房地产策划——房地产营销策略的主题

很典型，就是用精准的客户导向策略。因为开发商了解这部分客户，所以在整个开发过程中，就像你说的，每一步都是从这类客户的需求出发的。其实产品是独家的，尤其是针对这类客户的需求。同时，销售实现的过程也印证了细分客户定位的目标。

风险分析？个人建议营销策略的风险分析是基于项目的动态财务成本，这里说点虚的，意义不是很大。客户细分实践中唯一需要说明的风险——如果定位不明确，或者在理解和翻译需求的过程中，在产品实现的过程中出现偏差，那么对客户的定位就会是错误的，那么风险自然不用说，项目很难卖出去。