白酒销售人员个人工作总结范文
白酒销售员2019年度工作总结(1)
转眼间，20xx年过去了。回顾过去一年的工作，我已经渐渐融入了这个大群体。我从20xx年十月开始就在xxx。在此期间，我一直在领导的领导下，履行业务职责和义务，积极开展各项业务工作。20xx年对于白酒行业来说是多事之秋，国家对白酒消费税的调整也让行业动荡了一段时间，紧接着全国范围的打击酒驾和地方禁酒令，对于白酒行业来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们一路跌跌撞撞，喜悦与悲伤，兴奋与无奈，迷茫与感慨，真的是无限。根据一年来的工作实践和经验教训，本着实事求是的原则，回顾这一时期的工作过程:
首先，带着感恩的心来工作。
首先感谢公司领导对我个人工作能力的信任和对我工作的最大支持，让我在以后的整个工作过程中深感欣慰和鼓舞，让我充满了更多的工作热情和动力。我会牢记这一认识，并将融入到我的工作过程中，努力工作，以更好的经营业绩回报领导的信任。
再次感谢胡主任对我工作上的教导，生活上的照顾。在工作中遇到困难，会主动和我适当沟通，纠正我的工作思路和想法，让我的业务工作开展的更加顺利。当我们对如何处理某些事情持有不同看法的时候，他很少会以领导自居，直接强制执行事情。而是通过讲道理，联系实际工作案例，让我明白原因，从而让我放弃固执的想法，减少很多工作细节上的弯路和错误。
第二，不断改善工作状态和工作心态。
1，专业成绩，素质修养逐步提高。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼。
3、认真、及时、高效地完成领导交办的工作。
第三，自身能力不足，今后仍需努力。
1，自身心态的不成熟
2.缺乏工作能力
综上所述，20xx的工作存在很多不足，需要纠正、加强和改进。相信通过这一年的工作实践，可以从中吸取经验教训。经过一段时间恼人的自省，我会在20xx年甚至更长的时间内在这方面有新的进步和提高，从而把工作做得更好、更细、更完美。
白酒销售员2019年度工作总结(2)
20xx年是白酒行业多事之秋。虽然xx年全球金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的复苏还需要一段时间。国家对白酒消费税的调整，也引起了行业的一段时间的骚动，紧接着全国范围的打击酒驾，地方的禁酒令，对白酒行业来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们一路跌跌撞撞，喜悦与悲伤，激情与无奈，迷茫与感慨，真的是无限。
回顾和分析区域销售业绩。
(A)业绩审查
1，全年现金支付总额xx万，超额完成公司规定的任务；
2.成功开发xx新客户；
3.为公司在以xx为中心的重点区域市场xx的运营奠定了基础；
(2)性能分析
1.虽然我完成了公司规定的现金支付任务，但离自己xx万的目标还差得很远。主要原因是:
a、上半年重点市场定位不明确、不坚定，首先定位在平邑。但是由于xx市场的特殊性(地方保护)以及后来经销商的重心转移到了啤酒上，我的初衷最终被改变了。其次，我看好xx市场。虽然市场环境很好，但是经销商的配合太差，我放弃了。直到后来我选择了金乡“天元副食”，已经临近年底了！
b、新客户速度太慢，客户质量差(大多是实力小的小客户)；
c、公司服务滞后，尤其是交期，不仅影响市场，也影响经销商的销售信心；
2.新客户开放。虽然落实了X个新客户，但是离我自己的X个目标还差X个，而且这X个客户中，X个都是小客户，销量也很一般。这主要是我自己主观造成的，为了还钱不太注重客户质量。俗话说“选择比努力更重要”，经销商的“实力、网络、经销能力、合作、投资意识”直接决定了市场运作的好坏。
3.我们公司在xx经营了整整一年，过去X年的错误就是没能“抓住重点”。所以我吸取了往年的经验教训，今年我亲自把寻找重点市场纳入了日常工作。最后在20xx年10月决定以xx为核心经营xx市场，也通过两个月的市场经营摸索出了一些经验，为明年的经营打下了基础。
二、个人成长与不足
在公司领导和同事的关心和支持下，我在20xx在业务拓展、组织协调、管理等方面都有了很大的进步，但也有很多不足。
1，心态自我调节能力增强；
2.学习、预测和控制市场的能力得到增强；
3.处理紧急问题和把握他人心理状态的能力增强了；
4.整体市场的认知度有待提高；
5.团队的管理经验和整体区域市场的运营能力有待提高。
第三，工作中的错误和缺点
市场基础还是很好的，但是经销商的投资意识和公司管理太差，以至于我们退出后，市场下滑严重。我在这个市场的失误如下:
(1)未能按照我们的思路引导经销商自己操作市场，过于依赖厂家；
(2)没有在适当的时候寻找其他潜在的优质客户进行补充；
整个20xx年，我拜访的很多新客户意向都很强烈，大部分都是来拜访公司的。但是最后落实的很少，原因是后期跟踪不到位，自己信心不足，浪费了很大的资源！
白酒销售员2019年度工作总结(3)
转眼间又是一年。今年，我继续负责xx区域市场的拓展。从默默无闻到家喻户晓，我和我的销售团队一起努力。一年来，销售额达到xxx万元，受到公司的好评，合作关系进一步巩固。
一、今年的工作
1.进行市场调研，拓展市场空间。
目前白酒市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地默默无闻。如何开拓市场？对于比赛，我们采取了提高服务质量、制作销售广告、在当地多家媒体做广告的方法，取得了明显的效果。于是乎，xx的老百姓对xx酒就有了一定的知名度。同时，我们在农村大力推广酒精。在推广中，采取赠送礼品和奖励的方法对农民具有吸引力。比如，针对部分农民急需农机但资金匮乏的情况，在有奖活动中将一等奖设定为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调等高端电器，并对获奖者进行大力宣传，让农民怀揣着获得三轮车的梦想，在消费时认定品牌；针对许多农民喜欢在与亲友饮酒后打扑克的特点，该礼品被定义为一种专门设计的广告扑克，设计精美，在市场上买不到，很受农民朋友的欢迎，因此销量大增。
2.人性化服务。
自从xx酒承诺“零风险”后，我对消费者零风险服务做了认真的调查研究，认为应该通过xx酒零缺陷产品和精致的市场细分来服务消费者。消费者购买的每一瓶白酒上都印有xx全国免费服务电话号码。通过沟通，拉近了消费者与生啤酒的距离，进一步强化了xx啤酒的零缺陷品质。通过专业的服务，我帮助xx及时加快了货物的运送速度，从商品陈列到集装箱陈列，再到无处不在的POP海报提示。业务代表全程跟随，把每一个码头都打造成完美的码头，打造成样板工程。xx啤酒卖的不仅仅是商品，更是专业的服务，带来丰厚的回报。据统计，年销售额达到xx元。
二、存在的问题
虽然我们今年取得了不错的成绩，但是仍然存在一些问题，如果不加以纠正和改进，将会影响我们产品的销售。包括业务员的管理，物流的配合。
1，根据实际情况建立有效的管理体系，带动销售人员的积极性，提高工作效率。
2.物流合作有点慢，经常订单已经开了，货送不到，降低了客户的信任感。
在未来的一年里，我们要重视上一年存在的问题，继续发扬我们的优势，在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。
白酒销售员2019年度工作总结(4)
20xx年即将到来，我们满怀信心地迎接它。值此之际，有必要回顾和总结过去一年的工作、成绩、经验和不足，扬长避短，努力在新的一年取得新的成绩。既是对自己的总结，也是对公司的交代，更是对明年工作的铺垫。不断总结经验，发现，发明，创造，进步。可见，结论是指导和推动一切工作的一步。只有总结才能有提高和进步。
根据中心要求，年初公司领导制定了年度工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标、齐新、积累等。总体思路指导全年各项工作的开展。认证和评估的推广，以及各种演出活动的实践。
在公司；紧张团结的工作氛围，让每一位同事拼搏奋进，犹如八仙漂洋过海，各显神通.....个人认为，我们先通过分析自己的情况、面临的环境、可以利用的资源、拥有的优势和劣势来做一件事情，然后再结合自己想要达到的目标来制定最佳方案，这其实是一个实事求是的过程。没有目标，就没有方向，也就失去了实事求是的意义。方法上的缺陷会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无功。花时间通过各种渠道学习营销知识，学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让你的营销工作有一定的知识支撑。经常向公司领导、区域商家等市场营销人员咨询、交流、学习，使自己的业务水平、市场运作与把握、人际交往等各方面都有很大的提高。对市场做进一步的调查和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，做出一些有更强数据支撑的分析和对策，使之更加科学，弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走势，以便应对各种市场情况，及时调整营销策略。
在业务领导和同事的关心和支持下，我在20xx年在业务拓展、组织协调方面有了很大的进步，但也有很多不足。
1，心态自我调节能力增强；
2.学习、预测和控制市场的能力得到增强；
3.处理紧急问题和把握他人心理状态的能力增强了；
4.整体市场的认知度有待提高；
“沟通从心开始”是中国移动公司的广告口号。我很喜欢这句话，所以一直记着，带到工作中。希望自己用心去做每一件不平凡的事，推销自己，推销理念。
买卖，买感情，卖利益，做事情发自内心，做人出于感情，没有调查就没有发言权，“知己知彼，百战不殆”，“不唯书，不唯上，更要真相”
1.用事实和数据说话，客观总结；避免空谈和吹嘘；
2.既有成绩，也有问题，要分析问题的根源；
3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4.提出意见结合建议，不要一味的抱怨和找茬，目的是为了改进。
总之，20xx年的成就已经成为历史，迎接我们的将是全新的20xx年。站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望，丰收，硕果累累！
白酒销售员2019年度工作总结(5)
作为销售人员，工作业绩是最重要的。此外，销售团队团结协作、互相帮助、共进退、齐心协力也很重要。
作为一名销售人员，我不仅要销售产品，还要维护和发展潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并将这种信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，加强自身的工作纪律和氛围，始终把公司的利益放在第一位，努力树立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策法规。
I .竞争产品的信息收集和分析
目前市场上有XX、XX大曲、XX云边、X凤凰、XXX干酒四大特色白酒。其中，斯特酒在整个市场中排名第一，其次是白酒中的XX。
竞品现在都在大力推荐谢石宴的套餐和个人消费的活动。
1，谢石宴会套餐:白酒按照商场零售价加红酒一瓶，雪碧一瓶，鲜橙一瓶。
2、个人消费:饮用指定白酒，赠送相应礼品。
XX酒的宴会套餐给酒店一小部分利润，但酒霸暂时没有这个打算。
二、市场销售情况
目前，我们的产品刚刚进入市场。与竞争产品相比，我们的产品处于负面状态。然而，消费者对我们顾靖酒厂的认知度和信任度仍然很高。有些消费者会尝试我们顾靖酒厂，有些单位领导是我们顾靖酒厂的忠实消费者。
三。问题和建议
我们顾靖酒厂虽然是老八大名酒，但在江西市场还是新的。一个新品牌进入市场，想要被消费者接受，需要一个过程。在这个过程中，不仅需要产品的品质和口感；但它需要更多的推广，广告和改变营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标
不断增加自我价值，扩大知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护现有客户。根据市场情况，思考相应的推广方案。努力做好公司领导交办的一切事情。把这份工作当成自己的事业，好好干，好好干。。。。出汗怕什么？太阳和这有什么关系？关键是在不久的将来，我相信我的努力总会有回报，我也相信我会做得很好。我也相信顾靖酒厂有一天会成为这个市场的老大。
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