开店创业的利与弊

首先是观念。就是让别人知道你卖的是什么。其次是客户。客户范围要明确,比如认为所有女性都是客户,50岁以上5岁以下的女性也是你的客户。第三是竞争对手。需要问一下,有没有人卖过你的东西,有没有替代品,竞争对手和你的关系是直接的还是间接的等等。第四是能力。你明白你想卖什么吗?比如你开餐馆,师傅不干,找不到人,他会做饭吗?如果你没有这个能力,至少伴侣应该能做到,或者有欣赏的能力,否则最好不要做。第五是资本。资本可以是现金或有形或无形资产。要清楚的知道资金在哪里,有多少,有多少,能借多少。最后,延续(持续经营)。事业做得好的时候,你未来有什么打算?一般来说,商业计划有三个部分。首先是原因本体的部分,是原因的主要内容。然后就是财务数据,比如营业额,成本,利润,未来需要多少资金周转等等。三是补充文件,如专利证书、专业执照或证书,或者意向书、推荐信等。商业计划书的十章通常要求在商业计划书前面有一页的总结,后面是商业计划书的具体章节,一般分为十章。第一章:职业描述。需要描述进入什么行业,销售什么产品(或服务),主要客户是谁,行业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业应该是独资、合伙还是公司形式,打算什么时候开业,开多久。第二章:产品/服务。你需要描述你的产品和服务是什么,有什么特点,你的产品和竞争对手有什么不同,如果不特别,客户为什么会买。第三章:市场往往需要明确目标市场在哪里,是现有市场品尝现有客户,还是在新市场开发新客户。不同的市场,不同的客户,有不同的营销方式。确定目标后,再决定如何上市,促销,价格等。,并做好预算。第四章:地点。一般的公司可能对选址没有太大的影响,但是如果要开店的话,店面选址就很重要了。第五章:竞争。特别要做以下三个时段的竞争分析:1。创业或进入新市场时;2.当一个新的竞争者进入他所经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,最省力。竞争分析可以从五个方向来做:最接近的五个竞争对手是谁;他们的生意怎么样;他们与这项业务的相似程度;向他们学习什么;如何做的比他们更好?第六章:管理。中小企业的失败98%来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力。目前没有明确的解决方案。第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人员需求,具体考虑需要引进哪些专业技术人才,全职还是兼职,工资怎么算,需要的人员成本。第八章:金融需求与应用。考虑融资资金的使用,营运资金周转等。,并预测未来三年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章:风险。并不意味着竞争就是风险。风险可能是进出口汇兑风险、餐厅火灾风险等。,并注意风险来临时如何应对。第十章:成长与发展。