“互联网+”会对传统行业产生哪些影响？

第一，传统营销的趋势已经没有了。

无论在哪个行业，传统营销都找不到“势”，主要在资本市场。如果你的商业模式还是老一套，比如生产、加工、产品、招商、广告，那早已成为传统企业，尤其是大企业的活动，你闭着眼睛也会去做。大家突然觉得累了，发现不兴奋了。无论什么样的成功训练，都难以激发团队的斗志。这是最大的问题，这是传统行业终结的标志。

什么都不怕小，就怕没潜力。小米雷军说，站对风口，母猪能飞上天，风口就是潜力。没有这个潜力，企业就是一滩水，非常可怕。如何找到如火如荼的发展趋势，是所有传统企业主最大的命题。

第二:不转型等。，而且转型怕转。

转型，这个词在2013已经烂了，但是这两个词确实和商科学生有关。尤其是大企业，年销售额超过100亿的企业，依靠的是传统渠道和团队，转型无从谈起。你能转动它吗？很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是世界前列的，但为什么消失了呢？答案很简单，诺基亚已经随着造就他的时代一起消失了。

对于企业来说，转型有两种。第一种是强制转型。当问题集中，解决不了的时候，企业被迫转型。这种转化成本很大，很痛苦，但不手术肯定死。第二种转型是预见性转型，这是企业领导者的战略洞察力。这种企业家比较稀缺。比如IBM把PC业务卖给联想的时候，在PC几乎不值钱的情况下提前卖了个高价。IBM提前完成了转型，非常成功。但这种企业家在世界上也是凤毛麟角。

人们往往不愿意放弃过去的成功和荣耀。怀旧是人之常情，但商业不能怀旧。李嘉诚告诫儿子，永远不要喜欢任何行业或企业。往往当你情绪激动的时候，就是失败的开始。

第三:传统企业的高管年龄偏大。

中国传统企业的老板平均年龄在40岁以上，高层管理者在35岁以上。这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网并不精通。企业改革最大的障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，所以没有问题。

在传统企业工作的40岁以上高管，未来三年可能面临失业的风险，是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为成功的东西而失败。谁能承受让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人的风险？咨询公司不行，公司自己也在瑟瑟发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。

对于新兴的互联网公司来说，他们没有历史包袱。他们可以轻装上阵，传统企业不行。他们肩上扛着几百个渠道商怎么办？这是最痛苦的地方。

第四，传统企业家对网络营销没有概念。

传统创业者对互联网不太确定，特别是很多老板手机上没有微信，也没有微博，对这个没有成就感。新事物之间有一堵墙。

其实传统企业家感觉是对的。到目前为止，互联网电商还没有产生654.38+00亿的实体群体，只有少数新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果要改造鲁花这个百亿级的企业，就要告诉他百亿级的互联网运营模式，否则小规模的网络营销不会引起他们的兴趣。

雷军和董明珠1亿的赌注背后，是新旧思维的碰撞。雷军的模式是粉丝经济模式；格力的模式是传统的产业链模式。谁赢谁输我觉得没有答案。格力积累了巨额财富，仅纳税就有6543.8+000亿。如果你想转型，那就太容易了。毕竟格力在全国都有售后服务体系，不是互联网能解决的。所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但是卖需要售后服务的空调就有点难了。

我见过很多创业者，他们普遍对网络营销一无所知。创业者不敢投资不确定的东西，风险是他们首先考虑的。所以我觉得创业者要想很好的了解互联网心理，只有一个办法。他们应该下水玩玩网络，交点钱学费。

第五，误把网络当成销售渠道之一。

我和很多传统高管谈互联网，很大一部分都把互联网当成渠道。比如我以前服务的公牛插座，四年时间从3亿到3亿多，走的是传统的分销路线。安全吗？一点都不安全。虽然我们赋予创意的“安全插座概念”在传统市场上非常有用，但今天的时代已经让多头变得非常危险。举个例子，如果雷军发现了小插座的高利润，以出厂价为零售价想出了更漂亮的设计，公牛的分销渠道将会充满悲哀。也就是说，互联网是一种销售渠道，但互联网思维是一种新的商业模式。

正如马云所说，传统企业往往是先看不到互联网模式，再看不起，最后来不及了。很多传统企业都在这么做，未来确实很危险。

第六，传统营销思想根深蒂固。

面对未来，我想奉劝所有传统企业家:不要用已知去否定未知。

比如传统营销，产品需要广告语言，独特的销售思路需要提炼，这些都形成了思维定势，尤其是平面设计理论。但是我们发现广告语言在推广产品方面的力量越来越差。你还记得小米手机的广告语是什么吗？你能回忆起苹果手机的广告语吗？但这两个品牌都变得伟大了。

还有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。比如马应龙(600993，股吧)做了一个视频广告《欢乐颂》，放到网上，以为是网络营销。事实上，传统已经不能再传统了，创新意识很弱，这是典型的传统思维方式和创新。

其实不一定要在网上卖，而是要用互联网的思维方式去卖！什么是互联网思维模式，即与目标群体即C2B融为一体，最终形成粉丝经济，建立企业自己的粉丝帝国的思维模式。

第七:产品越来越难卖了。

网上查。三只松鼠的休闲食品卖得很好。包装设计的动画，销售语言的动画，在互联网时代充满了创新精神。其实里面的坚果和街上卖的没什么区别。那消费者为什么趋之若鹜？因为现在的年轻一代不是买产品，而是买一种精神或者乐趣。

传统食品越来越难卖，尤其是很多历史悠久的传统食品企业还在搞文化包装，正在把企业逼到绝境。中国和中国的企业千万不要再卖过去的传统文化，可以作为品牌故事的背景，绝对不能作为第一诉求。

白酒是传统文化的典型卖家。结果如何呢？白酒股被市场腰斩，不是因为限酒，而是卖传统文化的路走到了尽头。提出时尚白酒概念的江，从传统文化切入，只对年轻人说话，销量上亿，让传统白酒无法理解。

未来一定是创意文化，而不是传统文化。产品一定要充满人情味，不能自我夸张和包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫才能成功。

第八:五年战略规划毫无意义。

柯凡陈年说过一句话，我永远不知道明天互联网上会发生什么。他是对的。互联网时代做一个3-5年的战略规划是没有意义的。他在欺骗自己。

今天，你看到阿里巴巴很受欢迎。可能不是后年，可能会被微信取代。腾讯曾经搞过一个类似阿里巴巴的电子商务，但是失败了。今天的微信成功了。所以在互联网千变万化的变化下，企业只有制定有效的1年战略，战略战术的变化是每周一次的，才能保证企业与时俱进。所以在互联网时代，企业会越来越累，因为传统企业时代安逸的日子已经一去不复返了。

所以我经常劝传统创业者，未来有两条出路。第一条出路是迅速卖掉他们的企业，就像IBM提前卖PC一样。现在他们还能卖更高的价格，但是再过三年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人做他们的股东；第二条出路是冒险改造自己，学习石坚，80岁也可以搞互联网，前提是有好的产品。

第九:不懂商业模式的创意。

因为互联网世界是平的，没有区域市场。在传统时代，你也可以做区域品牌的老大，互联网上没有这样的机会。所以一个商业模式只能存活一个企业，这也是腾讯模仿阿里巴巴失败的原因。反过来，阿里巴巴模仿微信搞交流，我也不看好。

能否直接面对消费者，拿出新的商业模式，是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式将风靡全球，即互联网直销、网络直销和社区连锁直销。没有这三种直销模式，传统企业没有其他出路。

大分销的时代在未来是不会存在的，因为渠道的存在是过去物流和信息不发达造成的，今天渠道的价值已经没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要购买出厂价，这就是阿里巴巴的价值。

所以传统企业一定要思考你的产品如何能直达喜欢你的消费者，让他们爱不释手，广为传播。

第十:2014是考验老板的一年。

2013，确切的说是下半年，让国内很多传统企业清醒过来，开始担忧，开始犹豫，因为我们没有前车之鉴，只有不再管用的过往经验。一个企业99%的成功都归功于老板；一个企业99%的失败都归咎于老板。2014，考的是老大。时代会无情地淘汰那些所谓的传统创业明星，不断创新generate的新颖甚至新颖的商业模式，草根创业英雄会崛起。

对于规模超过1亿的传统企业来说，转型是最难的，但因为手里有钱，一旦下定决心转型，成功的概率很大；相反，对于5亿元以下的中小企业，则有颠覆行业的弯道超车机会。船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，一夜之间就红了。

互联网时代，所有行业都不能置身事外，必须转型。转了就要转。不转就得转。强行改造会发挥威力，不考虑人的意志。

2014注定是中国传统企业的转型元年！

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