分析三只松鼠创业成功的要素。
分析三只松鼠创业成功的要素。
松鼠第一招:虚实融合
是否是？老鼠窝？无论是淘宝店，甚至是新浪官微，哪里有三只松鼠，稍微关注一下就能找到。三只松鼠？创始人，松鼠爸爸张燎原的存在痕迹。
也许很少有人知道，张燎原在创办三只松鼠之前，曾在安徽简氏食品工作了十年。从最初的搬运工，到区域经理，再到董事总经理，十年的经历让松鼠爷爷对坚果行业有了深入全面的了解，也为三只松鼠的创立打下了坚实的基础。
不要脱离传统行业谈互联网，也不要怕外行指导内行。需要注意的是，互联网只是一个载体，互联网思维只是一个口号。要想走得更高更远，就必须互相学习，互相融合。
松鼠第二招:强大的资金支持
上线之前，凭借清晰的品牌定位和发展战略，松鼠爷爷成功获得了中国最大的风险投资机构IDG的资金。傻子？给天使投资基金654.38美元+50万。然后随着销售和产品的扩大，2013年5月，我们获得了今日资本和IDG资本的又一轮投资617万美元。
不要小看这两个基金的投入，也就是说从创业开始？三只松鼠？可以摆脱资金链的束缚，放手？赔钱喊人？。建仓库、建检验车间、自主开发数据库、开发衍生产品的操作，是大多数苦苦挣扎的创业型企业力所不及的。
松鼠第三招:明确品牌定位
坚果炒货从来不缺少行业代表。从80年代的傻子瓜子，90年代的查查，到00年后的伊拉克，再到现在的三只松鼠。细数这些成功案例，不难发现一个* * *品牌！
企业不是那么好做的。如果只是代理而没有自己的品牌，在给别人做婚纱的时候很容易被抓到。说缺货就缺货，涨价就涨价。这必然会为企业的长远发展埋下定时炸弹。松鼠爸爸，从一开始就明确了品牌和LOGO，让人竖起大拇指。这真的很明智。
当然，品牌的好处还不止这些。另一个重要方面是通过品牌提炼的独特需求和核心价值来建立客户认知。说白了就是给买家灌输一种专业专注的思维，让人一想到干果就能想起三只松鼠！
松鼠第四招:挖掘关键人才
敢于选人，敢于裁人！在平均年龄23.5岁的三只松鼠团队中，松鼠爷爷创造性地提出？年轻人管年轻人？通过内部人才的培养和大力挖墙脚，为企业积累了一批年轻的管理干部。
别以为就这么结束了。这个和平的表面背后，最终还是残酷的淘汰制度。以售前售后的客服部门为例，各个群体之间是相互竞争的。如果连续几个月不达标，不仅管理层会被处罚，最后整个集团都会被重罚！
三只松鼠游戏攻略
三只松鼠是安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012在安徽芜湖推出的第一个互联网森林食品品牌，定位为森林食品。森林食品是三只松鼠创造的新品类，代表天然、新鲜、不过度加工；主要经营坚果、茶叶、蜜饯、干果等林产品。团队成立于2012年2月，三只松鼠品牌上线仅65天。他们的销售额跃居淘宝天猫坚果行业第一，花茶行业跃居前十。其快速发展创造了中国电子商务史上的奇迹。2012天猫双十一促销中，刚成立四个多月的三只松鼠，当天销售额近800万，一举夺得坚果零食冠军。20165438+10月1，三只松鼠的网店24小时点击量超过470万。
三只松鼠:创始人
张燎原，1976，安徽绩溪人。在电力行业？松鼠爸爸_张三疯了？。踏实、革命的草根战略营销人，擅长细分品牌定位，开拓蓝海市场。张燎原拥有近65，438+00年的传统坚果产品渠道经验，曾任安徽简氏食品有限公司董事总经理..这是一家国内山核桃品类龙头企业，定位于徽州文化，专注高端礼品市场，2010年销售额近2亿元。张燎原在詹的公司担任过货物搬运、交付、营销、区域经理、营销总监和总经理。2011年，他花了一年时间才建成？果壳？这个线上坚果品牌8个月实现10万元销售额，2012年3月集结了三只松鼠创始团队。
张燎原的自我描述:？生在农村，长在基层，65，438+08岁有梦想，65，438+09岁自学营销，摆摊，开店，打工，端铁饭碗，一路失败！27岁天开，31岁总结:毅力！35岁总结:心甘情愿！未来:好好干？！
三只松鼠的成功分析
一、政治环境分析
自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国的网民数量也迅速增加。依法建网、管网、用网，是中国互联网发展的重要原则，也是世界各国的通行做法。近年来，我国高度重视互联网法律法规建设，规范了我国互联网秩序，相关法律建设和
网站备案等基础工作稳步推进，全国人大《关于互联网安全和电子商务发展的决定》相继颁布实施。十一五规划？规划、电子信息产业调整振兴规划、电子签名法、电子支付指引等。，为规范网络交易提供强有力的法律保障。可见国家对电子商务的发展越来越重视，相关的监管工作也在逐步开展和落实。这些新变化有利于今后政府对电子商务的规范引导和推动，更有利于电子商务市场的长远发展。
二、经济环境分析
网民规模持续快速增长，庞大的网民基数为互联网行业的发展带来了巨大的商机和广阔的市场空间。电子商务开工率进一步提高，电子商务平台继续向行业深度发展，网络购物市场规模快速增长，成为促进消费和经济增长的巨大动力。随着中国C2C/B2C市场进入者的逐渐增加和资金的大量投入，其竞争将更加激烈。竞争会产生两种结果。一方面，一些C2C/B2C网站逐步完善自身治理和服务，为交易双方提供良好的交易环境，积累庞大的客户群，形成明显的网络经济效应，而一些小网站不堪重负，逐步推出市场，有助于市场走向成熟；另一方面，市场竞争引起了社会各界的高度关注，培养了人们的网上交易习惯，参与度加深，为C2C/B2C市场带来了繁荣，这将给三只松鼠带来良好的发展前景。
三、社会环境分析
近年来，随着网民数量的快速增长，网络购物具有潜在的用户规模。
也在不断扩大，这无疑会促进中国C2C/B2C电子商务市场的发展。另一方面，网购是使用方式和消费习惯的改变。对于习惯了传统联系和导购的用户来说，驱动第一次网购的因素有很多，其中价格是最重要的一个。此外，在最终购买的整个过程中，任何一个问题都会导致用户的流失，相关的物流、支付等社会化配套服务也决定了用户是否愿意接受网购。如今，随着物流、支付等相关社会配套服务的不断完善，网购越来越普及，网购人数越来越多。如今，电子商务活动已经涉及到几乎所有的商业领域，网购已经渗透到我们的日常生活中，这无疑给三只松鼠带来了更多更好的发展机遇。
四、技术环境分析
20世纪90年代以来，网络技术的快速发展，特别是分类搜索引擎的普及、互动社区平台技术的完善和即时聊天工具的发展，对网络购物平台技术的发展起到了一定的推动作用，特别是电子支付手段的发明和普及，第三方支付平台技术(支付宝)、数字证书安全认证等新技术的出现和不断完善。这些都使得网购技术平台不断更新，界面更加友好，功能更加强大，互动性和安全性得到了极大的加强，从而从技术上保证了网购市场的深层次发展。
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