关于销售渠道管理的论文，什么是销售渠道管理，销售渠道。

答:作为销售渠道的第一阶段，可以使渠道客户对产品及其品牌有深入的了解，使销售环节和客户层面进行业务，使业务谈判层面更加熟练和熟悉客户关系，建立产品和客户之间的互信，建立情感营销方式，使其渠道客户建立沟通和友谊的桥梁，为产品营销渠道的利益建立合作关系，使双方受益。

作为销售渠道的第二阶段，渠道客户联系销售人员，询问产品的订购意向。经双方同意，他们解释其他事项，以及签订合同和讨价还价的其他问题。在双方同意的情况下，他们就其信贷偿还的其他问题进行协商。如果渠道客户失去信任，销售人员会立即停止供应产品及其他需要说明的事项。

作为销售渠道的第三阶段，要以销售人员的人力资源和人脉关系维护老客户之间的旧关系。在此基础上，利用好、发展好新客户的业务关系，真诚友好地对待客户，并不断维护产品与客户的关系，以巧妙多变的原则处理好销售工作。

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