格力电器和海尔在销售策略上有什么不同？

简单来说，格力走专业化道路，海尔多元化发展，各有优势。两家企业都是德高望重的民族企业。我个人很欣赏职业发展战略。

格力:多层次专业渠道掌控不同层次市场，高效专卖店在销售策略上专攻空调业务。在制冷产品上绝对有竞争力，有和连锁超市竞争的资本。

海尔:冰箱和洗衣机是其长板业务。销售策略侧重于品类管理和统一品牌管理。还有就是门店模式，是多产品经营，海尔品牌影响力大。

相比民营企业的美好，这两种企业文化有更大的社会责任感，坚持自己的品牌风格，不盲目追求名义上的“做大做强”。

我的论文调查重点是这两家公司，这几年海外业绩都不错。