大学生实习总结

实习生活似乎弹指一挥间。从学生刚踏出校门时的失落和迷茫到现在的工作，是时候总结自己的实习了！以下是精选的3篇2000字的大学生实习总结范文，希望你能从中得到你想要的信息！

总结一:大学生实习总结2000字。

四个月的实习生活似乎弹指一挥间，从刚踏出校门时的失落与迷茫，到现在工作的从容与淡定。我知道，这是我人生中的另一个大挑战，角色的转变。

实习期间，我一直谦虚谨慎，对任何工作都很负责。今天在我现在的部门，多次被主任表扬。我觉得这不仅是适应能力强，态度积极，更得益于大学两年多的学习积累和技能训练。

实习生活只是给了我初步的经验积累，对于步入社会来说远远不够。？只有吃过苦才能当主人？我会恪守吃苦精神。所以，以后我会继续努力，抓住每一次机会，迎接每一次挑战，相信一定会演出精彩的一幕。

刚进市统计局的时候，不知所措。我不知道该怎么办。我们按照领导的要求做了。刚开始，我们订了一些文件，分发会议文件，协助领导开会，倒茶。这些都是非常简单的任务，我们都努力完成它们。当我们第一次来到这里时，我们经常举行晚宴。老师教的餐桌礼仪只在课堂上教过。当我们真正使用它们的时候，我们不知所措，遭遇尴尬。但是，也正是因为这样，我们才意识到自己的错误，并改正过来。我们市统计局有七个实习生，每天都不忙，也不是每天都有事情做。很多时候，我们在办公室呆一整天，直到下班。后来渐渐走上正轨。我主要帮忙收文件，打印文件之类的。4月，我和两个同学被调到贵港市港北区统计局帮忙。主要工作是接电话，通知一些公司填表等等。我在港北工作，每天都很忙。一个月后，我回到了市统计局。

第一，学习。

通过在大学的学习，我的能力有了明显的提高。懂得使用正确的学习方法，还要注意独立思考。在以后的工作中，我会更加注重自己的学习，积极将大学里所学的理论知识与实际工作相结合，做到学用一体。在以后的工作中，我会进一步丰富自己的专业知识，为自己更好的适应打下良好的基础。

第二，思想方面

进入大学后，我才明白，光学习好是不够的。要追求进步，思想进步也是必不可少的。作为当代青年，我们应该为祖国的建设做贡献。大学期间，我一直以一名共青团员的标准要求自己，不断加强团体修养，提高自己的政治素质。

第三，工作方面

大学期间，我担任了两年的学生会文化娱乐委员会委员，在一家电台工作。在和同学相处的两年时间里，我积极为他们服务。我对工作充满热情，努力工作，有强烈的责任感。我有良好的组织和沟通能力，团结同学，注意配合其他学生干部很好地完成各项工作，促进团队沟通合作，得到了大家的好评。

通过这次实习，我学到了很多课堂上学不到的东西，仿佛一下子变得成熟了，明白了做人做事的道理，也明白了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间的生活不可能一帆风顺，只要你勇于面对人生的每一个驿站！这让我清楚地感受到了肩上沉甸甸的责任，看清了自己的人生方向，也让我意识到秘书工作要支撑起一种细心认真的工作态度，要有平和的心态和不耻于提问的精神，无论发生什么事，都要有代表性地思考，倾听别人的建议，不要太急躁，要对自己做的事情负责，不要轻易做出承诺，要努力兑现自己承诺的东西。单位也培养了我的实践能力，增加了我的实践经验，在实际财务工作中有了新的开始，更好的为我们以后的工作积累经验。我知道工作是一项充满激情的事业，需要毅力和努力。我觉得重要的是，在这次实习中，我第一次真正融入了社会，在实践中了解了社会，掌握了一些与人交往的技巧。期间，我注意观察前辈如何与上级互动，如何处理他们之间的关系。利用这个难得的机会，我们也开阔了视野，增长了知识，为我们未来的进一步社会进步奠定了坚实的基础。

实习期间，我无故旷工。本人勤奋好学，谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，虚心听取他人提出的工作建议，能够细心观察，亲身体验，独立思考，综合分析，并尽力将所学运用到实际工作中，尽量做到理论与实践相结合，从而培养了自己执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和品质。能够服从命令，与同事相处融洽，尊重领导，认真负责，责任心强，能够保质保量完成任务。并且始终坚持一个原则:要么不做，要么做的最好。

总结二:大学生实习总结2000字。

20xx-9-5到20xx-11-11，短短的两个多月，相比大学四年，很快就过去了；与人的一生相比，就像一眨眼的功夫；如果把这个时间放到宇宙中，就像沧海一粟。但对我来说，这两个月成功地让我从学生转型为老师，让我从只学知识的阶段走向了传授知识的阶段。所以，我要感谢这两个月给我带来了质的变化。

还记得第一节课的场景，是和王老师一起上的篮球课。简单介绍了一下，就开始分组授课，我被分配带女生。我把队伍排好了，但是不知道怎么开始，脑子里不知道怎么做，说话也语无伦次。我只记得说过:这堂课会教你什么？呵呵，连老师都不知道教什么，那学生能怎么办？他们跟我开玩笑说:想怎么教就怎么教，我们好糊弄。这是我第一堂课的序幕。一个本该在学校自由自在的生活，突然被拉到一个地方当老师，难免会出现一些搞笑的事情。我承认，我是一个不负责任的老师，从来没有备课。

实习生活就从这尴尬的第一堂课开始了。刚开始，课很少。周二和周四下午，我们不需要住校，下课后就回学校了。我觉得当老师挺容易的。可以和同学玩一节课，自己玩的好，还能拿工资。世界上最美好的事情莫过于此。我才真正开始意识到，体育老师10月份开学不好。新生军训一开始，我们班就爆满了。周一到周四下午，每天都是满课，根本不给你喘息的机会。经过一个月的洗礼，上课顺畅多了。其实就是因为教学内容太简单了。你很难在每学期、每天、每节课的篮球课上学会三步上篮。最难过的是下课后基本没什么事可做。我们六个人住在哪里？豪华？地下室，上下铺，没有网络，没有电视，总是断水。唯一的娱乐生活就是一副扑克，我还不会玩，所以一直是看客。后来，孩子带来了电脑，我们可以看一会儿电影。最引人注目的资产之一是灯光体育场，从晚上7点开放到晚上10点。我没事的时候通常会出去打球。精神的匮乏不算什么，关键是物质的单调。在山大，你可以选择任何一家月圆的餐厅。早上各种小吃让你眼花缭乱。如果你吃腻了，我们去徐希换换口味吧。但在这里，全校只有一个食堂，外面的餐厅屈指可数。最不能忍受的是，这里的菜又贵又不好吃。我们被迫穿过荆棘，爬山涉水，去离学校两倍远的黑土巷吃饭。就是在这里，我们爱上了打卤面、大同刀小面和Xi安米粉。

吃饱喝足之后，任务就来了，马上要面对运动会。经过这两天运动会的洗礼，我才明白，我们就是这样一个自由劳动力，你可以为所欲为，让你往东走，你却不敢往西走。我意识到了我们可悲的命运，从那天起我就盼着实习早点结束，天天倒数。

俗话说，坚持就是胜利。两个月后，20xx-11-11，最后一场篮球赛的哨声终于吹响了，我期待已久的这一天终于到来了。至此，贴纸节来了，我们实习生也终于告一段落了。

最后为了感谢我们的辛苦，学校发了60块钱一个人，我们呢？跪拜？,?感激不尽？。虽然官方对我们不冷不热，但是在民间和学生相处，可以聊上几年。印象最深的是两节课，因为我一直坚持要带下来。从头到尾，没有间断过。第一个班是成人班，共***13人，其中有七八个藏族。暑假去过西藏，对藏族的淳朴和自然风情印象深刻，和他们交谈也很开心。可惜他们一直被教跳健美操。另一个班是山大的。当听说他们也是山大的，我突然觉得很亲切，就像在异地遇到老乡一样。这门课非常有趣。我记得有个班里有个女生。她穿着一件长外套，做着上篮练习。她说完之后，说了一句话。一开始我没听清楚。我以为我有问题要问。最后我一问，才恍然大悟，原来她刚刚说了。走了？哈哈，这次我会记住这个女孩的。她一上课，我就会开玩笑地问，你今天穿这身衣服，怕光着身子吗？这个班有两个女孩篮球打得很好。女生喜欢篮球不容易。希望他们能一直坚持对篮球的热爱。

还有一位老师不得不提，她是我在这里认识的最好的刘晓芳和刘老师。我和她上过有限的课，但我们能聊得很好。她乐观、大方、豁达，有我们运动员的风范。我们几乎无所不谈，无论是家庭、教育、事业，还是爱情、亲情。我从她身上学到了很多。无论一个人的事业有多成功，家庭的成功才是真正的成功。只有有了孩子，你才真正体会到做母亲的不易。特别感谢刘先生帮我们盖章。有时候相识真的是一种缘分，因为遇见刘晓芳就是缘分。当然，不可能谈恋爱。如果提前十几年的话，那真的不可能，哈哈哈哈。和刘老师不仅仅是师生关系，更是朋友兄弟之谊。不知道刘老师看完会有什么感受？

人的一生真的很短，每个阶段都会有它的主要任务。对我来说，实习阶段一结束，马上就要面对毕业阶段，认真对待人生的每一个阶段。这样的人生，才是无悔的人生，才是精彩的人生。我亲爱的朋友，你现在在哪里？

总结三:大学生实习总结2000字。

回顾我之前在课堂上对销售的学习，我有很多不足。在很多现实情况下，我在课本上学的东西和我在现实工作中想做的事情并不是很吻合。我坚信真理来自实践，课本只是一个参考。我还有很多需要改进的地方。我相信我能做得更好，不断努力，不断进步。我相信未来的路会很好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。

一个月的销售实习结束了，在鲍贝地区的实习经历让我对销售有了初步的了解和认识，也让我学到了很多东西。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是过得很充实，经历了工作中的艰辛，收获了成功的喜悦。销售大多是琐碎的工作，在工作的过程中往往是细节决定成败。销售不是风光的事，所谓风光就是业务员用辛苦的汗水换来的辉煌业绩。整个实习期间，我们的主要工作就是坚守底层，随车配货，转店分拣货物。这项工作既乏味又辛苦。我们都咬紧牙关坚持下来了，学到了很多，从中也知道了销售的不易。这一个月，我彻底体会到了“44万”的企业精神。

作为销售人员，最基本的就是要了解自己的产品。业务员应该知道我们公司的主打产品大骨面有12口味:生猪骨、生牛骨、酱香猪骨、酱香牛骨、麻辣牛骨、酸辣牛骨、骨汤鸡汁、骨汤海鲜、土豆排骨、玉米排骨、番茄排骨。顾臻包现在有七种口味:红烧牛肉、香辣牛肉、酸辣牛肉、辣椒炒牛肉、鸡肋、猪蹄排骨和辣白菜排骨。圣战士有六种口味:孜然羊排、辣牛排、法国香葱、韩式烤肉、铁板牛肉、烤鸡翅。了解和熟悉政策是推荐产品的保证。店主在选择经营我们的产品时要考虑很多因素，政策是店主关注的重要因素之一。我相信你的产品是一个推销员的必要条件，这种信心会传递给你的客户。如果你对自己的产品和你的产品没有信心，你的客户自然对它也没有信心。与其说客户被你的高水平逻辑所说服，不如说是被你的高度自信所说服。

销售人员不能盲目追求销量增长。销售人员要让经销商了解企业的政策，真正遵守企业的政策，从而促进销售增长。一些不正当的做法，比如扰乱市场恶性竞争，窜货，增加了销量，但是损害了企业的整体利益，是有害的。所以，让经销商了解、遵守、配合企业的政策，是业务员管理经销商的一个重要方面。作为销售人员，不仅要知道自己产品的政策，还要对竞品的政策有一定的了解，以便于对比沟通，让客户清楚地看到并比较自己产品和竞品的优劣。我们必须学习和记忆公司产品的所有资料、小册子和广告。同时要收集竞争对手的广告资料和宣传册，研究分析，才能做到？知己知彼？这样才能真正做到知己知彼，采取相应的对策。没有拜访就没有销售，但不代表销售人员一定能通过拜访客户实现销售。有些销售人员每次拜访客户都会说三个字:上个月卖了多少货？这个月能退多少款？下个月我们还能进多少货？这无助于提高销售业绩。

最好的推销员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人。所以，在熟悉业务的前提下，业务员一定要多读一些关于经济、销售方面的书籍和杂志，尤其是每天看报，了解国家、社会信息和新闻事件。这往往是拜访客户时最好的话题，不会显得无知浅薄。销售需要一个团队共同努力，创造辉煌的业绩。光靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持和市场部的指导。仅仅是贴底墙这个简单的工作就给了我很多灵感:

第一，谈判需要技巧，不同的人说不同的话。每个店，每个掌柜都不完全一样，要采取不同的方法，使用正确的谈判方法。贴底盖的时候，有的店家同意在店里贴，随便贴，有的店家从来不让贴，而大多数店家都不确定，犹豫不决。在这些情况下，谈判的重点是不同的。不需要太多的努力来解释你同意发布的内容。对于不同意的，可以选择折中的方法，少贴或者贴在业主指定的住处。对于犹豫不决的人，你应该多谈谈底栏的好处，以及贴上后的好处。

第二，善于想办法。解决问题的方法有很多种，最终只有一种方法会被我们采用和使用，找到最有效、最适合的方法非常重要。比如贴底墙一般的方法是贴在梯子上，但是？梯子工作？缺点很多:搬梯子太费力气，店内空间狭小，使用梯子不方便...我们用它？竹竿作业？，不仅节能，而且不再受空间限制。实际操作起来简单易行，发帖效果很好。

第三，选择一个好的工具，事情就成功了一半。所谓？欲善其事，必先利其器？用竹竿粘底围，首先要做的就是对竹竿进行加工。竹竿的长度、粗细、硬度，绑在竹竿顶端的硬纸的光滑、稳定、牢固程度，都影响着贴底围的效果。如果工具选得好，操作规范，贴底壁的效果一定很好。

第四，底围不仅是对顾客的广告，也是对店主潜移默化的影响。底围位置的选择非常重要。顾客一眼就能看出来，总比店主一直看着强。客户看到了，也只会当是广告，不会太在意。但是，当店主总是在自己的店里看到，就会影响他的思维，无形中就会灌输到我们的产品形象中，使之在日常生活中？在生意上，我们会在不经意间想到我们的产品，并愿意销售我们的产品。

通过销售实践，我不仅学到了销售知识，提高了自身能力，也在工作中发现了一些问题:第一，我们现在市场上的产品主要是大骨头，其他品类还没有打开市场，不被消费者认可。这种现象存在很多隐患。一旦大骨面销量受到影响，其他品类无法抵消影响，就会造成严重后果。在这次实习调动的过程中，我专门观察了其他品牌的方便面，对它们的质量、价格、促销方式做了相应的了解。主要竞争对手康师傅、华龙都没有大动作，而忠旺面馆却下足了功夫，以优质、强势的促销为武器，对我们的产品冲击很大。另外，一些小厂低质低价充斥市场，模仿我们的主打产品，比如京都产的上谷棉。包装和代谷棉基本一样，不仔细看不容易发现。

二是很多店主反映发货不及时。这使得店主非常失望和愤怒，一些店主不打算再卖我们的产品了。这是经销商的问题，但是我们没有监管和协调，肯定会影响我们的销售。

第三，奖品令人失望。人们似乎对获奖不抱太大希望，但还是像圣战士一样期待获奖。当客户收卡兑换奖品时，对奖品感到失望，很可能会放弃再次购买我们产品的想法。

3.有些店主认为销售我们的产品利润太小。连展示店都把我们的产品放在价格不明显的位置，而竞品却排得满满的。另外，产品质量不如以前，而竞品提高质量，降低价格，严重冲击了我们的产品，削弱了我们的优势。

到目前为止，我在销售实践中进步很大，对销售也有了自己的理解。当我步入社会后，我会逐渐适应现在的情况，我相信我会做得很好。只要我坚持努力，销售工作没那么难，我也能成功。我坚信未来我的明天会更好！

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