农夫山泉如何实施差异化营销管理？

差异化营销也叫“多元化营销”。满足细分市场需求的营销管理模式。采用这种模式的企业或营销组织以市场全覆盖为营销目标，同时关注各类客户的需求差异，在细分市场的基础上制定不同的价值组合方案，以满足各细分市场客户的需求。

农夫山泉首先差异化了品牌定位。2000年，农夫山泉宣布停止用纯净水生产天然水，并把广告改成了大自然的搬运工。这个消息无异于给了当时的纯净水市场一个沉重的打击，也提高了自己的品牌效应。其次，差异化了口味定位。一句广告词“农夫山泉，有点甜”，迅速进入消费者心中，被接受。第三是产品定价的差异化。他们把工厂建在远离城市的地方，建在水源地，大大增加了运输成本，但价格却和同类品牌水相差无几。正因为这些差异，农夫山泉找到了自己特定的目标市场，并迅速覆盖占领，从而取得成功！