年龄、性别和家庭收入分析；各竞争品牌或品牌的优劣势分析。

竞争品牌或品牌的市场细分和商品定位的比较分析；竞争店铺或品牌的广告费用和广告业绩对比分析；竞争品牌或品牌的促销活动对比分析；竞争店铺或品牌的公关活动对比分析；各种竞争商店或品牌定价策略的比较分析。

竞争品牌或品牌分销策略的比较分析；竞争店或品牌店的布局对比分析；企业利润结构与费用分析。

(2)目标市场定位

包括确定目标市场和商品定位；商业目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公共关系活动的重点和原则。

(3)、促销活动策划

包括:明确推广的目标；选择推广的形式和内容。

(4)、配送活动计划

包括:价格策略；分销渠道；店铺陈列；服务质量。

(5)、销售管理计划

包括:监事的职责和权限；销售目标计划；人员的选择和培训；销售人员的工资标准；销售人员的激励措施。

(6)、市场反馈和调整

包括:营销信息的反馈方式；3.营销信息的反馈安排；商业目标会计；商业行为的调整。

参考:百度百科-营销策划