营销策略范文
范，营销策略
一、规划目的:
1.推广ZDS品牌，提高品牌亲和力、顾客接受度和忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2.促进公司产品的营销，扩大产品销售，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品的市场占有率。
3.分析公司市场环境，诊断存在的问题和发展机会，明确公司年度目标，指导公司年度营销活动。
4.评估公司实施营销活动的效果和市场业态的发展趋势，适应和引导市场发展。
二、整体市场环境:
1，市场状况:
(1)增长快，潜力大。经济高速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增。
②品牌多，集中度低。国内知名品牌和本土品牌很多，行业内没有强势品牌。
(3)需求多样，消费理性。珠宝消费结构和需求层次的多样性属于更理性的消费行为。
(4)价格混乱，良莠不齐。市场价格透明度差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤专注产品，忽视服务。更加注重产品的款式和质量，重视服务，没有充分利用服务作为促销手段。
⑥赢得终端，缺乏分销技巧。产品销售更多依赖终端门店零售，销售模式选择与客户层面的接触面较窄。
⑦直营，稳步发展。销售渠道以厂家直营为主，加盟连锁初步兴起，市场稳步发展缓慢。
⑧推广力度弱，地区不均衡。缺乏有力有效的促销活动和措施，区域市场差异较大。⑨缺乏天赋，缺乏毅力。市场起步晚，专业技术营销人才少，企业发展后备力量不足。
⑩军阀争霸，市场要统一。目前中国内地和香港品牌云集内地市场，攻城掠地，市场需要强势品牌统一格局。
2.市场前景:
①市场高速增长:国内经济发展良好，储蓄快速增长，尤其是部分先富起来的群体，注重生活品质，对高档珠宝消费需求旺盛。
(2)市场潜力大:大陆人口多，市场消费基数大。随着城镇居民收入的稳定增长，消费结构发生了变化，高端消费比重增加，因此未来珠宝市场将是巨大的。
③政府鼓励消费:政府实施积极的财政政策，积极引导和鼓励消费以拉动内需，逐步完善和放松信贷政策。
④市场日趋规范:政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，有利于珠宝行业跨区域连锁发展。
⑤消费结构复杂:不同年龄、不同收入水平的需求明显不同，高、中、低档产品都有相应的消费群体。
⑥装饰性的保值和储存:随着收入的增加和投资的多元化，对珠宝的需求在装饰其功能的同时也成为投资保值的好选择。
⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝的零关税政策，香港企业将更大规模地投资内地，将更多品牌产品投放内地市场。
(8)品牌逐渐集中:知名品牌在产品、服务、品牌、资金、人才、管理、运营等方面具有良好的优势，必然会逐步整合国内大中城市的珠宝市场，实现规模化连锁经营。小品牌的市场范围会更小。
3.未来市场影响因素:
①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转变，工作效率提高，环境改善。
②居民收入水平及未来预期:大中城市城镇居民收入平稳较快增长，消费需求水平提高。
③居民消费结构变化:消费需求进入舒适享受阶段，消费结构中高档消费比重上升。④居民对消费的心理需求:对预期收入指标有信心，个人消费、超前消费、时尚消费与国外发达国家相似。
⑤国际形势的变化:国际形势仍以和平为主。美元、欧元等主要货币汇率不稳定，珠宝、钻石保值作用显著，国内市场受国际影响不大。
三、公司市场诊断:
1，问题:
①产品定位:低档产品样本多，产品定位要以中高档产品为主，减少低档产品样本数量。
②价格策略:要参考定价。70%的同类同档次产品定价比同档次品牌高5-20%。体现品牌形象。
③质量控制:企业质量体系不健全，内外部质量控制存在疏漏，质量事故处理不彻底、不迅速。
④服务质量:没有完善的能促进销售的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播:没有系统的品牌建设体系，不重视品牌推广，知名度和美誉度建设力度不够。
⑥渠道经营:以直营连锁店为主，自有资金压力大，规模扩张有限，经营风险大，成本高。
⑦推广:推广活动形式和模式少，集中运营少，效率低，资源整合不够。
⑧店铺管理:店铺样品结构和数量不合理，柜台布局和场地效果不醒目和突出，品牌推广不突出。
⑨人员管理:终端人员工作状态不正确，无法理解现场规范，缺乏直销技巧。
⑩公共* * *关系:当地公共* * *关系处理不当，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司声誉。
2.市场机会:
知名品牌:香港知名品牌，在业内有一定知名度，是珠宝、钻石的专业生产商和销售商。
②网络健全:布局早，分布合理，覆盖广，运营好。
③产品丰富:自主设计、生产或采购，产品款式新颖独特，产品结构合理，生产线丰富。
④专业团队:经过多年的经营，形成了有效的管理机制和管理团队。
⑤资本优势:香港有很强的企业背景、资本运作和实力。
⑥市场巨大:国内经济稳步发展，人口众多，一部分人先富起来，市场容量和增速都比较大。
四。市场目标:
1.销售业绩:2003年销售收入不低于1亿元，比2002年增长%以上。
2003年，售出的产品数量不少于10，000件，与2002年相比增长了%以上。
2.销售网络:2003年在中国新建直营店，达到100家，同时在江苏、湖南等省建立加盟连锁店。使销售网络覆盖全国25个省份，门店总数达到100家。
3.平均单店销售额:2003年平均单店销售额不低于10000元，比2002年增长%以上。
4.钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部，拥有10，000名会员，品牌知名度提高%。
5.新产品推广:完成每个季度三个系列新产品的市场推广和销售目标。新产品占该季度总销售额的50%以上。
五、营销策划实施策略:
(1)营销目的:
营销编剧，产品角色，渠道设置，广告宣传，推广配乐，服务跟进，价格适中，客户认可，市场最终完成。
(2)产品策略:
①产品定位:
以高端产品为基础，生产、打样、销售。从价格体系来看，体现了ZDS专注于中高端消费者，凸显了港产知名品牌ZDS的高贵品质。同时使产品价格体系完善，亲和力高，不会让客户产生距离感。
②品牌定位:
具体定位:珠宝钻石国际品牌，为主流人群打造，迎合中高端消费。
b品牌内涵:高贵、经典、专业、时尚。
c品牌亲和力:一个国际品牌，来到中国。
d品牌识别:完整的CIS系统，持续的广告，易于识别和记忆。
e品牌信誉:优质的产品，完善的服务体系，放心的首选。
f品牌公众形象:参与公益活动，爱心行动，捐资助学等。，回报社会，树立公众形象。
③价格定位:
参考价格:
参考同类产品和知名品牌，价格比竞争对手高5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化保费收入。
价格控制:
明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自打折。除非有全国统一的促销和新品上市，否则禁止打折销售，以免挫伤客户对品牌的信任。
c .打折销售:对批发业务或大宗采购给予合理折扣，但必须维持统一零售价格。分批有专门的渠道运营和激励制度，限制零售店的价格波动。
d .价格定位和抽样标准:
附件:店面布局产品数量标准
范，营销策略
现代人担心大鱼大肉会导致高胆固醇、高血压、中风等疾病。因此，人们迫切需要天然、健康、方便、易得的食品，新鲜罐装果汁就是其中之一。目前市面上大部分果汁只有10%-30%，100%的纯果汁种类不多，这是一个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者:益美宝季春果汁
2.市场挑战者:统一果汁
3.市场追随者:波密果园
4.市场替代品:我们的产品是鲜吧纯果露。
二、饮料营销的目标市场
外出就餐的上班族:大部分上班族在外解决午餐或自带盒饭，或集体订盒饭，或外出就餐。吃水果不方便，所以水果罐头对他们来说是健康方便的选择。
第二阶段将扩大到中小学生，最终将扩大到所有以健康为导向的家庭。
第三，饮料市场细分
1.性别:女性(多数)男性(少数)
2.收入:月收入b1XX元以上。
3.消费习惯:喜欢便宜方便的物品。
4.生活方式:注重健康、美丽、美容。
5.区域:城市化程度较高的台北、台中、高雄。
第四，商品定位
1.商品:？纯果汁？是水果计划，却在名义上被否定？计划？因为？卢。给人的感觉比？果汁？珍贵，浓缩，精心提炼。
2.品牌:freshbar取新鲜吧的意思，虽然和？婊子？谐音，还带拉？跳舞？桑巴？桑巴，能加深消费者的印象，有热带情调的感觉。新鲜吧？热带新鲜果汁的吸引力
3.包装:150cc铝箔包装，饭后食量有限，150cc刚刚好，可以一次性喝完，铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料营销策划方案
不及物动词定价策略
1.目的:
争取市场份额，一年内达到30%。
2.其他品牌:
(l)伊美小宝记:125cc，铝箔包装10 NT。
(2)统一果汁:250cc，易拉罐20元新台币。
(3)波密水果园:250cc，铝箔包16元新台币。
3.定价:
为了获得伊美小宝记的市场份额，价格确定为新台币10，150cc，铝箔包装。
七、接入策略
？超级市场
？快餐店
？便利店，平价中心
？百货大楼里的美食广场
？面包店
？咖啡馆
？午餐盒承包商
？酒馆
？餐馆，餐馆
？迪斯科舞厅
？车站、机场
？机关营地福利站
？学校福利协会
？小吃店
？路摊
？公共汽车售票亭
？槟榔滩
？自动售货机八。促销策略
(1)广告:
1.电台:icrt、中广流行网、青年网、音乐网。
2.电视:第三频道，从晚上6点到9点
3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生日报。
4.杂志:，薇薇，戴，时尚，世界，卓越
5.车厢内外
6。海报，dm
7.气球:做成水果形状。
(2)推广:
1.试试喝酒
2.抽彩:在盒子上偷工减料，或者买一盒抽奖券。
3.赠品:容器上切角一完成就送赠品。
4.电视节目赠品:强攻，好色，战无不胜，快乐传真，50个电话。
5.赞助公益活动
(三)宣传报道:
所有的推广活动都可以写成新闻稿让新闻媒体报道。
范文三，营销策略
学校几乎走向一统天下的局面，让学生有了更多的选择，享受到了更好的服务，节省了话费，手机辐射更少。
活动主要对象:05级新生。
活动口号:省钱，如此简单！
活动背景:自中国电信被拆分后，随着无线通信的迅速崛起，电信业务一直处于开源无门、利润增长无路的窘境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的易灵通，就是利用现有的固定电话网实现无线接入，打破高端通信市场由移动和联通主导的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，在中国整个电信市场用户增长的全景图中，易灵通增长了2300万，用户总数达到3500万，远远超出人们的预测，成为中国电信市场的一支重要力量。易灵通凭借其低资费优势，在上市初期就受到了消费者的欢迎，并以燎原之势吸引了各界的极大关注。数万名首批易灵通用户感受到了易灵通低价环保的时尚与魅力。然而，易灵通上市初期就遭到了竞争对手的激烈阻击，激烈的市场竞争使得销售情况并没有人们预想的那么乐观。分析原因，虽然有宜昌消费者逐渐趋于理性消费的因素，但大部分有移动通信需求的用户已经购买了手机，竞争对手提前封锁了市场，更深层次的原因是市场没有得到有效细分，在细分市场的基础上提供了不同的电话套餐服务。大学生属于被忽视的部分。
就三峡大学的市场而言，大部分学生属于需要移动通讯的低端用户。他们追求时尚的移动通讯作为日常通讯的补充，同时又属于没有经济收入来源的低端消费群体。二者的矛盾为易灵通的发展提供了较大的发展空间。易灵通业务在校园市场的发展差距较大。
在这种情况下，随着宜昌通信产业的进一步发展，我们将努力在移动通信领域的校园市场占据更大的市场份额，辐射全社会，为易灵通业务的长远发展打下坚实的基础。
前期准备:
1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信主要负责人说明活动策划方案。
活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身定制一种资费方式。
如果可能，你可以建立三个主要的局域网。
为了吸引学生使用，最好开展一些电信方面的活动。可以提前给小灵通发话费，新生可以享受几个月的免月租。
在学校招一批学生参加这个活动，需要口才好，沟通能力强，努力。
小灵通的优势:
1的辐射比遥控器低。
我国政府对电磁辐射的环境保护负有极其重要的责任，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美工业化国家要严格得多。根据相关测试报告，小灵通手机的最大辐射频率为10 MW，比电视遥控器的功率(25 MW)小很多，完全可以忽略不计。
另外，小灵通在休眠状态下是不发射功率的，也就是说小灵通手机此时是没有辐射的，只有当通话从休眠状态处理到通话状态时，才进行交互发射。小灵通手机的发射功率是按照小灵通与人体的距离1 cm计算的，只有0.25 MW/cm2的小灵通手机电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率只有我国微波卫生标准的1/150。
2低廉的电话费
因为小灵通的资费标准与固定电话基本相同，在本市使用小灵通可以大大降低电话费；此外，小灵通不仅可以拨打国内、国际长途，还可以拨打IP电话，让用户在市内随时随地享受廉价的长途通话。
3多彩酷炫的生活
目前，移动通信设备不仅具有基本的通信功能，还成为可以在互联网上观看新闻和玩游戏的便携式娱乐设备。小灵通在这方面并不逊色。PHS无线市话系统的数据通道高达64K/32K，用户可以随时随地享受无线上网服务。
三种具体情况
1市场潜力
05级新生多，加上高年级学生，市场潜力很大。大学生是一个特殊的消费群体，是未来社会消费的主力军。学生现在形成的消费观念，对未来的消费方式有着重要的作用。
学校里有手机的人很多。60%的学生有手机，说明大学生对移动通信服务的需求很大。用户对通信？移动性？有需求，就意味着他有可能成为易灵通服务的客户。？移动性？是易灵通区别于固定电话的最大优势。在三峡大学，几乎90%的学生主要通过固定电话或手机进行交流，这占了很大的比例。这就决定了他们是易灵通的潜在用户。
3竞争对手的情况
移动公司的网络在校园里不好。鑫源机房、G栋等地方经常没有信号，很不方便。移动资费不便宜，在校园内移动的用户已经过饱和。因为没有经济收入，日常开销大部分由家庭提供，大学生的通讯消费能力不高。每月消费话费约25-200元，人均每月话费约50元。说明高校市场虽然是低端市场，但易灵通的ARPU值(每用户平均月收入)比固定电话高，成本也低很多，是运营商应该重点培育的消费群体。
4.特定用法
手机价格高，资费高，辐射强。
小灵通辐射小，校园信号好，收费便宜(小灵通可以打IP长途，201电话卡也可以打长途)，月均话费比手机低，非常适合学生使用。小灵通现在可以用类似手机的功能发短信，上网。
宣传方式:
1电信和学校联系。每张录取通知书的信封上都印有电信的相关信息，每张录取通知书上都附有宣传单。
注:传单内容包括学生的新特权(学生特别优惠活动)
b小灵通本身的优点(话费低，辐射小)要从父母的角度写。2大一新生入学，a在欢迎他们的校车上张贴广告。在学校以横幅和广告牌的形式宣传它们。3把传单放在新生宿舍的桌子上。
具体操作:
1开头，营业机构要设在学校体育馆附近，在一个花园里。每个机构至少要有一个学生(了解真实销售情况)。
在学校设立专门的机构，不仅让人觉得值得信赖，更重要的是可以提供专业周到的服务。以专卖的形式，给学生一定的价格优惠，专卖店负责销售和售后服务，并用来发放一些广告资料，及时反馈信息，处理用户使用中出现的一般性问题。找一些学生在学校做代理，会更贴近学生生活，后期服务会更好。也方便掌握学校的各种消息，为后期的市场做进一步的铺垫，从而让这个活动做的更好。
学生工资:电信销售提成，具体分配:能多劳多得者。
分配除成本以外的净利润。
外联人员-净利润的25%;b宣传人员-65，438+05%来自净利润。
c现场打工的同学-净利润的25%-活动负责人的35%。
宣传
我们产品开发的成功具有划时代的意义，它标志着中老年人再也不用担心疾病的突然发作。为了让消费者及时了解我们的产品信息，我们采取的宣传措施主要包括:
首先，我们将使用传统的广告方法，通过电视、报纸和广播来推广我们的产品。
其次，对于那些还是孩子的年轻人，我们会把他们以网络广告的形式放在知名网站上，让他们在上网的时候浏览我们的产品信息。
第三，产品的推广至关重要。我们的推销方式主要由两部分组成:一方面，代理医院负责向众多患者推荐；另一方面，产品推广是由销售人员进行的。
在促销过程中，发放一些广告资料，及时收集反馈信息，处理用户使用中的一般性问题。
猜你喜欢:
1.营销策略分析范文
2.营销计划策划范文
3.营销策略分析的例子
4.营销策略分析范文
5.营销策略案例分析示例