经典创意广告案例分析与策划
广告案例分析1:雀巢上世纪80年代，两大速溶咖啡品牌麦斯威尔和雀巢* * *，双双进入中国市场。
现在，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦斯威尔咖啡。为什么？
明确目标客户，洞察客户的内心需求。
刚进入中国市场的时候，两家公司委托不同的公司做市场调查，麦克斯韦国际大公司委托的调查结果是向往西方文化的知识分子。所以广告语很优雅。滴滴香浓，意犹未尽？。
相反，雀巢咖啡发现，上世纪80年代初，上海市场调查了女大学生最喜欢的职业。结果出乎人们的意料。女生第一个想嫁的人是出租车司机？！
当时出租车司机的工资是当时平均工资的十倍甚至几十倍，所以雀巢咖啡清楚的知道目标消费者绝对不是大学教授和知识分子，精准的定位了受众。
而这时候，我发现了一个特殊的现象。喝雀巢咖啡的人会拿雀巢易拉罐去办公室当茶杯，让人觉得我买得起雀巢咖啡。
2.至此，广告效应产生！
原本在国外很普通的品牌，在国内却成了炫耀的品牌。雀巢咖啡洞察了想要炫耀自己咖啡等高端饮品身份的消费者的内心想法。
三，广告语言的心理意蕴
与此同时，雀巢咖啡也炫耀其香浓诱人的味道，其广告语也很简单:？好吃吗？！
事实上，咖啡的味道并不好，尤其是对于在一个有着悠久和根深蒂固的茶文化的国家习惯于以茶为主要饮品的中国人来说。但是它的广告语每天都在暗示你:好吃吗？！习惯成自然，人们习惯于认为雀巢咖啡好喝。
久而久之，雀巢咖啡就是美味的代名词，它抓住了目标消费者的心智资源，使其在20世纪80年代初首次进入咖啡市场时就获得了不可替代的地位。
寻找竞争中失败的原因
麦斯威尔咖啡错失良机，未能在当时的环境下找出目标消费者对咖啡品牌的真实需求，因此退居雀巢咖啡。
它的口号？滴滴香浓未尽？当时广告播了半年，很多人都以为是卖香油的。要理解这句广告语，至少要大学毕业才能理解麦克米伦咖啡想要传达的语言意境。
当然，随着时代的发展，消费者的内心需求也发生了变化，雀巢为此发布了几个口号:
每时每刻，每杯雀巢咖啡
醇厚的体验总是有的。
不管我有多忙，我都想和你喝杯咖啡。
1时刻，1雀巢爱与左右相连1时刻，1雀巢亲情关怀。
雀巢咖啡与您一起迎接新的一天。
每时每刻，雀巢都与你同在。
结论:只有真正定位你的目标客户，了解他们的内心想法和心理感受，才能抢占市场的领先地位。
广告案例分析二:金六福(1)广告目标品牌
品牌建设的关键是品牌主题的设计。没有明确的主题，品牌形象会模糊，广告效果会大打折扣，品牌资产的积累会成为更大的问题。福星酒自然和好运联系在一起。经过一系列的定位市场策略、品牌形象树立等工作；品牌自然出来？喝福星酒有这么幸运吗？而主打品牌金的定位呢？中国人的祝福酒？一脉相承。
金六福能喝全家福，不仅强化了品牌文化和内涵，更是深入人心，以简单战胜复杂。建立成功的品牌形象需要长期的全方位营销策略。如果在最初的光环里昏昏欲睡，最终也会像流星一样，瞬间给人留下的只有美好的回忆。虽然道理大家都懂，但其实并不是每个企业都能很好的执行。
金的高明之处在于其不断的推演？好运品牌形象会是个人的吗？傅？晋升全国？傅？品牌形象的塑造一步一步向前，对比的势头越来越高，让人切实感受到？好运的气氛正在侵袭。
北京申奥成功后，金六福酒被中国申奥代表团高举，以示庆祝成功。金六福成为人们为国家喜事欢呼时的庆典酒，其意义已经远远超出了酒的范畴，成为了一种象征，即人们举杯祝贺国家的好酒。金此时不失时机？好运文化品牌的塑造掀起了新的高潮。
金六福就是这样精益求精的吗？福文化？范围，它不仅象征着个人的祝福，也是所有中国人和民族的祝福。这时，金的口号也变成了:？金六福中国人民祝福酒？这样的定位把金六福的品牌文化提升到了全国性？傅？。
(二)福文化广告定位
古往今来，关于酒的诗可谓多如牛毛:呵，让一个有精神的人到他喜欢的地方去冒险，永远不要把他的金杯空对着月亮！？、?千杯不到千杯？诸如此类，这些几乎所有中国人都耳熟能详的诗句，无不体现了白酒在中国这个存在了几千年的文明历史中的重要地位。毫无疑问，白酒行业是中国历史悠久的传统民族产业，白酒是中国五千年的文化产物，积淀了历史和品牌。然而，随着近年来白酒市场竞争的日益加剧和人们消费档次的日益提升，白酒遭遇了前所未有的冷遇和孤独。就连很多知名的白酒企业都在深度挣扎。寻找白酒新的活力让它焕发出更美的光彩，成为白酒界的一个人？重中之重？。
用什么？文化？一些以营销点为经营方式的白酒企业取得了不错的成绩，值得深思和借鉴。比如泸州老窖有限公司和全兴，在这方面做得比较好的都用？文化？“二”字成功提升了产品的内在价值。然而，很多企业对文化的理解过于肤浅。比如提到文化就相当于历史悠久，运气好，交友广等等。做什么？文化？更重要的是，要根据时代的节奏进行深度细分。未来十年，也许更短，白酒品牌的价值取向要以传统文化为支撑，以人文意识、人格化、生活情趣的一种象征为切入点。这是一种趋势，是时代发展的必然。换句话说，企业应该在挖掘传统文化的基础上，细分品牌和市场，建立能够唤起特定目标消费者声音的品牌价值观，让品牌具有鲜明的个性。
毋庸置疑，金六福是一个中高档白酒品牌，其消费者是富裕且生活优裕的中高收入者(其广告词？好日子离不开金吗？这个信息已经传达的很清楚了)，所以质量不高的普通促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象；更重要的是，消费金六福，购买金六福，不仅是五粮液贵族品质、平民价格的酒类产品，还有吉祥、如意、喜庆、祝福，是一种长寿(长寿胜过南山？寿？)，就是有钱(有钱？有钱？)，是康宁(安康宁静？康宁？)，是善德(品行德行)，是善和(家世人丁兴旺)，是子善(子女孝顺)，所谓金酒一开，六福必至。这是金反复告诉人们的。这也是金六福本身的真正内涵。
(三)广告主题经常喊
不过金呢？出道？时间不长，但人气却出奇的高。谁不知道金，一个以酒为生的给风少年？几乎每个人在谈到金的时候都会说？好日子离不开金吗？看来前段时间金从央视到地方台的广告轰炸还是有效果的。据悉，目前的金六福系列酒中，三星的金六福和刘福酒极为畅销，中档酒有一边倒的趋势。
金呢？走红？的秘密是什么？透过金六福的热销，我们不禁想到。？好酒怕巷子深？、?酒好就一定要经常喊吗？金六福人深刻理解喊话的哲学和技巧。虽然金六福诞生于酒类市场萎缩、竞争激烈的90年代，工商联合买断的方式让金六福有着先天的缺陷和不足，但是，它知道，在品牌营销的时代，品牌是巨大的无形资产。一个新品牌要想在短时间内被大众认可和接受，就必须借助媒体的力量，时间就是生命。依靠媒体，金六福赢得了时间优势，抢了过来。然后广告版的成功应用，让金把时间的优势发挥到了极致。？先卖产品，再树立形象？我们的广告策略符合事物发展的一般规律和人们对事物认识的一般规律，也极大地配合了产品的销售。从美好的日子到不朽的故事再到不平凡的故事，层层递进的广告诉求不仅提升了金六福酒的品质和形象，也显示了背后经营者的良苦用心。
可以看出，在金六福早期的市场动作中，喊单与坚定度密切相关，喊单在金六福坚定的过程中也起到了极其重要的作用。但透过这种表面，我们也应该看到，金六福人在市场上是有独特风格和个性的。不拘泥于常理，不遵循旧习俗，做金这匹马？黑马？尤其引人注目的是，庞大的直销团队和超乎寻常的高额返利，不仅没有让没有使用权的市场混乱，反而更加有序，这似乎是很多人觉得不可理喻的奇迹。
喊单，也就是广告和推广，只是一个强因素。除了丰富的市场运作经验，还有很多因素让产品卖得好。在这些因素中，葡萄酒的品质不能不提。葡萄酒质量是基础，这在当今葡萄酒行业已经成为* * *学问，对消费者的竞争比对经销商的竞争更加激烈。
(四)广告组合体育组合
2001金六福大行动下实施？体育营销？“金2001 ~ 2004”战略，中国奥委会合作伙伴，第28届奥运会中国代表团庆典用酒，第24届大运会中国代表团唯一庆典用酒，14亚运会中国代表团唯一庆典用酒，19冬奥会中国代表团唯一庆典用酒，中国足球队唯一获得2002年世界杯参赛资格的庆典用酒。在体育营销的平台上，金六福福星酒分两条线有序行走。
国足出线后，媒体盛赞米卢是中国足球的神奇教练和幸运星。好运？然后呢。复兴？公众形象与金六福公司的品牌文化定位不谋而合，金六福公司强烈邀请其作为福星酒的形象代言人。身着红色唐装的米卢拿起福星酒，笑着对观众说。喝福星酒就是这么好的运气。？
虽然米卢平时很少喝酒，也从来不碰中国白酒，但他还是拿了中国进入2002年世界杯唯一的庆功酒？金呢？这则广告成为了金六福的企业形象代言人，这也是米卢人生中拍摄的第一个广告。
都说2001是中国年，申奥成功，国足出线，APEC会议召开，都是中国人的大事。刚刚在上海召开的APEC会议上，各国元首的唐装形象可谓是层出不穷，现在又用在了米卢身上。
广告和平面广告都被赶跑了，很可惜。但是广告效果出奇的好。米卢说:喝福星酒运气真好！？谁不敢相信？谁能拒绝复兴酒带来的好运？这进一步证明了广告创作最重要的是策略。即使创意和制作稍有不尽如人意，只要策略正确，总能保证成功。
金还利用去年中国足球队出线的机会，不失时机地开展公关活动，向国足赠送庆功酒。在清宫酒新闻发布会上指定金六福酒为国足世界杯预选赛专用庆典酒，并授权北京金六福酒业有限公司生产销售？9999瓶庆功酒？。金在会上大出风头。当米卢从金总经理手中接过编号收藏证书时，他迫不及待地问自己什么时候才能真正拿到这瓶属于自己的葡萄酒。充满了笑容。
因为金六福人致力于支持中国体育事业的快速发展，被指定为？中国奥委会2001 ~ 2004合作伙伴？。
(五)金六福广告创意分析
纵观国内外的酒类广告创作，大致有三种主要类型:酒类广告的销售氛围；啤酒广告卖的是兴趣；其中，白酒广告最为朴实，最具中国本土特色。如果说酒和红酒是高雅路线，白酒广告就是低俗路线。那么这次福星酒业自己的路线怎么选呢？如何让福星酒一出现就有新兴白酒特有的气质？
如果还是走白酒的老路线，那么福星酒还是一个普通的白酒品牌，无法达到鹤立鸡群的效果；但如果像红酒一样炫耀大气，显然不适合福星酒的产品特性。低俗的同时要有高雅的成分，高雅的同时也要有低俗的成分。毕竟白酒就是白酒。俗与雅矛盾的处理，成为广告片执行中的一大课题。
？井盖文章？拍摄，光演员的选择，前前后后十几个回合。后来，我还是相信了金的直觉。当他们看到一个啤酒广告中的演员健康英俊，他们希望找到他。因为演员知名度不高，我请了几十个制作人在上海找演员。旁白的设计也是反复推敲。电话里的男青年边走边聊，旁白不能太低，会影响品牌的气质；不要太优雅，太优雅会削弱亲和力。而且叙述不要太具体，会削弱创意的简单性；旁白不要太抽象，太抽象会削弱戏剧效果。最后我决定采用一系列OK，OK，OK，终于解决了这些矛盾。
从战略到战术，从策略到创意，从旁白到音效，从画面到音色，每一个细节都经过精心设计，让每一个环节都成为成功的加分点。
广告案例分析3:？动感地带？我的站点听我的1。对吗？动感地带？你觉得公司的广告创意怎么样？为什么？
答:(1)在选择性接触方面，这个广告的目标受众是时尚青年和大学生。为了在选择性暴露中突破他们的防御，造成他们的
关注，让他们诉求的焦点能够顺利被观众接受，中国移动选择台湾省小天王周杰伦作为形象代言人是因为
周杰伦是年轻大学生追捧的偶像，在他们当中很受欢迎，聚集了相当的人气，具有很强的号召力和影响力。
周杰伦作为形象代言人，可以让更多的目标受众接触到这个广告。
(2)选择性理解方面，广告策划人在选择广告信息时，采取的是以贴近受众为主的理解方式，即周杰伦中的边唱边谈。
风格，向受众传达广告的主题？我家。听我说？从而使受众对广告信息和广告主的认识得以统一。我们之所以采取旁门左道
边唱边唱的方式是因为周杰伦的歌的风格。观众喜欢周杰华的歌，然后喜欢周杰伦。这种方式可以帮助观众更好地理解。
(3)在选择性记忆方面，由于选择性记忆是一种无意识的行为，为了加深受众对广告信息的记忆，给他们留下深刻的印象，
广告策划人选择？我家。听我说？信息更容易吸引有事业心的人的兴趣。现在的年轻人有一种叛逆的精神。他们反对家长权威、传统，不愿意被别人控制，追求自由。我家。听我说？我说了算，比较符合他们现在的性格，所以给他们留下了深刻的印象，也很好的抓住了观众。
2.简述？动感地带？如何成功融入目标群体亚文化的整体规划。
答:？动感地带？，主要是引领青年时尚潮流。？动感地带？(动感地带)是中国移动通信针对年轻人的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内首个专为年轻人打造的移动通信客户品牌。在动感地带，年轻人可以找到很酷很炫的图片和铃声，找到大量新奇的信息，还可以自主选择更自由的资费组合。以创新短信套餐的形式打造现代文化创意，构建新的生活交流方式，开辟获取信息的新渠道。动感地带能成功实施品牌管理有几个原因:动感地带？(动感地带)定位在新奇；有一个全新的口号？我家。听我说？；？动感地带？(动感地带)主要向手机客户提供个性化信息，内容涵盖衣食住行娱乐等方方面面；？动感地带？(动感地带)品牌是专为崇尚个性、追求时尚、紧跟潮流的消费者设计的。学生套餐？、?娱乐套餐？然后呢。时尚套餐？还有更多、更炫、更有价值的短信套餐和通信方案供消费者选择。？动感地带？不仅为消费者提供高质量的语音通话服务，还有丰富的数据服务，如增值短信、个性化铃声图片下载、边走边玩的手机QQ、手机游戏、手机FLAS等时尚、新颖、好玩的东西。享受各种短信套餐和增值通信计划，轻松玩转信息世界。
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