会展营销模式论文
近年来，随着我国会展专业人才需求的不断上升，专业教师的短缺，我在执业业务的同时也参与了一些会展教育工作。除了每天从事会展业务，大部分时间都花在研究中外会展资料上。在阅读了大量的中外展览资料后，我发现了这样一个问题:很多资料并不能很好地指导我的实践和管理，有些资料甚至会误导我。所谓知识的灵活运用，并不是所有人都能“融会贯通”的，尤其是国内会展行业还没有形成统一完整的学科体系。于是，我决定讲故事，为读者朋友们提供一些实用的参考案例。这本书会通过故事来描述我在会展行业的经历。一个热爱工作的人就像照顾自己的孩子一样。他总是希望自己能够茁壮成长。一旦孩子生病，父母不能袖手旁观。一个行业的发展，就像一个孩子的成长，需要呵护和培养。于是，我开始讲述自己的故事。我相信故事里包含的知识是任何一本教科书都没有的。现在中国的展会发展进入了一个怪圈:媒体所谓的“好”，能公布的“第一”展会早已苍白无力；学者说“好”，但学生走上工作岗位后会发现无法满足市场需求；从业者称之为“好”，但做展览的企业主有几个不是暗暗担忧？外行说“好”，美元从天而降。结果，捡美元的人有一半以上伤亡。这种发展科学吗？不要！因为从政府的宏观引导到商业会展的出现，从会展服务的恶性竞争到市场的无序竞争，从正常审批到非公开确认，如果你想在中国的会展行业找到立足之地，你必须明白，虽然你才华横溢，学过会展管理和会展策划，但在你老板眼里，你未必比一个退休老干部强(网上有调查，只有22%的人选择了大学生，但选择了找一个)。不是因为你学的知识有问题，而是因为你不了解中国的国情，所以用不上。就中国的会展业而言，只有总结实践经验，打下扎实的理论基础，才能在今后的工作中大显身手。
国内会展行业远比你想象的混乱，竞争的无序比你想象的激烈。作为一名教育工作者，我想写一本正式的教科书供大家学习。但是，教材出版是一件神圣的事情，我怕我会弄错。这几年经常和一些开设会展专业的院校交流，基本发现大家都处于矛盾期。讲师想讲好，但是没有优秀的教材；业内说就业不足，但学生找实习机会不容易；我已经尽力让学生参与到实践中来了，但还是无法让有学生的企业满意。问题不在于教育者，而在于中国教育体制和会展发展的不规范。在学习过程中，我们没有告诉学生潜规则是什么。我们总说科学技术是第一生产力，但现实中，科学有时候需要一个稳定的基础？但是在会展行业，太多的潜规则是违背科学规律的！我们不能给学生提供他们需要的知识。德国学生一入学就设计项目，并在实践中验证，而中国的会展专业教育还停留在苦学苦读的时代。而且行业的潜规则和发展速度也让一些教育工作者很无奈。唯一能指导学生的，就是如何合理规划自己的未来。如何更好地掌握会展专业知识；在就业初期，可以尝试做文员或者展商，在不断的学习和工作中，可以利用自己的专业知识参与一些项目运营，直到真正发挥自己的潜力。所以教育者、学习者、用人单位都在寻找出路。
另外，我想提一下近年来中国出现的“西化热”。近年来，无论是外贸、物流、旅游还是会展，都出现了“外来和尚好念经”的现象。一方面，我们确实需要在一些地方向欧洲发达国家学习。另一方面，由于国情、制度等发展基础不同，必须自我创新。盲目崇拜是不可取的。中国人参考“西方经济学”致富只能是模仿者。看过一些德美展览教材，总结如下:
第一，从发展背景来看，中国在历史、经济、文化发展过程中的演变，决定了会展业在发展初期会出现很多问题；但是，西方的一些管理理念和产品化、系统化的科学在中国是行不通的，这是由于市场基础不同。
第二，从技术上看，我们的基本生产力是落后的。许多先进技术在中国没有施展的空间。即使引进了先进技术，也可能因为缺乏专业的管理人才或配套设备而不得不放弃。
第三，从法律保护到市场化商业模式的角度，中国人并不意外，也不傻。制约会展业科学发展的是我国体制和市场环境的潜规则。所以，好的科学管理在中国成了一种浪费，洋枪无法和本土枪抗衡。中国会展业的例子很多。
第四，从会展理论研究来看，我们比西方发达国家晚了近150年才起步，当然不能与之相比。但就我个人的一些作品而言，一些欧展同行也表示:从技术层面来说，我的理论对他们并不适用，但从人文角度来说，从服务意识等方面来说，我的理论研究成果具有独特的东方胸怀和细腻。比如我讲课经常讲角色扮演，八大要素定位，非协议展业合作，德国人听不懂。
五、德国、美国等国家在会展运作、会展项目研究、会展项目预算、会展信息应用和一个城市、一个区域会展经济发展潜力研究等方面，通过科学细致的分析得出结论。当一些科学实验或者研究数据摆在你面前，你不得不承认，我们之间的差距是非常明显的。而这些国外的会展精英，在国内却无法发挥所长。我个人的理解是“水土不服”。同时不得不承认，我们提供的数据可能会误导这些会展精英对中国会展业发展的判断。
早在2003年，我就想过写一本关于展览的书。但是想了很久，最后还是决定不写了。我觉得写书是专家教授的工作，不是展览运营者要考虑的问题。所以到目前为止，我还没有决定是否出版一本教科书来写我的研究成果。选择写故事的方式来传播知识，真的很无奈！但这种方式既能丰富会展文化，又能对大家的职业发展起到一定的促进作用。我想这可能就是我的价值观吧。
近年来，人们普遍关注的问题分为以下三类(例如)。
第一类:主要是会展专业的学生，主要关心以下问题:
一、如何进入会展行业，如何做一个成功的会展项目；
二、如何及时了解展会动态，学会科学分析展会市场；
第三，如何运营会展公司，如何形成商业关系链；
第四，如何定位自己，会展策划、会展营销人员等需要哪些知识。
5.如何获得政府认可，成为一名优秀的会展专业人士；
六、知名企业如何进入展会，应具备哪些条件；
七、学校提供的实习机会太少，我们去哪里实习；
八、毕业后去会展场馆工作，需要学习什么，需要注意什么；
九、课本知识和实际需求不一样，怎么办；
……
第二类:社工，有一定工作基础，主要关注问题:
一、如何做好会展营销，会议营销和会展营销有哪些方法；
第二，如何开展观众邀请工作，观众数据库在哪里找，有没有专业的服务机构；
第三，如何做好会展项目的预算，会展的收支是如何构成的；
第四，开闭幕式如何制作，如何邀请外国专家教授演讲；
5.如何增加参展商的交易量，如何进行科学的现场管理；
六、如何进行会展的人事管理以及如何撰写会展相关的标准文本；
7.会展服务和会展制作机构的盈利渠道有哪些？
……
第三类:行业主管部门、协会和政府职能机构关注的问题:
第一，如何通过经营会展中心盈利，如何引进会展项目；
二是一个地区或城市如何发展会展经济；
三、如何开展会展教育工作，前景如何；如何正确构建会展专业的课程体系:
第四，如何制定一些标准和规定，如何做好政府展和商业展之间的多元化管理；
5.如何打造会展品牌，如何利用会展促进区域经济建设；
六、投资会展业，应注意哪些问题；
……
这些问题基本上每天都来自电话那头。有的只是打电话聊天，想知道我最近有什么创新。我是如何从一个学生变成今天的展览人的？听听我的角色扮演训练法，会展实务体系，会展现场管理六大体系，会展项目分解咨询体系。问题很多，自然要花很多时间来回答。所以我觉得有必要写一本书来总结这些问题。
在过去的两年里，我也在大学里给学生们讲授了一些关于展览实践的课程。但是由于种种原因，教学效果很难达到我的预期值。在我看来，教学案例、教具、实验空间、课程设置、师资力量、教学方法都有待提高。虽然我对中国目前的教育体制不满，但作为一名教师，我还是希望培养出业内的优秀人士，所以我尽力去传授知识。
《疯狂的展览》将根据《展览组织原理》中的八大要素进行分解和描述。然后根据不同岗位需求的知识，进行案例式讲解；同时谈及国内会展不同发展阶段的一些基本规律；以及会展场地选择、会展营销、会展企业管理、会展人力资源管理、会展信息化、会展应急与保障、会展服务等相关会展实用知识都会在故事中一一展现，我在实际工作中解决问题的一些方法和技巧也会在书中提及。为了保证原著的真实性，本书是在回忆的基础上完成的，难免有不尽如人意的地方，仅供大家参考。
我自己开发的会展实践教学体系和会展职业经理人培训课程，有时间会作为一个整体整理出来，所以我只摘录其中的一部分，供读者参考。
第一，不是展览有多高深，而是很多人听说过办展览可以“一夜暴富”，却不知道如何快速致富。于是，我想找一本展览秘籍来学习，却总是找不到满足感。
第二，办展有没有科学？“是的！”不过目前中国会展业还是科学和潜规则比较好。
三、中国的会展业，从发展之初，就是畸形的。目前国内没有政府办展只是表面上的说法，实际上不现实。而一些早期的政府展会，在市场化运作面前，都成了没有母亲的孩子，突然一夜之间世界完全变了。不得不考虑或兼并或收购，或者从一个知名展会变成一个垃圾展会。
第四，中国本土政绩工程和面子展遭遇西方洋枪。无论是从项目审核到观众管理，还是从信息处理能力到展位制作搭建，我们都不得不承认，虽然我们很努力，但整体环境还是制约了展会的发展。也就是说，政府在会展发展的前期没有做好监管和引导工作。
在所有这些情况下，我都会通过讲故事的方式与读者交流。通过这些故事，你会看到一个真实的展览世界。
2001 65438+2月11，中国正式成为世界贸易组织(WTO)第143个成员。至此，15年的跋涉和等待彻底结束，中国的对外开放进入了一个崭新的时期，中国纺织业迎来了历史性的跨越阶段。作为世界上最大的纺织品生产国和出口国，中国正在努力从纺织大国向加入WTO后的纺织强国转变。目前中国占1/8，约500亿美元，占全球市场份额的13%至15%。“十五”期间，世界纺织品贸易年均增长率将超过6%，中国纺织业年均增长率将达到6.5%。根据ATC的规定，中国纺织品出口每年将增加5000万美元，2005年中国纺织品出口将达到750亿美元。作为纺织企业，如何利用好国内外资源和市场，快速完成技术更新，促进企业升级，是当前企业面临的紧迫任务。抓住机会占领市场份额尤为重要。青岛，中国山东半岛南端的一座美丽的海滨城市，是中国重要的经济中心城市和沿海开放城市。经过20多年的改革开放，青岛正在蓬勃发展，充满活力。2001年，青岛GDP为1316亿；社会消费品零售总额352.88亿元；进口贸易总额为6543.8+0544.38+0.6亿美元。青岛纺织服装产业历史悠久，基础雄厚，曾与上海、天津齐名，享有“上天入地”的美誉。进入新世纪，青岛纺织服装产业调整布局、优化结构，加快了建设现代纺织服装产业的步伐。未来的青岛纺织服装产业必将成为现代化、国际化的纺织服装产业基地。因此，2005年3月10至3月12在青岛国际会展中心举办第五届(青岛)国际纺织面料、辅料及纱线展览会具有十分积极的意义。本届展会将广泛邀请具有一定规模的国内外企业，根据专业设置专门展馆和展区。同时，还将举办各种专题报告会、项目发布会和技术交流会。进一步拓展华东地区与全国相关行业的合作渠道，为中国纺织面料及辅料的规模化、品牌化经营提供有利条件，为双方的技术交流与合作营造良好氛围，利用WTO的全球经济趋势，为企业和商家创造更多商机。展览范围:1。面料:亚麻、丝绸、棉、化纤机织、羊毛、针织及涂层面料、各种复合面料、抗静电、防油、防水、阻燃、防辐射面料、丝光、反光面料、弹力面料等。2.纺织原料:天然纤维、合成纤维、植物纤维、助剂等。3.纱线:圆型针织纱线和平型针织纱线、机织纱线、袜类纱线、服装纱线、装饰布纱线、仿毛皮纱线和花式纱线；4.辅料:刺绣、花边、里料、纽扣、胶带、商标、衣架、拉链辅料等。5.家用纺织品:床上用品、毛巾、窗帘、沙发、餐桌、家居用品等装饰面料、家具面料、地毯、毛巾、饰品和配件；6.设计制作系统:计算机辅助设计、辅助制作系统、图案输入系统、各种纺织/服装色卡、样品、光盘、专业报刊杂志等。技术交流讲座展会期间，主办方将组织多次技术交流，开展国际技术经济交流，宣传介绍产品。各单位均可申请托管。请明确交流主题，连同展览报名表一并提交给主办方，以便尽早安排交流场地和设施，根据专业组织观众。