商业计划的环境分析
商业计划的环境分析I .宏观环境分析
宏观环境又称大环境，是指影响行业和企业的各种宏观力量。分析宏观环境因素，不同的行业和企业根据自身的特点和业务需求，分析的具体内容会有所不同，但一般都会涉及政治(:政治)、经济(:经济)、技术(tech。Nological)和Social(社会)这四个影响企业的主要外部环境因素进行了分析。缩写为PEST analysis。挖掘外部宏观环境给企业带来的机遇和威胁。另外，受自然环境影响较大的还可以加上自然环境或生态环境。
政治环境。
政治环境包括一个国家的社会制度、执政党的性质、政府的方针、政策和法令。不同的国家有不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有不同的限制和要求。在分析政治环境时，可以考虑以下变量:政治制度、经济制度、政府管制、税法变化、各种政治行动、环境保护法、产业政策、投资政策、国防支出水平、政府补贴水平、反垄断法律法规、与重要国家或地区的关系。
2.经济环境
经济环境主要包括宏观和微观两个方面。宏观经济环境主要是指一个国家的人口及其增长趋势，国民收入，国民生产总值及其变化，以及这些指标所能反映的国民经济发展的水平和速度。微观经济环境主要指企业所在地区或服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄和就业水平。
3.社会文化环境
社会文化环境是指组织所在社会中成员的民族特点、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平、风俗习惯等。构成社会环境的因素包括人口规模、年龄结构、民族结构、收入分配、消费结构和水平、人口流动性等等。其中，人口规模直接影响一个国家或地区的市场容量，年龄结构决定消费品的种类和促销方式。
4.技术环境
技术环境除了调查与企业所在领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解以下内容。
(1)国家对科技发展的投入和支持重点。
(2)与企业生产相关的新技术、新工艺、新材料的出现、发展趋势及应用前景。
(3)研发费用总额。
(4)技术转移和商业化的速度。
(5)专利及其保护等。
二、行业分析
企业不能生活在真空中。市场养育了千千成千上万的企业，给了它们生存和发展的机会，但也会无情地剥削那些在市场竞争中奄奄一息的企业的生命。对市场的透彻了解和对市场的分析是企业生存和经营的先决条件。
1.行业概述
在商业计划书中，首先描述这一点，你要告诉你的投资人企业所处行业的全貌，以及行业对企业产品需求的变化，以便风险投资人判断企业未来的发展。
2.行业竞争分析
决定企业盈利能力的首要和根本因素是行业的吸引力。从某种意义上说，竞争战略源于企业对决定行业吸引力的竞争规律的深刻理解。
首先要简单介绍行业的基本情况、现状、存在的问题、发展趋势，比如在国民经济中的地位、是否有新的改革等。，发掘行业机遇。
然后可以根据波特的五力模型进一步分析行业。波特的五力模型如下:
(1)潜在进入者的威胁。
可以考虑的因素包括产品差异化、品牌知名度、初始资本投入、销售渠道控制、政府政策和技术壁垒。
(2)替代品的威胁。
替代品是一种可以在功能上替代你的产品。你要先找到市场上的替代品，再考虑每一个的替代强度(到什么程度)、替代时间、转换成本、客户的替代欲望。
(3)供应商的议价能力。
通过分析供应商的情况，可以确定供应商的议价能力。一般来说，供应商多，议价能力就弱；供应商少，议价能力强。
(4)客户议价能力。
分析客户的议价能力，包括客户集中度、单个客户的购买量、产品差异、客户的转换成本、客户对行业的了解程度、客户对价格的敏感度、客户对品牌的忠诚度等。
(5)现有竞争者之间的竞争。
俗话说，知己知彼，百战不殆。可以考虑对具体的竞争对手进行SwOT分析(优势、劣势、机会、威胁)，得出竞争对手对自己的威胁程度。
在分析了这五种力量之后，我们应该对行业形势得出一个最终的结论。
3.行业前景
基于对行业现状的分析，你对行业未来的发展趋势有什么预测？一般来说，风险投资家对新兴的朝阳产业更感兴趣，而银行家更喜欢更成熟的行业来提供贷款。但这不是绝对的。新兴的成长型市场会吸引很多竞争对手，并不能保证你会在众多竞争对手中脱颖而出。同理，处于衰落行业的企业也不一定注定失败。所以，你不必刻意强调自己的行业是新兴行业，也不必沮丧或担心自己的行业是没落行业。所以你要如实描述行业现状，以及行业内初创企业的状况，让风险投资人有客观判断的余地。
三、市场需求分析
介绍完行业现状后，你要预测市场容量和规模。因为当企业有新产品，拓展新市场的时候，机会和风险往往是并存的，市场预测也是为了我们在有把握的范围内规避风险，抓住市场机会。如果预测结果不乐观，或者预测的可靠性存疑，那么投资者将不得不承担更大的风险，这是大多数风险投资家无法接受的。
在你的商业计划书中，你要尽量向你的投资人预测市场需求、市场规模、市场增长情况，包括市场上是否有这种产品的需求，需求水平是否能给企业带来预期的收益，新的市场有多大，需求发展的未来趋势和状态如何，影响需求的因素有哪些。
四、产品竞争分析
这一部分的主要目的是通过详细比较自己的产品和竞争对手的产品来证明产品的竞争优势。应包括技术比较、产品比较(产品、原料生产基地、技术认证和产能规模等。)和市场对比(价格、品牌、市场份额)。用图表横向对比会更直观。通过这些对比，最终可以得出我们产品的核心优势。
动词 （verb的缩写）内部环境分析
在介绍完公司的外部环境之后，我们再来看看企业的内部资源，也就是a？知己的过程。这包括技术资源、人力资源、财政资源和组织资源。
技术资源
介绍公司拥有的核心技术，有什么优势，来自哪里。
人力资源。
团队的构成，每个人的专业特长和团队的目标。
财政资源
企业财务关系的管理、现金流管理和风险准备金等。，应该在下面的财务和风险管理章节中具体解释。
组织资源。
包括组织架构、企业文化等。而且组织结构要随着企业的不同发展阶段而变化。
第六，消费者分析
在制定营销策略之前，一定要对客户进行深入的了解和全面的分析，掌握他们对行业的了解，探究他们的购买习惯，从而为制定营销策略提供依据。
1.调查前的准备
工业消费品和终端消费品的调查内容、方法和数据处理方法是不同的。为了让你的调查更有针对性，在调查之前，你可以拜访行业内的专业人士，了解产业链是什么样的，找出产业链中最有力的环节，往往会成为主要的客户，也是重点调查的对象。同时，也可以考虑将其他因素考虑在内，从而制定出合适的调查方案。
2.调查内容
调查内容主要包括消费者数量、购买频率、购买数量、供求关系、需求弹性和波动性、采购人员特征、采购决策过程等。调查的内容不是一成不变的。在考虑产品的特点和优缺点后，要根据具体情况确定哪些因素对销售产品的影响最大，对客户的购买决策起决定性作用。
3.调查方法
确定调查内容后，还要选择调查方法。在快速、准确、经济的原则下，尽可能多的使用方法，保证调查的准确性。常见的方法有二手资料、电话采访/面谈、问卷调查、实地调查等。
4.选样
我们还需要选择样本，也就是调查的对象。样本的选取要综合考虑被调查者的自身差异，通过科学的方法选取有代表性的样本，如分层抽样。
5.数据分析
在获得调查数据后，还需要用Excel或者SPSS软件对数据进行进一步的分析，从而根据这些数据的分析结果来制定下一步的营销策略。
6.消费者分析结论
消费者分析的结论最重要。我们在商业计划书中解释研究过程，是为了让投资者相信我们的研究方法是科学的，我们的研究工作是到位的，我们的研究结果是准确的。因此，阐述调查分析结果是消费者分析最关键的部分，通常包括消费者购买影响因素、消费习惯、媒介习惯、购买决策过程的调查结果。
大学生创业环境分析I .创业环境的基本内涵
创业环境是指特殊环境，是一般环境的特定层次和组成部分。创业环境有以下几种形式:社会环境和自然环境。社会环境主要是指国情，自然环境是指创业者面临的地理、资源、气候等自然条件。作为创业活动的宏观背景，它们对创业活动有着巨大的、不可抗拒的影响。创业者只能用，不能改。
内部环境和外部环境。内部环境是指创业组织中各种创业要素和资源的总和，是创业者的家园，是创业活动的基础。外部环境是指创业组织外部的各种创业条件的总和，对创业组织的发展有着广泛的影响，是创业组织发展的保障。创业型组织要适应的就是这种环境。
融资环境和投资环境。融资环境是创业者为了扩大创业实力而聚集资金的社会条件。投资环境是指企业家投入资金的项目、行业和地区。
生产环境和消费环境。生产环境是指企业家的资金转化为产品的过程中所需要的各种要素，消费环境是指企业家的商品转化为货币的过程。
二、大学生创业的宏观环境和微观环境
1.大学生创业的宏观环境。一个国家或地区的市场发育程度、政府的国际地位、信誉和工作效率、金融市场的有效性、劳动力市场的完善程度和法律制度的健全程度，构成了新创企业的外部宏观环境，对其生存和发展具有重要影响。具体来说，创业的宏观环境包括:政治、法律和政策环境、经济环境、社会文化环境、科技和教育环境，简称PEST分析。
政治、法规和法律环境是指党和国家制定的相关法律和政策，可分为大的政策环境和小的政策环境。前者针对所有创业者，后者针对特定群体。比如大学生创业者。以大学生创业者为例。主要政策包括民营企业地位的改变；大力扶持高新技术企业；高校的技术转让收入免征营业税；高等院校在各行业从事技术成果转让、技术培训、技术咨询、技术服务和技术承包取得的科技服务收入，暂免征收企业所得税；税收优惠政策向西部倾斜；《中华人民共和国中小企业促进法》等。小政策包括国家和各级政府相继出台的一系列鼓励和支持大学生创业的政策。包括教育部、国务院办公厅、财政部、国家发改委、劳动和社会保障部、国家工商总局、共青团中央等针对大学生创业的相关政策措施。
经济环境是指一个国家或地区的整体经济状况，包括经济发展水平、社会经济结构、经济制度、宏观经济政策、物价水平、劳动力等。比如，为了科学地、协调地发展中国经济，中国目前的经济结构正处于调整期。大力扶持高新技术企业已被列为我国政府新时期的主要任务之一，国家相继出台了许多政策扶持措施。国务院还批准设立政府专项基金，支持科技型中小企业的技术创新项目。这种项目应该是大学生创业的优势。