互联网公司的盈利模式有几种。
第一，普通信息内容收费
基于目前国内外网络媒体资讯内容的营收模式，一般有三种:1，新闻资讯内容打包出售给其他网站或媒体；2.用户只有付费才能浏览网站；3.用户为数据库查询付费。
内容收费的成功不是一蹴而就的，必须建立在信息质量高、内容唯一性高(即可替代性低)、付费机制便捷完善、消费者付费理念健全、上网率低、速度快、市场细分清晰、内容不易被复制和抄袭等因素的基础上。
第二，网络是信息专用的
网络特定信息是指网络媒体根据相关政府、企事业单位的特殊需求定制的专业性强、实用性强、效果好的电子阅读器，订阅者通过网络媒体给予的网络通行证(密码)定期接收。比如针对金融系统、房地产系统以及汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，也可以配合印刷材料出现。订阅者一般一次订阅半年或一年，这类信息的收费一般较高。人民网和新华网目前都有这项业务。例如，人民网最新的政策信息电子阅读器销售势头良好。
第三，网络直播
这种营销模式是从电视和广播中引入并发展起来的。网络媒体根据政府部门或企业的需要，派人到现场对其活动进行在线直播，文字、图片或视听内容可以第一时间在线获取，与其他媒体相比有其独特的优势。它不需要昂贵的电视直播设备，也不需要庞大的直播团队，收费也比较低。还可以直接通过网络与读者交流，直播内容可以多次阅读。时间长了，随时可以看。
4.与政府和企业联合推出在线专题。
网络媒体提供发布和技术平台，与政府、企业联合推出业务范围内的网络话题，空间很大。这个思路是基于网络媒体的品牌和影响力。借助更大更好的网络平台，政府和企业可以发布自己的信息，扩大自己的影响力，推广自己的产品，这比自己的网站要好得多，节省了大量的人力和费用。为什么不呢？
动词 （verb的缩写）辛迪加手稿
国外已经发展了辛迪加稿件，世界上最大的辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia、YellowBrix等。稿件辛迪加是享受网络媒体资源最简单的方式和途径。新闻文章、深度报道和专栏作家文章可供联合发表或由各个网站购买。这类稿件可以针对大众市场，也可以针对小众市场。
比如中青。com对今年暑期全国高校招生情况做了非常详细的深度报道和信息库。这些信息和手稿可以通过联合提供给其他网站。稿件辛迪加不仅可以丰富内容，降低成本，增加收入，还可以通过点击辛迪加的稿件增加点击量。辛迪加标题比网站的logo更有可能增加点击量。
第六，把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源。
负责新闻媒体的人常常担心，将传统媒体的过多内容放到网上，会对平面媒体的运营和传统媒体最具商业价值的资源内容的保护产生负面影响。但如果过度限制网络上有新闻价值内容的发展，“就会让网民失望，因为网民对网站内容越来越挑剔，胃口越来越大。”事实上，大多数新闻媒体网站的访问者并不是印刷媒体的订户。反对把印刷内容放到网上的人大多来自报纸的出版发行等营销部门，而不是报纸的编辑部。当读者购买杂志或报纸时，他们支付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，打开了新受众的大门，打开了过去没有机会看你内容的读者的大门。这些新观众将成为你财富的新来源。
七、实用消费信息功能收费
互联网具有强大的各种实用信息服务功能。过去，为了吸引用户，他们大多为用户提供免费的电子邮件和主页空间。但是目前付费服务或者付费VIP服务已经成为网站经营的出发点。对于具有较大公信力和影响力的网站，社会、经济、文化等领域的企事业单位都会想到利用其传播平台。所以服务收费或者通过各种合作实现“双赢”的前景非常广阔。
显然，网络媒体的信息带动消费，产生价值链后，才能体现自身价值，带来经济效益。随着数字化的进程，必然会形成新的消费领域和价值链，如数码摄影在线拓展和电子相册。
八、短信收费
如今，手机不仅是一种双向语音交流的通讯工具，也是一种流行的信息传播工具。“第五媒体”的称号似乎就属于它，手机短信在中国的增长是一幅波澜壮阔的景象。在这个新兴的领域和市场，除了移动电信运营商，最大的受益者是各类内容提供商。如今，短信收入已经成为网络媒体收入的重要来源。
短信收入最大的启发是对新技术、新市场做出及时准确的判断。早在2000年6月19日，《人民日报》(同年8月更名为《人民日报》)网络版日文版和英文版在日本正式开通，成为中国第一家通过手机向订阅用户发送短信的网站。然而时隔两年，直到2002年5、6月世界杯，人民网才在国内推广短信新闻订阅。新闻媒体网站往往因为盈利意识的淡漠和自身机制的不灵活而失去发展的机会。
九、电子商务平台
搭建电商平台作为营收手段之一，也是网络媒体的常见模式。在新闻媒体网站中，具有代表性的是Dayang.com的图书销售(广州日报网站)和YNET.COM的“团购”平台(北京青年报网站)。
大洋。com是国内第一家具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，并且已经取得了相当的规模。其标志是2000年成立的“海洋书城”。目前除了广州主站，还有上海和北京两个分站。工作人员接到客户的网上订单后，会电话确认，然后利用广州日报组建近3000人的配送团队，在短时间内将货物送到消费者手中。在支付方面，海洋书店与广东银联合作，建立了超过12家银行支持的网上支付系统，配合货到付款、邮局汇款等多种方式，读者对支付方式的选择更加灵活便捷。它解决了电子商务中的配送和支付两大问题。目前，大洋书店可提供65438+万余种图书、光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近千万元。个人消费者出于相同的购买意向而实现的“团购”现象，是2002年国内经济生活中出现的一种新的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播密切相关，后者是前者最理想的中介和传播平台。
电子商务经历了很长一段时间的“烧钱”终于开始回暖，而且在很多方面都可以盈利。如果实行会员制，就是其中之一。
行业网站的会员费五花八门，有的能收上万元。比如中化。com，每个会员的‘入网费’是1.2万元，每年需要6000元服务费。仅此一项，网站年收入就将达到4000多万元。其他网站通过收取加盟费来赚钱。是在网上开加盟店，还是资源共享在一起，获得相应比例的回报。比如8848网站就成立了线上联盟，客户可以随时在上面开店。最低价格每天只要1元钱。有些联盟店收取租金或收入门费，数量不等。因为是靠规模赚钱的，一般费用都比较低。像易贝这样专注于B2C(企业对个人消费者)的网站，主要依靠收取平台使用费。如商家的商品登录费、底价设定费、商品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也受到一些网站的青睐。如卓悦、当当等。，通过线上物流配送，客户购买，送货上门，赚取差价。
从整个情况来看，电商已经走出了前两年“制造吸引眼球的吸引力”的误区，开始盈利。2003年中国网络购物交易额约为7.9亿元，比上年增长116.2%。有专家预测今年将达到6543.8+06亿元。阿里巴巴董事局主席兼首席执行官马云预言:“中国电子商务行业的格局将发生巨变！中国的互联网将从“网民”时代转入“网商”时代。”
X.网络存取
网络接入最大的运营商是电信和广电。也就是说，电信传输网和有线电视传输网的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。
从技术角度来说，ADSL在不断提速。例如，2002年7月，日本各大ADSL运营商宣布准备提供传输速度超过8Mbit/ s的服务，2003年3月，Centillium Communications公布了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”。其特点是同时提高上下行最大传输速度，延长ADSL业务与基站的距离。传输速度方面，基站到用户住处(下行)最高传输速度为50Mbit/ s，用户住处到基站(上行)最高传输速度为3Mbit/ s。此外，在距离基站最远7km时，仍能保证超过ISDN的192kbit/ s的下行传输速度。⑥从国内市场来看，虽然目前ADSL提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人。虽然有线电视传输网在宽带网络接入方面具有一些先天优势，但能否在激烈的竞争中成为市场中的“老大哥”，还需要用自己的行动来回答这一挑战。
这里简单介绍一下台湾省东森传媒科技集团(以下简称“东森集团”)。在通信业、信息业、电信业全球媒体融合的趋势下，东森集团率先发力。从1995迅速从最初的传统有线电视运营商角色转变为大众传媒、信息网络、电信相结合的跨媒体运营商。经过五六年的发展，已经成为涵盖广播、电视、平面媒体、网络媒体的“四位一体”的媒体集团。东森明确提出了4C media的概念，即媒体内容、网络、传播的整合营销服务，客户资源整合社区、电子商务。网络服务方面，主要有ETToday和ETWebs两家公司。前者专注于东森电视新闻，尤其是音视频内容资源；后者主要从事宽带互联网服务、网络互动电视服务、宽带平台和内容提供、网站M&A投资等业务。两者都有自己的宽带门户和子网站，提供包罗万象的信息内容和各种网络服务。东森于1998开始投资50亿元，完成岛内光纤同轴混合传输网络的基础设施建设。1999正式推出宽带上网服务，用户发展迅速。同时瞄准了台湾省5000亿元的电信市场。2000年专门成立东森宽带电信公司，2001推出ADSL宽带上网。从而将业务触角从原来的CableModem市场迅速扩展到一般的拨号和ADSL领域，相当于包揽了所有ISP的网络接入业务，与其他竞争对手展开了强有力的竞争。(注:台湾省称“网络”为“网络”；称“宽带”为“宽带”)
XI。多样化
网络媒体和其他媒体一样，可以开展各种与自身相关或无关的业务。相关业务，如网络广告制作、域名注册、托管、空间租赁等，也可以利用自己成熟的技术为其他客户提供网站建设服务。2001年4月，上海东方网利用其品牌优势，启动了“东方网”项目。同年2月，上海东方网络连锁管理有限公司注册成立。2002年，东方网络的连锁店形成规模。目前拥有238家加盟连锁店，占上海网吧总数的三分之一。此举不仅能妥善解决被社会诟病的“网吧”问题，还能为东方公司开辟新的收入领域。com。总之，如何发展线下业务领域也是网络媒体应该观察的事情之一。
十二、宽带新业务
宽带网络可以提供更加丰富和多样化的内容和服务模式。对于用户来说，宽带网络最初的卖点当然是高速上网，但是在实现高速上网后，用户马上会面临更高、更多的要求，而服务提供商能否提供用户所需要的内容和服务，将是关系到其成长与否的最重要因素。总之，宽带上网的价值不在于互联网本身，而在于它的内容和服务提供。
宽带网络带来的一大变化就是网络的娱乐功能得到了极大的提升。目前最明显的表现就是网络游戏和影视作品的在线观看下载。
2000年韩国网络游戏产值高达1.1亿美元，是1.999的6倍。韩国网络游戏产业产值的高速增长，是网吧的繁荣和宽带网络的普及的强力互动创造的奇迹。目前，韩国网络游戏正在大举进军国内市场。许多网站已经将网络游戏确定为继短信之后的又一利润增长点。
广电媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应该扮演市场上宽带内容主要提供者的角色。更何况今年5438年6月+10月，广电总局发布15号令，对市场准入有严格限制。但我们必须看到，在利益的驱动下，今天出现了很多提供音视频节目的网站，其内容要么色情、新奇、刺激，要么侵犯版权。不过用户注册付费是惯例。当广电网络媒体都在讨论如何面对市场的时候，这些另类网站却在收钱偷乐。广电部门和媒体在宽带网络接入、宽带网络内容和服务提供方面具有先天优势，但我们不得不承认，如何尽快找到合适的市场入口并获得一些收益始终是一个难题。
十三。在线广告
在广告市场，虽然目前网络媒体还无法与传统媒体抗衡，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，并且近年来一直保持增长趋势。2001以来，网络广告的形式有了很多创新，经营理念也有了很大的转变，为以后争夺更大的广告市场份额奠定了基础。在这里我们将重点关注这个利润想象空间巨大的网络广告。
随着宽带网络的普及，流媒体和多媒体网页制作技术可以将传统的网络广告转变为互动模式，不仅可以使用视频点播，还可以使用直播来吸引网民的注意力。比如今年6月5438+10月台湾省就有一场网络直播内衣发布会，创造了65438+万人同时在线观看的纪录。交互设计也是网络广告的重点。例如，可口可乐公司在2月底推出了一个新的在线广告，网民可以欣赏三首不同风格的主题曲，并在网上为他们喜欢的歌曲投票。“扩展互动广告”不同于以往的强制观看模式，其特点是广告创意和信息只有通过网民的主动点击才能充分呈现，由于网民有选择权，可以增加品牌好感度。近日，台北市媒体服务代理商协会访问了107位广告客户及媒体管理阶层以上人士，做了一份2003年广告业发展及媒体趋势的调查报告。结论显示，互联网和电视是未来最有潜力的媒体，甚至有超过一半的广告主认为互联网是未来五年最有潜力的媒体，而媒体人认为互联网和电视潜力相当。传统媒体衍生的广告形式不是本文的重点。
十四。在线远程教育
所谓在线远程教育，是通过计算机网络、多媒体和远程通信技术的结合，实现跨地区、跨学校的全新教育体系和教学模式。我国网络媒体可以充分利用现有优势，与国内外教育机构合作开展网络远程教育。
与传统的以教学为中心，以黑板、粉笔和教师的教学为主要手段的教学方式相比，在线远程教育不仅可以替代其主要功能，而且有其不可比拟的优势。
工业经济时代，教育的模式是学生进课堂；在信息经济时代，教育的模式是课堂引导学生。然而，在线远程教育不是一种通用的教育方式，它不能完全取代传统的教育方式。传统教育是一种人与人之间的面对面教育，在情感培养和人格塑造方面具有在线远程教育无法比拟的优势。知识的传播，行为的示范，情感的交流，单靠一台冰冷的电脑是无法实现的。在面对面的直接交流中，老师的人格魅力和爱心，家长的谆谆教导，同学之间的情感交流，都是教育的一部分。人不仅具有自然属性，还具有社会属性。传统的教学方式给人们提供了一个人与人可以共同生活的环境:有老师和同学，有一整套规范的制度(比如学校的规章制度)，是社会的缩影，让学生学会在集体社会和个人自由之间寻求和谐与平衡。这样，学生将学会遵守小组游戏的规则，学会尊重、理解、妥协、关心和帮助。此外，在线远程教育可能不适合所有的教育水平和课程。它要求学生有很强的自学能力，会使用电脑。有专家指出，在线远程教育的完善还有很长的路要走，但无论如何，在线远程教育凭借自身优势已经成为传统教学方式的有力补充。
然而，随着网络的进一步普及，在线远程教育必将成为网络媒体经济增长的热点。
十五、网络游戏
突破“韩流”。网络游戏的运营者渴望利润。从去年下半年开始，金山花了1000万元赌《侠恋ONLINE》，获利颇丰；广通的《传奇3》公测当天就被砸进了服务器，天天发大财。网易网游收入已经占到总收入的40%。
网络游戏的盈利模式主要依靠各种游戏卡的销售。在渠道上，以网吧为主，建立了直接面向终端客户的业务体系。很多网站还在全国编织了一个庞大的销售网络，通过各地的游戏商店进行销售。同时开通了招商、工商、民生、建设等银行的网上支付功能以及邮局、电汇等功能；价格方面，热门游戏基本保持在0元可购买的65438+10积分以内的价位，其他的则是热度递减；从时间上来说，月租费卡可以在规定的时间内随意上网，而点卡是严格积分消费的，每个积分大约可以玩15分钟。现在游戏点卡计时功能精确到秒；内容方面，各大网站还是以做国外游戏代理为主，国产游戏占比不到20%。
作为一种新的娱乐形式，很多网站在很长一段时间内都不愿屈服于“韩流”的局面，都在努力突破。“现在代理一款好的国外游戏太贵了，入门费一般在500万到2000万之间。”新浪游戏信息中心商业顾问张辉深有感触:“运营中的分成比例也让人心疼。国外开发者的低份额可以达到10%，高份额甚至可以达到50%。所以未来走本土化道路将是根本方向。”
各大网站自然明白这个道理，纷纷投入巨资自主研发，成绩斐然。从去年年底开始，《侠客行》《大清帝国》《梦幻西游记》相继上映，正在走向市场。盛大的《传奇世界》取得了前所未有的成功，其在线销售系统、
十六、多媒体信息服务(MMS)
彩信的盈利方式主要在于其彩信服务功能。为此，彩信运营商花大力气不断丰富该功能的服务空间。目前，MMS已经染上了无数诱人的色彩。在网上，商家为各种手机的客户开通了“彩信图片、动漫分类导航”等频道，客户可以将自己喜欢的明星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；可以发送音乐、贺卡、彩信动画、铃声、视频等。给你喜欢的人；你可以不受文字处理的限制，哪怕给爱人发一篇5000字的文章；可以通过在线彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；您还可以订阅和下载多种内容，甚至可以拍摄照片和视频。当然价格自然也高。送1彩图或贺卡，至少1-3元。如果要一个月包月的其他服务，一般在5-25元之间，目前大部分平民难以接受。短信市场的主流地位目前还是不可替代的，主要是自身的价格优势。尽管如此，彩信用户数量快速增长是不争的事实，商家更是跃跃欲试开展各种活动。
十七、网络“天使融资”
中国的风险投资最初萌芽于20世纪80年代初。当时世界正处于新技术革命的时代。在太平洋的彼岸，美国的“硅谷”和风险投资在推动新技术革命中的作用已经映入我们的眼帘。1985年中期，中央在《关于科技体制改革的决定》中指出:“可以设立风险投资，支持变化快、风险大的高新技术发展。”这样，我国风险投资的发展就有了政策基础和保障。同年9月，中国首家风险投资公司——中国新技术风险投资公司获准成立。。
20世纪90年代，随着中国经济体制的逐步转轨和对外开放程度的不断扩大和深化，中国对高新技术开发区的开发和引导逐渐转向吸引风险投资和促进高新技术产业化的方向。1984，工行率先开办贷款业务，随后其他商业银行争相开办这项业务。1990，中国银行正式立项科技贷款项目。短短几年，从654.38+05万元迅速增长到654.38+0994年的80亿元，成为科技贷款的主渠道。
在高科技产业和经济界，风险投资、风险资本、风险投资等不再是陌生的名词，它们已经成为人们越来越关注的热门话题。1998年，英特尔公司和美国摩托罗拉公司同时向深圳盛润网络系统有限公司注资500万美元..
在世界创投一直处于疯狂状态，创投热浪潮袭人之际，第二届中关村银科大联谊会，中国IT界老枣联想集团，决定涉足创投，联想欲投资38亿进入创投领域。他们的思路是:首先要有按照游戏规则筹集资金、运作资本的能力；其次，他们应该是专业的专家，充分了解市场；再次，管理专家要能识别幼小的种子，帮助企业了解市场和运营；第四，运用自己广泛的社会交际能力，确保各方面的信息渠道畅通；第五，必要时向投资公司输送人才。
18.股票上市
网络股的上市，在华尔街创造了一个又一个奇迹:杰夫创办的亚马逊书店，三年间从最初的1万美元变成了13亿美元，网景公司的上市，让网景老板一夜之间成为亿万富翁。而这一切都在打破华尔街的规则:没有盈利记录，没有优秀的管理团队，没有能在短时间内扭亏为盈的商业计划，铁定的规则在互联网公司面前毫无用处。
亚马逊书店的首次公开发行:扭转潮流。1996年夏天，在科技股普遍下跌的影响下，互联网股经历了“概念”股历史上的第一次退潮。在此期间，“概念”股的概念经历了第一次严峻的挑战，投资者开始更加关注互联网公司的经营业绩，从无差别地购买互联网股票，到选择性地购买经营业绩良好的互联网公司的股票。互联网股票的降温持续了一年左右，期间有几家互联网公司开始推迟或取消IPO计划，进行首次公开发行的互联网公司数量也明显减少。
在互联网股票首次公开发行的背景下，亚马逊书店的上市格外引人注目。亚马逊书店的上市可以说是力挽狂澜，扭转了互联网首次公开发行的颓势。1997 17年5月6日，亚马逊书店开始在华尔街上市，首次发售5700000股。该股上市交易时，每股收盘价为23美元，创下了令人瞠目结舌的奇迹。杰夫三年前投资建立亚马逊书店的654.38+0万美元积蓄，在亚马逊书店上市后变成了654.38+0.3万美元。
真正让人惊讶的，也是最能体现华尔街对互联网偏爱的，是华尔街抛弃了多年来一直信奉的金科玉律:企业必须有可靠的盈利记录，才能获得投资。网景和大多数互联网公司上市时都没有盈利的历史。为什么华尔街还在抢他们的股票？
华尔街认为，在一个行业发展的起飞阶段，真正重要的不是利润，而是增长速度和市场份额。受到华尔街对互联网公司发展的乐观情绪的鼓舞，大量互联网公司开始争夺首次公开募股，为其发展筹集资金。继1995网景等9家互联网公司上市后，1996年雅虎等36家互联网公司争相在华尔街上市，从而兴起了一波互联网公司上市热潮。通过对互联网公司首次公开发行的了解，可以得出以下启示:具有高科技背景的互联网公司可以通过股份的首次公开发行获得进一步发展的资金。对于这些初创企业的原始投资者来说，通过股份的首次公开发行，风险投资获得了惊人的投资回报。可以说，股票上市是风险投资最重要的退出机制。