登山论说文

AA制分析

户外运动在中国发展了十几年，AA户外运动也走过了十几年。今天，世界上领先的AA、AA俱乐部和商业俱乐部并存。谁会是组织户外运动的主流？谁会在决赛中获胜？目前仍有无休止的争论。争论不是因为谁掌握了真理。相反，正是因为没有人有足够的自信，才产生了这样的论调。其实这再正常不过了。户外运动爱好者和组织者都处于无知状态。即使看似有令人振奋的方向，也只是遥远的方向。用主席的话说，前途是光明的，道路是曲折的。没有人知道如何从现在过渡到光明的未来。

市场的一个规律是，存在就是真理，存在就是有市场。AA制在中国的产生有其必然性。户外运动在中国悄然兴起的时候，人数很少。对于数量有限的人来说，能找到一个地方去户外，享受向往，确实是一件很美好的事情。在没有人的情况下，是无法进行商业化运营的，同时国内也确实缺乏这样的人和资金，所以自然首先不会有纯粹的商业俱乐部。

与商业户外俱乐部相比，AA制有四大先天优势:

1，收入低。2000年以前，户外店铺都是靠一点点背包支撑，根本没有衣服，更别说睡袋了。当时人们的经济消费根本不允许花上几千甚至几万人民币去装备自己的户外行头。行李的管理就是这样，自然也就不会再有钱支付任何活动组织费用，而他们之间AA制的出行方式正好适合自己的需求，大大降低了户外出行的成本。

2.无限制。早期的AA制，参与者大多是所谓的志同道合，彼此之间很随意，这正是当时户外“小毛驴”们推崇的。简单，无拘无束，享受户外生活。

3.户外俱乐部从诞生的那一天起，就一直服务于AA制。国内各种户外俱乐部的发起者大多是因为喜欢。正是这些人，竖起了当年户外运动的旗杆。先天不足使得户外运动从一开始就没有按照商业规则运作，虽然这些人也有会玩的想法，想把它当一件事来做。说白了，他们可以玩，可以拿钱。如今，户外俱乐部已经开始收取组织费用，但它仍然在她的吉他后面隐藏着她的半张脸。当时户外俱乐部都是听AA制的，因为户外俱乐部的舵手可能一直在玩AA制。从生存上来说，即使是AA制俱乐部也还能维持，和AA决裂将意味着灭亡的危险。所以在没有很大把握和成熟市场环境的时候，选择AA制。可以说AA气候主导了当时户外运动的组织。

4.背包客。原来的背包客体质应该说是高水平的。他们适应性强，不需要别人为自己提供服务。他们崇尚户外习俗，自虐，商业服务真的很难有市场。

改变

但是随着户外发展的深入，无论是消费水平还是运动观念，社会都发生了很大的变化。现在参加户外活动的人数可以用规模来形容，而且这个规模越来越大。户外的概念从最初的挑战和探索变成了体验，最初的自虐也产生了反面——腐败。可以说，户外运动已经从个人的行为变成了大众的行为，户外运动实际上被称为“户外活动”已经变得更加恰当。

一旦户外运动开始向大众化转变，参与的人群就发生了根本的变化。不同体质、不同年龄、不同水平、不同喜好的参与者用AA制组织显然是不可行的。而且这些人对户外的态度是一种特色的户外游，他们希望有一个机构能够为他们提供过程中的路线选择、安全保障和住宿服务，这为俱乐部的商业化运营提供了契机。

对于热爱户外运动的人来说，收入的限制不再是一个关键问题。别说毛驴了，就连非户外人士为了美观、时尚或风格而购买户外的衣服、鞋子、背包和装饰品也不稀奇。有多少人买户外服是认真了解其性能的？大部分都是搭配款式和颜色，钱已经不是决定因素了。

AA制的随意性在给参与者带来好感的同时，也给参与者带来了伤害和潜在的危险。早期AA制的参与者，身体和心理都有准备，相对比较强。但是现在通过岗位召集的AA制活动，增加了太多的不确定因素。他们互不了解，没有默契，组织者也不知道他们所带领的人的身体状况。更致命的是AA制的演习强度过高，所选路线和目的地的环境趋于恶劣。一旦离开，就完全没有后勤保障和救援，因为如果带上这些辅助规划设施，AA制就失去了本来的意义。

尽管如此，AA制作为一个户外运动组织将会长期存在，虽然在户外运动的比重上可能已经不具备当初的实力。

在热门的户外活动中，户外更像是特色旅游。

俱乐部是否应该以盈利为目的？

现在的户外俱乐部大多是赔钱喝酒，所以摆在他们面前的是一个现实的问题:他们到底在奋斗什么？不可否认，大部分户外从业者还是靠着对户外的兴趣和热爱支撑着他们继续走下去。其实更重要的是，这些户外从业者对行业的未来还是抱有很高的期望的。他们努力树立品牌，耐心等待收获的那一天。从这个角度来看，俱乐部真的是在努力过着妥协屈辱的生活。

商业社会，一切为商业而运转，户外俱乐部的存在不能脱离这个规律。如果我们支持一个俱乐部只是因为它还可以，恐怕它不会长久。不管俱乐部的存在是为了培育更广阔的市场，还是直接带动户外店的销售，那么俱乐部的行为都是商业运作的一部分。在这种情况下，俱乐部只有盈利才能长久生存。除非有钱玩，否则认为俱乐部无利可图是很危险的。没有生存的野心呢？可以说，盈利是目前和未来户外俱乐部的第一要务。

当然，户外俱乐部的经营者应该清楚，市场是在过程中形成的，现实的户外活动和户外用品市场缺乏成熟、稳定、规模化的消费者。近十几年来，攀登珠穆朗玛峰登上央视，中国人攀登七大洲最高峰成为众多时尚杂志的谈资。过多的媒体宣传把户外引向了极限冒险，不由自主地把话语权让给了那些“英雄”，让大众觉得万事皆不可及，于是户外的普及宣传就不传播了。虽然户外俱乐部如雨后春笋般涌现，但户外活动在目前和未来几年仍将是一项“小众”运动。因为消费能力，市场受众，观念转变需要一段时间，AA俱乐部在未来几年仍将是户外活动的主流。

关于户外俱乐部盈利点的思考

随着市场经济的充分发展，户外运动消费者消费能力的提高和消费观念的成熟，商业俱乐部有其现实条件和需求。原因很简单。今天，一些高端户外运动消费者对AA俱乐部为普通大众提供的户外产品、户外路线和户外服务并不满意。归根结底，随着户外运动市场的发展和消费群体的扩大，户外运动市场已经细分。

对于每一个户外俱乐部来说，今天的市场既是机遇也是挑战。普及户外知识、培养户外运动消费者仍将是未来户外运动俱乐部的一个工作重点，而面对细分市场加强自身建设、提高竞争力和盈利能力是户外俱乐部走向成熟和发展的必由之路。需要注意的是，在机遇面前，当今中国的户外运动俱乐部仍然存在很多内外部的不足。国内的户外俱乐部缺乏行业协会和考核标准，缺乏必要的面对突发事件的预警和救援机制，最重要的是缺乏制定和引导市场发展的理念和手段。

目前，户外俱乐部的盈利在四个方面值得注意:

第一，通过户外运动装备挣钱。这也是很多驴友隐忍并大加批判的一种赚钱模式。但是商业不应该首先考虑人的因素，在看户外俱乐部的时候不应该首先强调户外的概念。商人说自己有利可图，是最正常不过的事情。对于俱乐部来说，只要符合商业规则，钱就应该大胆地、勤奋地、问心无愧地赚。

第二，通过户外运动挣钱。现在的户外运动本身并不赚钱，而是通过户外运动俱乐部，在培养消费者，扩大消费群体。从这个意义上说，户外运动是赚钱的。对于未来，如何利用自身的本土资源，提供更加个性化、多元化、专业化的户外运动项目，也是俱乐部需要思考的问题。比如拓展训练，就是户外运动很好的延伸。

第三，通过更专业、更商业化的户外运动挣钱。总的来说就是努力走向商业俱乐部。商业俱乐部的概念在今天仍然是一个概念，公平地说，很少有俱乐部能真正被称为商业俱乐部。真正的商业理念需要自身的努力，更需要大环境的营造和配合。简单来说，现在中国有没有登山向导？是否有相关的认证机构和认证流程？所以，商业俱乐部还是一个概念，一个系统工程的预期。如果有一天户外俱乐部真的商业化了，那么中国的户外运动市场就真的成熟了。

第四，俱乐部的发展要思想开放，加强横向联系，向纵深发展。在户外运动市场向细分化演进的过程中，人群流动也表现为长距离、跨城市、跨省的长期活动。这样的后果就是外地的人不擅长自己做的或者成本高，只能在本地扎堆，形成恶性竞争。俱乐部要有整合户外资源的勇气。首先，他们应该一起把蛋糕做大，然后他们应该分蛋糕。

户外俱乐部目前赔钱赚吆喝的局面一定维持不了多久。现在有些俱乐部基本不盈利，但可能人气还可以。但这类俱乐部往往依托于户外用品和装备店，俱乐部的活动都是围绕户外店的产品销售。这样的俱乐部不能称之为真正的户外俱乐部，只是门店销售的一种促销产品。真正的俱乐部应该面向大众和社会，而不仅仅是在购买产品的会员中。

真正的商业户外俱乐部，或者说正在逐渐成为商业俱乐部的俱乐部，没有可运营的商业模式去运营，没有看到和把握盈利点是不可想象的。在商业社会里，商业的东西是永恒的。？

作者:户外时报