什么是婴儿车模式？一般商务谈判有什么显著特点？

所谓PRAM模式，是指谈判由四部分组成，即制定谈判计划、建立关系、达成协议、履行协议和维护关系。

显著特征:

PRAM模式的设计和实施有一个很重要的前提，就是一定要树立一种把谈判当成谈判而不是竞争的谈判意识。这种意识堪称PRAM谈判模式的灵魂。它强调的是“双赢”和维护人与人之间的和谐关系。