护肤品的三个宣传营销策划方案
护肤品推广营销策划方案1一、市场分析
1，需求分析:挖掘隐藏需求。众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是最值得挖掘的。如何挖掘客户隐藏的需求，是我们羡慕成功的关键。但是这里要说的是，虽然这个项目不是在我们发现有明显需求的时候就成立的，但是经过分析，我们认为这是一个值得我们挖掘的隐性需求，需要做一些营销活动和宣传，合理引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生客户的严肃性和忠诚度。
2.目标客户分析:目标市场要倾斜。毫无疑问，我们的目标市场是经济管理系、财经系和外语系等。因为我们要卖的产品是护肤品，有美容减肥的功效，所以我们的业务会向女生比较多的这些科室倾斜。当然，我们也不会忽视男生市场。比如恋爱中，男生很担心送女生什么。这个小产品，护肤品，正是女生想要的，再加上我们周到的服务(免费帮客户写道理，包装发货)。这样，我们的目标客户就会大大提高。
3.南阳市场调查分析:根据我院问卷调查的结果，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中53%的同学表示会选择护肤品，43%的同学表示会选择其他方式做护肤。调查结果如下图所示:
是否选择护肤品进行消费
会选择:53%
不会选择:47%
从我们的调查结果可以得出结论，南阳学院护肤品有一定的潜在市场需求，超过一半的消费者选择护肤品是为了护肤和保养。之所以会做出这样的选择，是因为他们了解护肤品的功效，比如护肤美容，对减肥也有一定的作用。另一半没有选择的原因是对这个品牌产品的功效了解不够。要打开另一半市场，就要加大宣传力度，宣传护肤品的功效。在这种情况下，护肤品在南阳广阔市场的发展前景是可观的。
二、营销活动和策略
1，初期营销:营销渠道多。我们随时随地关注营销活动。实战前期会大力宣传，在校园内(主要针对女生)发放传单，同时向她们介绍产品的功效和用法。同时，我们也可以利用现代网络技术，比如在？南阳后舍？并在腾讯校友里发帖进行宣传。尽可能让更多的学生了解我们的产品。
2.市场战略
(1)?爱情卡？。既然大学是爱情的天堂，如何利用现代大学生？恋爱热？也就是说，我们可以利用产品的包装，同时帮消费者写下想对喜欢的对象说的话，免费帮客户包装发货。这部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是把市场拓宽到了男性消费者，从而拓宽了南阳的整个消费群体。
(2)?家庭卡？。临近学期结束时，学生们会想带一些手写的信给他们的家人。护肤品非常适合中老年人。它们不仅有保持青春的作用，还能治疗各种皮肤病。对于有父母之心的学生来说，花一点小钱可以表现出孝心，是值得的。
(3)?健康卡？。对于天气高亢，疫情肆虐的特殊时期，尤其是面部痘痘的蔓延，我们不得不警惕这炎炎夏日。我们将我们的产品建模为一种提高免疫力的策略。这样，我们的产品会受到女孩和男孩的欢迎。
(4)?美容卡？。每个女孩都有爱美之心。很多女生用尽了各种整容方式，花了很多钱，结果却令人失望。护肤品就不一样了。她是美容界的大师之一。只要改变就能解决各种皮肤问题，效果很好。长期使用还可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调节内分泌，增强身体弹性，让你每天都轻松愉快。
三、产品生命周期战略预测
随着技术的发展，市场需求的变化和竞争的加剧，学校提供的产品需要创新，这就需要研究和预测市场的变化，领先于竞争对手，而不是简单地模仿他们的做法。但以创新方式销售产品的成本往往很高，失败率也很高。为了获得经济效益，有必要对产品生命周期进行分析，并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这个产品营销，我们团队把产品的生命周期分为四个阶段。
介绍时间是下午4: 30到5: 00。这个时候产品了解的人少，销量小。对于这个阶段，我们团队的营销策略主要有:1。快速略读:高价推出新品，大量推广费用；2.慢撇:以高价和少量推广费用推出新产品；3.快速渗透:低价推出新品，大量推广费用；4.渗透慢:以低价和少量推广费用推出新产品。在这一阶段，应尽可能采取有限的行动来控制成本，在选定的市场中优先考虑统一的促销信息和风格，使市场了解新产品的特点和优势。
生长期为下午5点至5点半。此时消费者销量增加，市场竞争加剧，产品定型，销售渠道建立，推广费用稳定或略有增加。对于这个阶段，我们团队的营销策略主要有:1。开拓新的细分市场和分销渠道；2.在适当的时候降低售价，以吸引对价格敏感的客户，抑制竞争。
成熟期为下午5:30-6:30。此时销量达到顶峰，需求逐渐饱和，销量增长和增速都很小，甚至下降。对于这个阶段，我们集团的营销策略主要有:1。刺激现有客户，增加使用频率；2.改进产品的样式和图案；3.调整营销组合。
晚上6: 30 ~ 9: 30是衰退期，产品销量迅速下降，消费者兴趣转移。对于这个阶段，我们团队的营销策略主要包括:1...减少销售费用，节约开支；2适当降低销售价格，努力实现边际利润。通过普及技能，使产品不同于竞争对手，以吸引目标市场的注意力。
第四，团队及其自身状况的介绍
我们是一个跨学科的年轻人，对市场营销有着浓厚的兴趣。我们是由自己的信念决定的，一直遵循市场规律。我们能用吗？用心做事，凭感觉做人？态度面对每一位消费者在营销过程中，我们一直坚定自己的理念，严格要求自己，从不止步，团结一致，坚持到底？没有友谊，就没有生意？我相信我们的友谊可以站在我们走向成功的路上。我们希望通过这次活动进一步培养自己的综合能力，也希望能从这次活动中有所收获。同时也感谢经管学院给我们这个宝贵的机会，让我们在这个平台中锻炼自己，提升自己。
动词 （verb的缩写）竞争对手分析
护肤品宣传营销策划方案2一、前言
_ _ _ _ _ _ _一直深受时尚消费者的喜爱。特别是，_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _唇霜？同时，_ _ _ _ _ _ _也开拓了自己的男士市场，不断推广男士个人护理新时尚。现在_ _ _ _ _ _ _ _不仅仅是女性的专利。做好_ _ _ _ _的广告策划，实施其广告策略，有助于塑造_ _ _ _ _更好的品牌形象。有助于提高_ _ _ _ _ _ _ _ _在消费者心目中的地位。
二、市场分析
1，市场前景
数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为_ _欧元(美元)，而_ _个国家的人均支出为_ _欧元，这凸显了中国市场的增长潜力。未来_ _年，国内男性对化妆品的需求每年将增长96%。在男士日化产品领域，_ _ _旗下的Biosoft率先推出男士产品， 然后是_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _来势汹汹的化妆品巨头_ _ _ _ _ _ _ _ _， 玉兰油和吉列都推出了相应的男士系列。 _ _ _ _ _ _ _ _近年来，男团系列的实力不容忽视。男性护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯上了这块蛋糕。_ _ _ _推出玉兰油男士护肤系列，吉列男士全球推出细分功能产品。_ _ _ _ _ _ _ _ 、_ _ _等本土品牌也不甘示弱地加入了这场战斗。目前一些品牌除了日常清洁保湿产品，还推出了美白等功能性产品，满足不同行业男性的需求，销量不错。无论是哪个官方报告还是调查数据显示的结果，都说明男士化妆品市场的增长是出乎意料的！
2.竞争对手
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的主要竞争对手 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的调查结果表明，_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
3.消费者接受度
调查结果显示，在中国护肤市场，_ _ _ _ _ _ _主要针对年轻消费者。在这些消费者中，以16-35岁的消费者为主。他们追求时尚和健康，所以他们也非常关注自己的皮肤健康。
第三，广告策略
1，目标策略
通过这次广告宣传，不仅增加了几款男士产品在此次活动中的销量，提高了知名度，也让潜在的男士消费者更加了解产品的功效，关注皮肤健康的维护。
2.定位策略
_ _ _ _ _ _ _ _定位大众低端品牌，定位16-35岁年轻消费者。
3.媒体选择
电视、报刊、车身、站台、pop。
4.上诉策略
_ _ _ _ _ _ _ _广告诉求一种品质，塑造一种诠释男性健康、阳光、随性、自然的自然形象。
5.广告创意
一、印刷广告文案
头衔:_ _ _ _ _ _ _，身份的象征！
口号:让你焕然一新！
正文:人生充满挑战！此外，在当今竞争激烈的社会中，男性承受的压力越来越大，他们扮演着许多沉重的角色。你怎么能忍受让男人这么累？他们也应该有自己的生活质量。有自己对美的追求。那么从现在开始，从这一刻开始，关注男人对美的追求。他们也应该有享受美的权利。
征文:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _，男性护肤之友，努力为男性创造更高品质的生活，带给你全新的感受。
b、电视广告文案
口号:爱他就给他_ _ _ _ _ _！
1.图一。在一间堆满文件的办公室里，一个饱经沧桑的男人正埋头苦思。
图二:男人对面的办公室里，漂亮的女生用爱怜又心疼的眼神看着男人。
图三:女生拿出_ _ _ _ _ _ _ _放在男的桌子上，说:对自己好点。生活不仅仅是工作。？男人站起来，握紧女孩的手，两人深情地对视。
画外音:男人的生活不仅仅是工作，他还需要关怀。
2、图片1、在一个温馨的家里，老公在书房整理文件整理累了。
图二:妻子推门进来，一只手端着一杯咖啡，另一只手藏在背后。她走进办公桌，把咖啡递给丈夫，丈夫停下手中的工作，接过咖啡，微笑着看着她。老婆问？明天的谈判准备得怎么样了？？丈夫回答？还不错。？老婆拿出了藏在身后的_ _ _ _ _ _？我相信你可以。？
图三:偌大的会议厅里，老公谈判成功。他拿出手机给老婆打电话说，你给的爱总是那么甜蜜。有你真好。？
画外音:男人没有强大到不需要关心。一点点关心就足以感动他们。
第四，广告计划
1，广告目标
对于男士来说，快速提高品牌知名度，增加市场份额，提高销量。
2.广告时间
从12月到第二年4月
3、广告的目标市场
年龄16-35的消费者。
4、广告预算
1)广告制作费用_ _万元。
2)广告媒体费用_ _万元。
3)其他所需费用_ _万元。
总造价_ _万元。
动词 （verb的缩写）效果预测
通过广告宣传，在五个月内，_ _ _ _ _ _ _的品牌严肃性将迅速提高，其市场份额将增加，_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的销售。从而在_ _ _ _ _优雅和_ _ _ _ _上能占据一定的优势。
护肤品推广营销策划方案3 1，活动创意到位
目前大部分厂家都把化妆品专卖店的促销作为一种立竿见影的营销战术，导致市场上的促销活动多而滥，让消费者眼花缭乱，逐渐对中小规模的纯促销活动(打折、赠品)失去兴趣。
想要在众多的促销活动中脱颖而出，迅速吸引消费者的眼球，就必须在活动的创意上下功夫，努力达到SP活动的要求？三新四性？原理(这部分另稿)。
A.三新政策:新概念、新卖点、新活动形式。
b、四项原则；宣传性、公益性、权威性、新闻时事性。
2.前期宣传活动已经就绪。
促销活动需要更多的人知道、了解甚至直接采取行动——购买产品。自然需要很多人知道并参与到这个活动中来，达到我们宣传和销售的目的。
所以要最大限度的传播活动通知，活动通知必须配有广告、活动字幕、广播活动DM、报贴、海报、终端包装上印刷的活动通知(如台卡、站牌)。而且在发布活动预告的同时宣传产品的作用机理，比单纯的产品广告更有趣，更有效。
3、政府公关到位。
所有的SP(尤其是户外)活动都要和很多政府部门打交道。活动能否顺利举行，与他们的支持有很大关系。如果一个部门卡住了，可能会导致改期或者流产。所以我们在举办下面的大型活动之前，一定要和经销商有一个沟通的过程，申请要提前申请。一般来说，所有的户外销售宣传活动都要先经过场地权属部门的审批，工商局广告管理科的批准，并从环保、城建、交通、卫生等部门取得？许可？为了保证活动的正常开展。所以所有营销人员从进入当地市场的那一刻起，就需要和客户就这个问题进行沟通。工作做之前先做，防患于未然。
4、组织分工到位
一般推广活动的实施分为三个阶段:准活动前实施和活动后监控，三个阶段紧密相连。不经意或疏忽的细节会毁了整个活动。需要要求市场部的活动执行者有高度的责任感和很强的配合性，需要活动指挥者有大局观，一丝不苟？心胸狭窄？，在分工上要紧密联系，事事有人，人人有责，分工明确:
●活动准备期一般包括以下项目:
(1)与相关方协商并向当地政府部门报告；
(2)活动公告(Kans新干线、户外宣传、小报投放等。);
③准备活动宣传资料和礼品；
(4)商品准备；
⑤提前勘察和布置活动场地；
⑥参加活动的美容师、化妆师、促销员、都市丽人导购员等业务人员的分工和培训；
⑦与各销售终端进一步联系沟通，争取产品展示区域广，展位突出，与店家沟通，全力配合销售人员。能在店内进行全面的导购，在终端形象上下功夫，烘托销售氛围。
●活动执行:
①提前布置场地，堆放物品，彩旗、条幅、展板、海报等宣传资料，保证气氛浓厚、庄重。(2)分工明确:会安排专人为店铺拉人、招呼顾客、介绍产品、分发DM，并有现场活动总监负责全局监控、情况控制、现场调度等事务。
(3)人人端庄大方，人人有义务引导介绍产品，人人有义务维护现场秩序，引导人流，保证环境卫生。因此，需要促销、商务、宣传人员熟悉产品知识，了解目标人群的基础护肤知识，掌握竞争对手的优劣势，才能真诚、理性地向消费者介绍产品。
(4)把听话的业务员塑造成一个Kans专业的美妆顾问，身边的人会想尽办法把客户介绍给业务员，让专业的美妆顾问给消费者推荐产品。
⑤当有优惠销售和样品作为产品时，作为维持现场气氛的手段:
现场人少的时候，给客户发气球、小红旗吸引人；人多的时候，选择给他们介绍产品；看似贵重的商品礼品，也必须严格按照预约登记发放，避免竞争和混乱。
●活动后工作
(1)追踪活动过程，拍摄者在拍摄有主题意义的照片的过程中，或者拍摄活动过程。
②活动负责人召集所有参与者，分析总结活动得失。并在接下来的几天里，密切关注活动结束后的终端交付情况，完成活动的书面总结报告。
正因为如此，促销活动才是对各个营销部门管理有序性、工作细致性、人员团结性的最大考验。营销总监和员工要不断总结和提高，以更好地推动市场的发展。
5、氛围到位
宣传活动的现场氛围是由我们的宣传品布置、人员形象和现场组织来营造的。现场氛围的好坏直接决定了活动的吸引力、聚集人数、销量以及宣传效果，不容忽视。
(1)宣传材料一般包括:
A.横幅:要有一两个主横幅(活动主题)(韩曙走进终端寻找模特客户的造星活动)和几个产品横幅(功效和特点)。如果节日里有几个祈福的横幅，除了主横幅可以稍长稍宽外，其他所有横幅都要求色标一致，字体统一，长宽一致，悬挂高度基本一致，横幅间距一致，视觉效果极佳。
b、彩旗:插不同颜色，但字体、文字相同，距离相同，对活动桌椅、人员区域形成半弧形或矩阵围挡。
C.展板:展板放置在活动桌椅的两侧或斜前方，展板表达以下内容:产品介绍、企业介绍、活动通知等。
D.桌椅:桌椅摆放有序，统一使用专业推广桌。
E.其他:现场可以用绳子把小旗子和海报挂成一串，烘托气氛。
在场地占用的选择上，注意夏季避光(阳光直射，消费者停留时间不长，其员工也会受到影响)，冬季避风。同时位置要显眼，场地能聚集容量大的人。
(2)人员形象(所有发起人都穿着公司的制服)
一、发放宣传材料的人员必须有礼貌，不能随意向消费者发放，但是？笑着说:？你好，某某产品打折促销，同时指向活动现场？。
b、礼仪人员佩戴彩带，大型活动礼仪人员可穿礼仪服(不特别要求穿公司宣传服)以示隆重大气。
③现场组织
现场组织和调度主要有以下职责:
a、使人群秩序井然；
b、监督和指导宣传员和礼仪人员的工作；
c、现场推广宣传氛围；
d、活动过程的时序控制；
g、防止竞争者的推销者的干扰和骚扰。
6、人员培训到位
(1)业务销售、宣传人员:
a、产品知识培训；如何回答销售中的障碍；产品目标人群的皮肤常识培训；
b、活动的意义和重要性，提高士气和责任感；
c、说明每个人必须完成的任务和分工。
7.码头建设已经到位
事后，码头建设必须进一步加强，因为:
(1)活动前，消费者可能会因为某些活动通知广告而去终端了解产品；
(2)活动结束后，产品知名度提高，认知范围扩大，终端建设程度将直接决定促销活动的后效。
8.新闻报道已经就位
要做好公益活动的新闻预览，各种活动结束后的新闻报道和评论，进一步有助于提升企业和产品的形象。还有一点需要强调的是，确定活动时间和地点后，要密切关注天气。在暴雨或可能暴雨的季节，我们应该考虑活动的候选场地。一旦天气不好，我们可以把降低活动效果的因素降到最低。
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