什么是体育营销公司？

问题描述:

我想写一篇关于体育营销公司的毕业论文。

分析:

体育营销是指以满足消费者的需求或欲望，实现企业目标为目的，对一种体育产品的生产、定价、促销和渠道所设计和实施的活动过程。

体育营销不仅是体育企业和组织最重要的职能，也是许多非体育企业和组织经常采用的策略和方法。这不仅是因为体育营销是体育产业的本质，还因为体育产业增长迅速，没有放缓的迹象。不仅西方体育产业发达国家如此，中国也是如此。以体育产业强国美国为例。短短十年，美国的体育产业已经从中国的11第一大产业跃升为第六大产业。虽然对美国体育产业的整体规模有不同的估计，但最保守的估计是6543.8+052亿美元，而最高的估计接近3000亿美元。但这足以说明体育产业的快速发展和乐观的未来。从产业细分来看，体育产业包括许多细分市场，如体育旅游、体育用品(制造和销售)、体育服装、业余体育、职业体育、休闲体育、学生体育、户外运动、体育商业(如体育营销公司)、体育赞助和体育管理机构等等。

体育营销和传统营销一样，是一个过程，一个循环往复的过程。体育营销管理模型很好地描述了这一循环过程和体育营销的要素，对参与体育产业的体育企业和非体育企业的决策者和体育营销人员具有借鉴意义。

这个模型简单的解释就是体育营销周期的过程是从体育和非体育企业/组织对体育营销使命的设定开始的。这一使命必须与企业或组织的总体战略保持一致并协调一致。企业和组织在设定体育营销的使命(目标)的基础上，必须对自身的环境(包括宏观和微观环境)进行研究和分析，即分析消费者、竞争对手、公司和气候，也就是俗称的“4C研究”。企业和组织基于“4C研究”获得的体育市场信息和数据，按照一定的标准对体育市场进行细分，确定自己的目标市场。在目标市场中，企业和组织制定适应自身发展的体育营销组合策略，包括产品策略、价格策略、场所策略和促销策略，即4P组合策略。最后，通过这种组合策略的实施、管理和评估调整，企业和组织可以更有效和高效地向消费者销售其体育或非体育产品。

体育赞助

在这种体育营销模式中，“体育赞助”是体育和非体育企业采用的最受欢迎和最具特色的策略之一。

赞助的定义是“支付现金或相当于一项资产(通常是体育、艺术、娱乐或赛事)以获得可开发的潜在商业机会”(Ukman，1995)。说白了，赞助就是拿一些东西去换别人。最简单的形式就是企业或个人捐款支持某个事件、组织或个人，其回报就是广告效应。有些赞助形式可能相对复杂。赞助商提供商品、服务和资金，换取广告、冠名权或设施、捆绑销售产品、现场销售或送货、商品和入场券。

虽然赞助不是体育的专利，但体育赞助占总赞助支出的65%以上。体育赞助的范围从社区的群众体育比赛到奥运会。赞助费从奥运会的5500万美元到青年体育赛事的65，438+0，000美元不等。但这些活动的共同点是，它们可以为体育营销人员提供一系列营销其体育/非体育产品和服务的机会。

在当今的体育产业中，由于赞助是一个庞大而热门的产业分支，各类企业都广泛参与了体育赞助，赞助是推广方式之一。企业为什么要赞助？最常见的原因是:企业想在公众面前树立良好的企业形象，想让公众看到并记住企业的名字，合理利用企业的现有资源(大多数情况下，赞助比其他形式的广告更便宜)。企业赞助的其他原因还有:为了接触特定的细分市场，为了巩固基础市场，为了把企业和体育联系起来，为了做类似“慈善”的营销，等等。

体育赞助的一般操作流程如下:

体育赞助执行过程模型

随着2008年北京夏季奥运会的临近，各类体育/非体育企业和组织对奥运会的关注度越来越高，人们也越来越意识到奥运五环所蕴含的丰富商机。

其中，商业赞助是体育/非体育企业和组织最容易与奥运会“联姻”的方式之一。追溯历史，奥运会与企业的体育赞助关系已经存在多年。早在1896年，柯达公司就在第一届现代奥运会官方节目中播出了一则广告。从1928开始，可口可乐公司开始与奥林匹克运动建立长期合作关系。赞助与奥运之间有着持久的关系，而且这种关系随着赞助竞争的日益激烈而变得越来越复杂。