手工艺品商业规划范文
手工艺商业策划范文1
一.公司
公司介绍:_ _是集中国传统手工制作为一体，引入国外时尚手工元素的现代休闲手工作坊。主要以DIY手工制作为主，包括制作精美礼品、手工制作陶器、玩偶、花束、设计服装、制作自己理想的服装、在服装上画自己的图案等...我们的DIY工艺品公司可以为顾客提供他们最想要的充满感情的礼物。客户告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原材料，引导客户完成心中的礼物。这样既能给对方一份美好的礼物，又能给对方自己的一份深情，让对方感到礼貌和亲热，感受到深深的温暖。
使命:继承和发扬中华民族传统手工艺文化，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，提高居民幸福指数。充分承担企业责任，助力和谐社会建设。
公司宗旨:做自己想做的事，用最少的努力获得最真诚的回报。敢想敢做，用最小的代价实现梦想。
公司目标:满足消费者的好奇心，营造轻松愉悦的艺术氛围，追求公司利益的最大化。借助新型休闲产业，力争占据传统休闲产业市场的主要份额，最终占据整体休闲市场的一定份额。
第二，技术和产品
行业背景:
休闲产业是现代工业文明的产物，或者说，是现代社会的产物。起源于欧美，出现于19世纪中叶。20世纪，随着科学技术的飞速发展，休闲相关产业逐渐兴起。20世纪70年代是一个快速发展的时期。
休闲产业是指与人们的休闲生活、休闲行为和休闲需求(物质和精神)密切相关的产业领域，特别是以旅游、娱乐和服务业为主导的经济形态和产业体系，已成为国民经济发展的重要支柱产业。休闲产业一般涉及国家公园、博物馆、体育(运动、设施、设备、维修等。)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务及相关产业集群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，还保障了人们对文化精神生活的追求。
目前，我国休闲产业市场种类繁多，主要包括酒吧、迪厅、KTV、电影院、游乐园、旅游度假、游泳健身、音乐咖啡厅(含酒吧)、台球、高尔夫、保龄球，以及游乐园(如射击、狩猎、赛马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞等)。就目前的市场反应来看，消费者对新奇的休闲市场非常感兴趣。
鉴于上述情况，在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占据传统休闲产业市场的主要份额和整体休闲市场的一定份额。我们公司是一个新兴的休闲产业。从长远来看，DIY手工娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品:
我们公司提供原材料和相应的技术服务，使客户能够制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要包括软陶、制陶、布艺制品、3D人脸玩偶、纸花、树脂人造花、克隆人DIY、魔法彩球、花贴画廊、手工蜡烛、手工香皂等传统手工艺品——剪纸。此外，公司还提供了旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见供客户选择。
产品介绍:
软陶:软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具就能产生千变万化的设计效果。软陶对DIY设计师没有要求，上手极其容易。而中国最初的泥塑、面塑，包括陶塑都是可以做到的。软陶制作是一项没有年龄限制的活动，既适合学龄前儿童，也适合年轻人DIY。布艺产品:布艺产品具有实用性和装饰性，家具布艺产品的选择往往体现了家居主人的品味和文化背景。面料产品虽小，但所表达的内涵却非常丰富。品种有十字绣、手机挂件、手机壳、名片盒、钱包、抱枕、山水画、人物画、保温箱、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆箱、手机壳、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等。
3D人脸公仔:平面照片经过专业设备特殊处理，新技术材料打造凹凸轮廓效果。经过加工，一个色彩鲜艳、面部清晰、不易破坏的立体毛绒公仔就是你的单人公仔。可以将3D人脸玩偶包装成花束，作为情侣互赠的礼物，给女朋友一个惊喜，仿佛你就是一个玩偶，可爱至极。而且很专业，包装也很华丽。3D人脸公仔还有发声功能，可爱的公仔发出“我爱你”的话语。我觉得一定会成为一种时尚的选择，个性化、多元化的时代一定会让娃娃多元化。
树脂仿真花:树脂泥花又称磁性泥花、面包花、仿真花，是以树脂泥塑为主要原料，100%纯手工，100%绿色的新一代高档仿真花，是家居装饰的最佳选择！与传统的仿塑料花和绢花相比，它具有以下特点:手工制作，造型独特。
克隆人DIY石膏模具:该技术采用美容专用材料和进口天然植物纤维成分制成的速凝材料——克隆胶，不仅对人体没有不舒服的感觉和不良影响，而且对克隆出来的皮肤有一定的美容和洁肤作用！
手工魔法彩球DIY:当可爱的彩色气球在我们手中变成飞舞的蝴蝶、盛开的花朵、可爱的时尚人物，我们的心情也会变得难以想象的精致。在这个过程中，一张精美的图片，一只可爱的小动物，一束美丽的鲜花，轻松成为家中最跳跃的点缀。用各种五颜六色的气球，为朋友、家人和自己做一个原创的礼物。
手工作坊市场前景评估；
做生意卖的不仅仅是产品，更是文化。在这个领域做得好的，比如肯德基、麦当劳，之所以成功，是因为他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个有着五千年文化的伟大国家，传统文化博大精深，足以形成一个基础庞大的产业。如果这些传统能与市场有机对接，不仅能弘扬祖国的文化，更是一个商机。
处理艺术品和工艺品最重要的是勤奋和智慧。车间里所有的工作都是手工完成的，辛苦是必然的。图案的设计需要集体智慧。鉴于经济的快速发展和我国人民生活节奏的加快，我们对传统文化越来越陌生，很少去做自己喜欢的小事。我们公司正好给厌倦工作的人提供了一个陶冶情操，锻炼动手能力的途径，大人小孩都很适合！消费群体广，市场前景好。
第三，市场调查与分析
人口:中国是一个拥有14亿人口的国家，人口还在不断增长，未来有望达到16亿，国内消费人口巨大。
经济上:中国经济正在快速恢复和发展，很可能迎来快速发展。居民收入不断增加，消费能力与日俱增，享受性支出快速增加，潜在消费人群将无法估量。受西方文化的影响，中国居民追求时尚和个性，我们公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面:政策扶持文化创意产业。春天来了。
国家“十一五”规划已将创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方都出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出，五年内文化产业要实现年均增长15%。
综上所述，创意市场永远不会萎缩，我们业务发展的宏观环境是好的。消费群体的定位与分析。因为我们公司走的是“时尚”和“健康”的路线，诉求对象是15-30岁的年轻人，主要是在校学生。
大学生(约占消费者的60%)
心理分析:大学是现代大学生娱乐休闲，彰显个性的文化心理需求。
购买分析:大学生有一定的经济消费能力。
中小学生(约占消费者的15%)
心理分析:这个年龄段的学生比较好玩，对新奇事物有很强的兴趣。
购买分析:DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族(约占消费者的20%)
心理分析:好奇心，为了放松身心，人际交往的需要。
购买分析:赠送亲友纪念收藏。
艺术类大学生(约占消费者的4%)
外国消费者(约1%的消费人口)
总结:我们的产品和服务能在很大程度上满足人们追求新奇、个性和轻松消费氛围的心理。
预计市场份额和销售额:
“手工作坊”一旦运作起来，应该能很快打开市场。客户对这种类似的手工作坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而且我们公司不仅集合了不同车间的项目和优势，还有自己的特色和新项目，一定会让客户眼前一亮。我们预计该公司在新上市初期将占当地市场份额的三倍左右。销量也要看好。
当前生命周期的阶段分析；
据调查，我国生日礼物市场规模为654.38+0805亿元，一个654.38+00万人口的小县城就包含了几千万的市场。还有2800亿元的情侣礼品市场；3800亿元益智产品市场；卡通动漫市场6543.8+0.20亿元；再加上个性化的数码、节日用品、摆件、鲜花、学习用品，市场容量加起来，是一个巨大的天文数字。我们公司将专注于这些项目，并通过DIY个性和创意的概念来创业。为什么担心没有市场？
随着社会经济的快速发展，人们的物质生活极大地丰富了，对精神生活也提出了更高的要求。尤其是近两年，手工DIY如雨后春笋，市场越来越大。从目前的发展来看，DIY工坊的市场价值越来越大，应用领域和工艺开发范围也在不断扩大。但像我们公司这样的综合性DIY作坊并不多，处于发展的初级阶段，所以前景很大，充满机遇和挑战。
未来市场发展趋势:
随着“_ _”的发展和客户群的扩大，我们将开始发展自己的加盟店和连锁店。另一方面，市场上应该有类似我们公司的综合DIY作坊，必然会占领我们的一部分客户和市场。我们公司的目标是在四年内以良好的管理，新颖的，有吸引力的产品吸引更多的客户，成为中国同行业的第一。
随着国民经济的发展，人民生活水平不断提高，物质文明逐年上升，导致人们越来越重视精神修养。DIY行业为现代人提供了一种减压和放松的方式。其次，礼品种类越来越多，一般的款式已经不能满足人们的需求。DIY礼物新颖、独特、贴心。因此，具有很大的发展潜力。
四、竞争分析
竞争产品和竞争对手:
打开互联网，搜索手工艺品，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这个领域的竞争是多么激烈。产品千差万别，从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从绘画到编织。竞争者不计其数，所以这个领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY研讨会):
根据DIY工坊市场的发达程度，国内DIY工坊市场主要分为三类:
(1)沿海发达地区的大城市。这个市场有比较成熟的都市人手工店，和网站结合的很紧密。竞争很激烈。
(2)中部部分大中城市。传统制陶作坊。竞争相对较小。
(3)没有DIY作坊的中小城市。没有竞技状态。
潜在竞争对手:
酒吧、网吧、KTV等场所的消费者多为白领、青年男女、学生，在整个娱乐市场中的份额非常大。
竞争优势和劣势:
(1)竞争优势:我公司采用先进的现代管理理念和传统生产工艺，拥有一批精英团队、民间手工艺制作专家和高素质的服务人员。生产出来的工艺品标准高、质量好，有很强的竞争优势。
(2)竞争劣势:缺乏管理经验和资金。这家公司并不出名。市场份额几乎为零。
手工艺品商业规划范文2
一、企业概况
主要经营范围:
我创办的项目是“朱砂泥工艺品加工厂”。主要从事小工艺品的设计、制作和批发业务，暂不从事零售。
主要产品有:飞马、菩萨、天妃，品种有***18。
这家企业成立初期，主要是自己设计生产；附来样加工。以批发为主的销售方式，不搞赊销，减轻资金压力。由于人手不足，暂时不做零售，以后会在旅游区设摊位，主要是了解市场需求，改进设计制作。
产品市场前景广阔。据调查，来我省的游客80%会买纪念品。仅一个旅游区一年就卖出654.38+05万件“朱砂泥工艺品”，而附近其他景区同时卖出654.38+05万件，市场容量* * 30万件，而本地生产的只有654.38+09万件。
二、商业计划书作者的个人情况
以前的相关经验(包括时间)
_ _:原镇陶瓷厂技工，技艺高超，从事陶瓷加工20多年。担任过班组长，具有一定的生产组织能力。
_ _:我在供销社做过业务员和业务主管，有一些和市场打交道的经验。
教育背景、所学相关课程(包括时间)
_ _和_ _都是初中毕业。
三、市场评价
目标客户描述:
最终顾客是占游客大多数的中等收入人群。
目标客户是各个旅游景点的店铺，为他们提供“价格低廉、款式简单、便于携带、具有地方特色”的手工艺品。
以后可以和旅游纪念品公司，工艺品公司，贸易公司，装修公司合作。
市场容量30万件，本地供应量仅为654.38+09万件，有654.38+065.438+00，000件的市场可供与国外企业初步竞争。
如果我厂能占到100000件的110%，初期产能就能保证满负荷。同时，通过采取各种方法改进设计、生产和销售，完全有可能占据当地5%左右的供应市场，两项合计为_ _。但只占整个市场的6.7%，发展空间很大。
市场容量的变化趋势:
随着西部大开发，游客增加，市场容量扩大；但竞争对手也会增加，市场容量扩张的速度可能会比竞争加剧的速度慢。所以一定要练好内功，要有先人一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
竞争对手的主要优势:
1，早点开始
2、有员工，且产量大
3.在景点摆摊了解行情。
4、价格低廉
5.有一定的销售渠道。
6.有一些经验
竞争对手的主要劣势:
1，产品简单
2.品种很少
3、产品是仿制的。
4.无包装
5.没有计划
6.没有广告
7.没有商标。
该企业相对于其竞争对手的主要优势:
1，精美产品
2.品种很多
3.自己设计
4、有便于携带的包装。
5.有一定的计划
6.准备宣传
7.贴商标创品牌
与竞争对手相比的主要劣势:
1，晚开始
2、产量小
3、不了解市场
4.价格比他们高1元。
5.没有渠道
6、没有经验
四、营销计划
1，产品:
产品或服务的主要特点
贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计、古色古香”突出“古朴、地方特色”。体积小，包装好，便于携带。
2.价格
折扣销售订单数量达到200件，可享受5%的折扣。
30%的赊销订单连续三次可达200件。
手工艺品商业规划范文3
企业名称:温馨DIY
手动车间地址:_ _区
企业家:_ _ _ _
电话:_ _ _ _ _ _ _ _
资金需求:654.38+50万
一.总结
DIY本来就是自己动手的意思。随着生活的日益丰富多彩，生活水平的提高，人们对工艺品的需求越来越大，但同时也更加注重将感情融于事物之中，追求新颖的个性，开始希望参与到独特工艺品的制作过程中。温馨DIY手工坊产品来源于自然，贴近生活，手工创意，风格个性化，造型新颖独特。
二、企业介绍
暖手坊是国内一家集传统手工与时尚手工元素于一体的现代休闲手工坊。主要以DIY手工为主，包括手工制作软陶、3D人脸玩偶、树脂花仿真花、布艺制品等。温馨DIY手工坊的宗旨是把感情融化成礼物，把爱赋予事物。让每一位客人感受到手工坊产品的内心深处。
三、产品介绍
软陶:软陶对DIY的水平没有要求，极其容易上手。软陶制作是一项没有年龄限制的活动，既适合学龄前儿童，也适合年轻人。DIY面料产品既实用又有装饰性，更能彰显品味和文化底蕴。品种有十字绣、手机挂件、手机壳、卡套、钱包等。
3D人脸玩偶:通过对平面实景照片进行加工处理而制成的立体独特的玩偶。
树脂仿真花:100%手工制作，100%绿色，新一代高级仿真花，逼真程度堪比真花。
第四，市场分析
随着生活水平和质量的提高，人们开始追求新奇，不喜欢同类产品，在送礼或自用时开始注重特色、个性和意义。针对这种需求，本工作坊已经制作或顾客自己制作的DIY产品，可以满足情侣间独特的纪念品，朋友间有意义的礼物，亲戚间实用环保的产品，满足个人享受DIY娱乐的需求。手工作坊位于学校、大专院校附近，尤其是培正女生。手工作坊价格适中，附近没有同类型的竞争对手，顾客也足够多。
动词 （verb的缩写）管理团队
总经理
营销经理:_ _销售经理:_ _ R&D经理:_ _ _ _
六、产品制造
这些产品主要由手工制作。生产设备采购缝纫机、3d人脸玩偶处理器等。根据产品的需要，在产品上架前必须进行质量检验。
七。销售计划
采取直营店销售、与校内外店铺和景区工艺品店合作、与中小学劳动课相结合、与网上销售相结合的营销渠道；采用会员制和试用推广；产品定价在50元以内。
财务计划:资金预算654.38+0.5万。
预测开业三个月后收入开始盈利，每月盈利6000元，增长率每月10%。资产负债表固定资产30000流动资产50000应付装修费20000原材料20000库存商品10000应付工资10000应付租金10000。
风险管理:DIY行业是新潮流的引领者，会被其他行业排挤，而且DIY技术不成熟，目标客户群有限，产品容易滞销；初期容易出现资金周转不灵，管理不善，形象不佳的情况。
退出机制:运营不好可以转手工作坊。
手工艺品商业规划范文4
活动计划
(1)准备活动
“阳光”爱心社将拟定活动具体流程方案，提交学院团委审核修改。后勤工作由组织部安排。(必要时动员其他协会)
由宣传部起草的活动通知交由学院团委向各部门发送通知，邀请各部门学生参加，同时通过横幅海报广播等方式向学生宣传，鼓励学生积极报名。
(2)活动注册
报名对象:福建工程学院(仓山校区)全体学生
报名方式:在所属班级报名，班长到HKCSS办公室报到。
(三)活动安排:(具体流程)
比赛分为三个部分:
165438+10月20日——65438+2月10，作品将在全校征集；向各班学生征集各类手工艺品，经班级、院系女学生系初选、评选后，将参赛作品提交社科院办公室。
65438+2月10-65438+2月65438+2月12，授牌发证阶段；各部门辅导员、团委老师、学生会主席对作品进行公开打分，学院学生会统一发奖。作品将由学院学生会妇女部保管，并邀请学生会摄影协会拍照留念。
6月5438+2月65438+5月，由“阳光”爱心社、学院明星创业协会、摄影协会将优秀作品赠送给福州市聋哑儿童学校，并组织会员现场学习手语，与聋哑儿童手拉手。同时，一些优秀的作品将在聋儿学校进行拍卖。
(4)对外关系
1，与某报社合作，邀请报社记者采访报道，为本次活动做好宣传。
2、与一家企业联谊，同时搞好学院和企业的推广。
(五)奖项评选
评分标准:总分10；
创意3分
审美2分
精致2分
环境保护2分
实用1分。
奖项设置和奖项:
本次比赛一等奖1，颁发证书和奖金。
二等奖3名，颁发证书和奖金。
五名三等奖获得者，颁发证书和奖金。
优秀奖10，颁发证书和奖品。
同时还有2个优秀组织奖。
注:参赛作品由主办方保留；获奖证书上有作品照片。
投稿方式:收到后请将所有稿件交至学院社团联合会办公室。投稿截止时间为_ _ _ _年65438+2月65438+5月5日。
㈥活动的后期阶段
1，获奖名单由宣传部在红榜上公布。
2.总结活动的利弊，提交组织部门讨论，并提交主席团备案。
工作形式:工艺品、纸制品、编织品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品等。(不包括字画)。
不及物动词入门要求:
1，作品主题鲜明，内容健康向上，构思巧妙，富有创意。
2.作品必须自己做，不能从市场上购买成品。
3.参赛形式不限。您可以单独或集体输入。
4.参赛作品应注明作品名称、制作人类别和名称。
5.参赛作品将统一进行评选和展示，并在征得参赛选手同意后，部分作品将在12-05左右以爱心的形式捐赠给聋人学校。
二、活动宣传
1.横幅:在校园人流量大的显眼地方拉横幅进行宣传。
2.赛前播出要大力宣传，赛后报道优秀作品获奖情况。
3.传单:以传单的形式，向各部门宿舍发放传单，传单要体现社科院和主办单位的logo品牌。
4.搬家的同时，摄影协会会拍照，然后进行摄影展。
三。活动预算
横幅:200
传单:70
彩喷:150
奖金:200英镑
其他隐形费用:100
合计:人民币760元
4.活动的预期效果
通过这次活动，我们可以丰富学生的日常活动，充分发挥他们的想象力，充分调动他们的积极性，也可以将我们平时的废品变废为宝，培养学生勤俭节约的良好习惯；也可以让学生更加关注社会上的弱势群体，在力所能及的范围内帮助他们。同时，通过报纸和电台的宣传，可以大大提高我校的知名度，也可以让工程学院给群众留下好印象，对以后的招生和就业起到不可估量的作用。同时，我们在做活动的时候，也可以为商家做非常好的宣传，为商家提供市场，赢得大众的喜爱和欢迎。
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