如何分析产品市场

现在常用论文来指在各个学术领域进行研究，描述学术研究成果的文章，简称论文。它不仅是学术研究讨论问题的手段，也是学术交流描述学术研究成果的工具。以下是我关于如何分析产品市场的论文。欢迎分享。

在进行市场开发之前，需要分析产品本身及其目标市场的特点，并在此基础上为每一类产品制定合适的营销组合策略。

产品生命周期的四个阶段

产品生命周期是理解产品销售历史中不同阶段的一种方式。一般来说，产品生命周期由四个不同的阶段组成，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。

导入期。产品推向市场时，销量增长非常缓慢，而且由于产品推向市场的成本巨大，利润几乎不存在。但如果是市场需要的产品，就有很大的发展空间。

成长期。这是一个产品迅速被市场接受，利润大幅提升的时期。就像冉冉的后起之秀，它具有巨大的利润创造力和吸引力。

成熟。在这个阶段，产品开始被大多数潜在客户接受，销售潜力被最大化。同时，跟随者也生产出了同等质量或更高质量的产品，竞争异常激烈。

衰退。此时，产品销量在长期增长后已经呈现下滑趋势，利润不断下滑。现阶段，要么发掘新的市场增长点，实现销售复兴，要么尽快退出市场。

新老市场划分

我们可以根据公司对市场的熟悉程度和市场本身出现的时间把市场分为两类:新市场和旧市场。新市场对公司来说相对较新，而旧市场已经进入。

新市场。对于全新的市场领域，第一步是强，然后第一步是苦。大多数研究报告认为，新兴市场的先行者往往能获得最大的优势。因为大多数早期用户更喜欢最早的品牌，所以市场先行者的市场份额远高于早期跟随者和后来者。对于市场的跟随者来说，要把优势兵力集中在关键时刻和地点，通过最佳时刻的“适当打击”，重创对手，分享市场。

旧市场。在已经进入的市场领域，最积极的策略是持续创新。领导者要克服自满，拒绝满足现状，要做这个行业新产品构思、更好的客户服务理念、降低成本的先行者。然而，很少有公司能处于市场领导者的位置，并时刻保持警惕。世界上最大的汽车制造商通用汽车公司因为害怕失去利润而不愿意生产小型车，但是它失去了巨大的利润和市场份额；施乐没有开发出小型打印机，所以日本制造商利用了这一点。

产品市场分析

新产品、老产品、新市场、老市场可以形成产品市场分析的矩阵。

对于1象限，公司要分析需求是否得到了最大程度的满足，是否还有渗透的机会。如果是这样，我们应该采取市场渗透策略来发展尚未使用该公司产品的客户群。

对于第二象限，公司应调查新市场是否存在对公司现有产品的需求。如果存在，就是市场发展的好机会，公司应该积极采取市场发展战略。

对于第三象限，公司应该分析旧市场是否存在其他未满足的需求。如果是这样，就应该开发新产品来满足这种需求。

对于第四象限，公司应该分析新市场的需求。因为这些市场机会大多在公司原有的经营范围之外，所以公司需要采取多元化的经营策略。

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