应收账款“赊销与商业信用”论文结论如何写

应收账款是企业营运资金管理的重要环节。在激烈的市场经济中，正确运用赊销，加强应收账款管理至关重要。小企业在我国发挥着越来越突出的作用，已经成为最活跃、最具潜力的经济增长点之一。本文作者从小企业应收账款的性质和成因入手，分析了其在企业生产经营中的作用以及应收账款管理不善造成的不利影响，强调应收账款管理应从应收账款防范机制的建立和逾期债权的处理两个方面进行。强调在建立防范机制时应设立专门的信用管理部门，与销售、财务部门一起对应收账款进行监控、跟踪和分析，并由内部审计部门进行监督和管理。对于逾期应收账款，企业应成立专门机构催收，并积极寻求债务重组和出售债权的可能性，以便及时收回债权。商业信用是信用发展的最初形式。随着这种经济的不断发展，过去简单商品经济下存在的赊购、赊销现象得到了广泛的发展。在企业资金流通过程中，企业之间的生产时间和流通时间不一致，造成一些企业的商品待销，而另一些需要这些商品的企业却因为现金不足而不能立即购买的现象。如果只允许现金销售，必然导致商品销售时间的延长，企业生产过程的延迟和中断。因此，基于经济发展的需要，赊购和赊销的发生和发展有其客观基础。在整个信用体系中，商业信用和银行信用是基本的信用形式，商业信用是银行信用乃至整个信用体系的基础。商业信用的不断发展促进了银行信用、消费信用和国家信用的产生和发展。

在企业资产中，赊销的形式是应收账款。应收账款本质上是商业信用。一般来说，企业销售商品、产品和提供劳务应向采购单位或接受劳务单位收取的款项称为应收账款。随着改革发展和现代化建设的不断推进，我国社会主义市场经济体制逐步建立，国民经济市场化程度不断提高，企业应收账款金额不断增加。应收账款管理日益成为企业资产管理的重要组成部分。

企业要想在竞争激烈的市场经济中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，增加产品和服务的市场份额，提高企业的盈利能力。赊销是扩大销售最有效的手段之一，尤其是在宏观经济不景气、市场萎缩、资金匮乏的情况下，赊销是抢占市场的主要手段。此外，当企业开发新产品、开拓新市场时，赊销也是提高市场份额的有利武器。

企业存货占有水平影响企业费用水平。一般来说，库存占用的增加会导致仓储费、保险费、仓储费等经营费用相应增加。因此，无论是季节性生产企业还是非季节性生产企业，当存货占用水平过大时，为了减少可能发生的费用或损失，都会利用更有利的条件进行赊销，将存货转化为应收账款。这不仅可以提高企业的偿债水平，增加资产的流动性，还可以减少费用和损失。

认识到应收账款的性质和意义，就不会出现为了提高收款率而盲目采用现金销售的现象，有利于经营业绩的提高。

目前中国市场基本上是产品供大于求的买方市场，市场竞争日趋激烈。为了扩大产品销售规模，提高市场占有率，许多企业采取赊销措施来促进销售，小企业也不例外，甚至更为普遍。据调查，我国约80%的小企业都不同程度地采用赊销来促进销售。赊销一方面增加了小企业的销售额，另一方面也产生了大量的应收账款。据有关部门调查，我国小企业应收账款占营运资金的50%以上，远高于发达国家企业20%的水平。应收账款是企业提供给客户的应收账款居高不下的原因，可以概括为以下三个方面:

商业竞争，这是应收账款的主要原因。在日益激烈的市场中，为了扩大销售，提高市场份额，企业采用现金折扣和赊销。同等条件下，赊销的产品销量会大于现金销售的产品。由于扩大销售竞争的需要，企业不得不通过赊销或其他优惠方式来吸引客户，这就产生了应收账款。这也是形成应收账款的主要原因。

中国的社会信用环境不好。在我国当前的社会经济生活中，失信现象依然普遍，诚信正在成为一种极其稀缺的资源，这也严重侵蚀着我国构建和谐社会的基础。社会上有一种扭曲的心态，比如“欠钱有理”“守信用是傻子”。而我国法制不健全，执法不力，导致拖欠货款的企业没有受到应有的惩罚，反而从中渔利，助长了不诚信的蔓延，应收账款时有发生，社会年龄较大。

中国企业管理者主观上普遍只重视销售而忽视包括应收账款管理在内的内部管理，客观上缺乏应收账款管理的经验和理论。例如: