网络营销分析论文

网络营销是企业整体营销战略的组成部分，是为实现企业整体经营目标而进行的，是以互联网为基本手段创造的网络营销环境中的各种活动。下面我为你分享网络营销的分析论文，欢迎你参考。

摘要:互联网技术的快速发展为企业营销提供了一种新的营销方式，即网络营销。与传统营销相比，在市场信息收集、品牌推广、传播效率等方面具有无可比拟的速度优势。利用网络的快速互动，尽快满足客户需求，做好产品开发、市场细分、资源整合和分销渠道。这对企业的发展意义深远。

关键词:网络营销，快速互动企业发展

随着中国加入WTO，社会经济规模日益扩大。随着科学技术的爆炸式发展，工业社会的市场壁垒随着全球经济一体化的加速而逐渐被打破。知识经济和信息社会也将世界整合成一个没有时间和空间的巨大统一市场。社会的发展客观上将现代企业营销置于国际化的环境中。互联网技术的快速发展为企业提供了新的营销方式。网络营销也越来越被有眼光的企业所应用。与传统营销相比，网络营销是国际化、信息化、无纸化的。与传统营销相比，在市场信息收集、品牌推广、传播效率等方面具有无可比拟的速度优势。它是人类经济、科技、文化发展的必然产物。

一、网络营销的背景

(1)网络的普及是网络营销的基础。21世纪是一个信息世纪，经济、科技、社会文化的飞速发展正在迎来这个时代。计算机网络的发展进一步改变了信息社会的内涵，网络技术的应用改变了信息发布和接收的方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境。企业是社会的一员。方便快捷的信息交流改变了社会和企业的发展轨迹。以互联网为媒介的新的方式、方法、思路、互动营销自然出现。

(2)消费者价值观和购物方式的变化为网络营销提供了平台。市场发展到今天，大部分产品无论是数量还是品种都极其丰富。为了让消费者快速挑选和购买满意的商品和服务，互联网上提供的信息无疑是非常重要的。网上购物已经成为人们日常生活的一部分。

(3)商业竞争也促进了网络营销的出现。随着市场竞争的日益激烈，企业为了在竞争中取得优势，可以通过开展网络营销来节省大量的营运资金，减少商品库存。也能让消费者以最快的速度对产品产生非理性的认识，从而在竞争中占得先机。

二、网络营销的作用

a、更方便直接与客户沟通，促进销售。

随着商品的增多，商场的不断放大，沉浸在场景中的购物者几乎不可能做出个性的最终选择。在互联网上，人们可以很容易地得到明确的指示。“货比三家”变得越来越简单，减少了东奔西跑的痛苦，让购物成为真正的“休闲”。在互联网上，企业可以为消费者提供三维图像，介绍产品的使用特点和其他附加功能，为消费者的个性化选择提供了清晰明确的参考。因为网络的特点是交互体验和信息共享，人们基本上可以不受限制地接受或拒绝。企业产品可以按照年龄、性别、爱好、性格等等细分。消费者也有足够的时间从网上仔细寻找完全符合自己需求的产品。

b、有效提高社会经济资源的利用率

当成熟的网络营销形成后。生产企业可以在网上了解消费者的需求，进行按需生产，生产原料也可以按需订购，既节约了资源，又可以在与消费者互动时及时了解最新的社会需求动态，进而合理安排人力、物力、财力，为企业效益的创造提供了一个绝佳的平台。企业可以更加市场化，利用网络的信息公开和信息共享，第一时间获得自己需要的新技术和新材料。节省产品创新开发的时间、人力、物力和财力。不断满足人们日益更新的需求。

c、能快速开发市场，促进销售。

网络具有很强的渗透力，传统经济时代的经济壁垒、地域封锁、人为壁垒、交通壁垒、语言壁垒都阻挡不了网络营销信息的传播和扩散。新技术的吸引力，有图有图的新产品的力量，线上路演的亲和力。它将整合成一个综合的信息攻击能力，以快速实现和完成市场开发的使命。

三、网络营销的意义

企业网络营销的意义在于充分发挥网络的各种功能，即跨越时空、多媒体、互动、人格化、成长、整合、进步、效率、经济、技术。从而达到品牌推广、信息发布、销售促进、产品创新和理想的客户满意率。最后可以提高工作效率，降低成本，拓展市场，实现整体效益最大化。通过网络信息的综合反馈，可以改变企业与其他竞争对手的实力对比。巩固公司现有的竞争优势，更深入地了解当前客户和潜在客户的要求。企业可以更有针对性、更科学的制定下一步的发展规划。

a、在网络营销环境下，企业传递给顾客的信息和采取的促销方式更加理性，更容易被顾客接受，更容易建立顾客对企业品牌和产品的忠诚度。客户也可以通过网络全面、直接地了解企业，选择产品，减少纠纷，增加和谐。

b，21世纪的消费者有着良好的教育背景和日益个性化的价值观。在这样的环境下，企业可以进一步细分市场，以满足多样化的个性化需求。根据个人消费者的特殊需求设计和开发产品。让“满足人民日益增长的物质和精神需求”不再是口号，而是实实在在的口号。在此基础上，企业不断发展壮大。

c，互联网上的购物空间是一个抽象的市场，可以24小时营业，不受时间和空间的限制。这就是网络营销的魅力。的确，市场无处不在，客户分布在世界各地。让购物成为一种享受，一种休闲。

总之，网络将给21世纪的企业营销带来革命。为消费者提供了更多的选择和更便捷的参与。企业真的可以把销售和生产结合起来。让营销成为买卖双方真正的互动。为人们创造了更高质量的生活。为企业在激烈的市场竞争中取胜并不断发展。随着社会主义市场经济的不断完善和深化以及中国加入WTO，企业利用好网络搞好市场营销，可以为自己提供广阔的发展空间。

；