基于网络博主的议论文

都说美就是生产力，意大利时尚博主琪亚拉·法拉格尼就很好的证明了这一点。琪亚拉·法拉格尼通过原本展示自己美貌的博客，成功地将自己打造成了时尚圈极具影响力的个人品牌，并且这种个人影响力还将继续延伸。

意大利美女琪亚拉·法拉格尼是一名时尚博主。她每天的生活就是把自己打扮的漂漂亮亮的，上街各种凹造型，街拍，然后把照片发到自己的博客The blog The blog The blog The金发沙拉。对于很多女性来说，打扮是一件“烧钱”的事情，但琪亚拉·法拉格尼却把它变成了一份年收入800万美元的工作，而且这个从她身上延伸出来的商业帝国的版图还在不断扩大。

自2009年创建个人博客“金发沙拉”以来，琪亚拉·法拉格尼和她的团队TBS Crew(金发沙拉团队)成功地将琪亚拉·法拉格尼打造成了一个个人品牌，并扩展了以她的名字命名的鞋类品牌琪亚拉·法拉格尼系列。她的时尚传媒公司也初具规模，成为时尚博主与时尚界合作的典范。

2014年，琪亚拉·法拉格尼系列的年收入达到800万美元，其中30%来自广告和与品牌的合作，其余70%来自她的鞋类品牌。她的案例甚至被选为哈佛商学院时尚博主的案例研究，成为时尚博主和时尚品牌的学习对象。

It Girl就是这样做出来的。

2009年，琪亚拉·法拉格尼开设了自己的时尚博客“金发沙拉”。

当时她是意大利博科尼大学的法学专业学生，对摄影很着迷。受一些美国时尚博主的影响，她也把自己的一些日常搭配发到了一些图片分享网站上，比如Flickr，Lookbook.nu当时在欧洲，“时尚博主”还空缺着，很快，她出众的长相和出众的搭配迅速吸引了网友的关注。她认为与其在其他社交媒体上发布图片，不如建立一个属于自己的空间。在Flickr注册的同年5438年6月+10月，费拉尼开始了自己的个人博客，并逐渐将重心从Flickr等网站转移到自己的博客上。

起初，她的男朋友里卡尔多·波佐利(Riccardo Pozzoli)和大多数女孩的男朋友一样，认为整天打扮和写博客是浪费生命，但当费拉尼的博客迅速吸引了大批粉丝后，他也意识到这里面蕴藏着无限的潜力。他擅长摄影，尽力帮她打造个人品牌。虽然和平分手，但波佐利一直是费拉尼形影不离的生意伙伴。

费拉尼在网络上的走红和她自身模特般的条件有很大关系。金发碧眼长腿，仿佛天生衣架子，可以驾驭各种风格；另一方面，她的搭配虽然华丽，但是很接地气，单品也不夸张。她把个人风格和搭配技巧完全融合在一起，让很多女性觉得有值得借鉴的地方。

微博上线4个月后，费拉尼开始收到国际时尚品牌的各种邀请，参加各种时装秀。此后，合作伙伴和爱好者开始与各种时尚品牌合作，如Guess、Mango、LV、Tiffany &；Co和Superga等。

为了赶时尚潮流，提高知名度，两人甚至自费出席各种时装秀。“要赚钱，先花钱，”他们在哈佛商学院分享一个案例时总结道。

与时尚产业结缘

费拉尼开博客的时候，正是奢侈品开始试水电商的时候。当时很多媒体都在关注时尚博主现象，讨论时尚博主如何与品牌合作，为什么会受邀参加各种秀场。所以当时外界对时尚博主的关注度很高，奢侈品牌也希望借助这些时尚界有影响力的人来帮助他们。

琪亚拉·法拉格尼与品牌的合作主要有三种形式:

1.与品牌共同设计产品。比如，她和鞋子品牌史蒂夫·马登(Steve Madden)共同设计的一双鞋，短短两周就卖出了160000双。2013参与Superga运动鞋系列的设计，结果该系列几周内就售罄。

2.产品植入。时尚博主在博客中植入产品是一种常见的做法。费拉尼经常在自己的博客上发布各种品牌信息，并将自己的衣服一一列出，并附有产品链接。消费者通过博客链接购买产品，可以获得一定的佣金。被费拉尼的生活吸引的女生，往往会不假思索地打开链接，购买费拉尼的“同款”。这部分收入占TBS剧组总收入的20%。

3.品牌的典范。随着费拉尼在时尚界的影响力越来越大，许多大品牌也喜欢邀请她作为嘉宾模特出席各种活动，为自己增加人气。随着她成为时尚圈的宠儿，现在一些时装周给她的出场费高达2-4万欧元。

现在，金发沙拉每月有60万独立访客和600万页面。同时，费拉尼也有自己的Instagram和脸书账号，吸引了大批粉丝。Instagram上有超过300万粉丝，仅低于奥普拉，超过时尚品牌CK，平均每张照片有3万个赞，脸书上有60万个赞。同时，费拉尼的粉丝也分布广泛，这也让她成为全球范围内颇具影响力的时尚人物。随着费拉尼与奢侈品行业的合作越来越多，金发沙拉的风格也在向奢华转变。

里卡尔多·波佐利(Riccardo Pozzoli)认为，费拉尼吸引大量粉丝的秘诀有两个:1，她能说出穿某件衣服背后的故事，比如，那是一次旅行，朋友聚会，每件衣服对应不同的体验；2.和很多公众人物一样，曝光个人生活是吸粉的秘诀。2013年6月，费拉尼和波佐利分手，费拉尼在Instagram上发布了一张图片，标题是他们已经和平分手，粉丝数量瞬间激增。费拉尼在母亲节与母亲合照，也引起了流量激增。

创建一个鞋的品牌

在与品牌的合作中，Ferragni开始从博主向鞋履设计师转变。随着她个人品牌的成熟，她的团队开始全力以赴推出她的个人鞋履品牌琪亚拉·法拉格尼系列，并从一位意大利投资人那里获得了6.5438+0万欧元。

现在，她的个人鞋类品牌已经在25个国家的200家商店出售，价格在220至500美元之间。2014年，这个品牌的销售额占TBS剧组总收入的70%，这是在琪亚拉·法拉格尼典藏没有进入美国市场的情况下。

琪亚拉·法拉格尼系列于2015正式进入美国市场。根据Pozzoli的预测，2015年该品牌的销量将达到700万欧元，2016年将达到10万欧元。

独立媒体公司

经过几年的发展，琪亚拉·法拉格尼的团队已经从之前的“二人店”发展到16人的团队，包括业务经理、传播、编辑经理等各个岗位。该团队的最新目标是“去个性化”金发沙拉——去除琪亚拉·法拉格尼的个人色彩。逐步将其打造成拥有大量优质内容的数字杂志，一个生活方式品牌，涵盖旅行、生活、美妆等方方面面，为网友提供不同价位的服装搭配建议和时尚广告。

现在，已经很难找到穿着漂亮衣服，骑着金发沙拉到处旅行的费拉尼了。未来她可能会继续参与这本时尚杂志，担任主编或艺术总监，也可能会完全脱离这个平台，她的街拍秀也将转移到Instagram上。按照TBS剧组的规划，转型后的金发沙拉是一个独立的平台。如果转型成功，将搭建平台与大量零售商合作，成为团队吸引资金的又一大利器。