洗衣机的销售技巧和词汇

当然，这不是奉承你。顾客想听什么你就说什么。我这里的意思是:通过归纳从客户口中说出你原本想说的话；而你说的可能是客户本来想说的，但是不方便说的。

例如:报价

当客户对你的建议感兴趣时，你的报价就会有效。如果你一开始就想把产品卖给他。可能他只会说不需要，或者说你把报价传真过来。可能这个时候你在忙，他不看。

经验一:卖产品不如卖解决方案。

第二课:价值不是价格。

经验三:大部分价格包含“好处费”

第二，正确运用片面论和双面论。

你说的时候只提好的，不提坏的。被解释的人很容易理解你的观点。另一种方法是同时提到好的和坏的。

根据心理学研究，这两种方法都是可行的。

对于文化程度比较低的，或者是家电外行的，同时说出来会比较好。因为如果你两边都谈，也许他本来会很接受你的观点，但是经过你的负面提醒，他无法做出判断。

说两件事的坏处是让事情变得更复杂。但这种做法的效果也很明显。

一方面，双面理论让被说服的对象相信你说的话更接近事实。因为事实上，任何事物都有好的一面，也有坏的一面。其次，如果提到负面，以后真的出现这种情况，他会更容易接受。因为你接种过疫苗。

我更喜欢两边都说。两边都谈，往往能让客户更信任你。

第三，行业领袖和知名品牌的说服方法。

本办法的礼品选择范围:促销礼品和商务礼品。

适用单位:规模和实力相差不大的同行业企业。

第四，榜样和榜样的说服力。

如果不是商业秘密，你可以告诉你的客户，你的同行现在正在与该公司合作。或者他的直接竞争对手正在和公司合作。或者是业内知名公司在和公司合作。这样会让他觉得你们公司有一定的实力。

当然，这是基于真实情况。撒一个谎要撒一百个谎，谎言最终可能会被戳破。