化妆品定价策略
(一)投资期的价格策略(新产品定价策略)
投资期的价格策略也称为新产品定价策略。新产品刚投放市场时，因为消费者不了解，销量很低。因此，新产品的定价是新产品能否顺利进入市场并取得成功的关键之一。新产品定价时，必须考虑化妆品的性质、替代品的情况、消费者的购买习惯、需求弹性和竞争对手的反应，以及化妆品的发展趋势等等。新产品定价的总原则是规定的价格必须为市场所接受，能促进新产品市场的发展，给企业带来足够的利润，弥补新产品在投资期的成本和高成本，有利于企业今后扩大生产经营。新化妆品的价格策略有几种选择。
1.略读定价策略略读定价策略实际上是一种先高价后低价的新产品定价。必须考虑化妆品的性质，替代品的情况，消费者的购买习惯，需求弹性和竞争对手的反应，以及化妆品的发展趋势等等。新产品定价的总原则是规定的价格必须为市场所接受，能促进新产品市场的发展，给企业带来足够的利润，弥补新产品在投资期的成本和高成本，有利于企业今后扩大生产经营。新化妆品的价格策略有几种选择。
1.略读定价策略略读定价策略实际上是一种先高价后低价的定价策略。
价格的定价策略。即在产品刚上市的时候，以高价卖出，以尽快收回投资，然后随着生命周期的演进，分阶段降低价格。通过采取这种策略，企业可以在短时间内获得尽可能多的利润。撇除价格通常会导致价格下跌。随着高收入市场产能的扩大和部分需求的饱和，在降低价格的同时，转向新的市场。同时，产品的生命周期也是倒着走的。这个产品必须是独一无二的，竞争对手短时间内无法复制，消费者对价格也不是很敏感。如果企业不清楚市场需求，也可以用这种定价策略来探路。先出高价，等客户接受不了再降价。这比先用低价造成市场断货，再提高价格，给消费者留下好得多的印象。缺点是新产品刚刚投放市场。如果宣传跟不上，价格高往往不利于开拓市场，还会吸引竞争对手加人。
2.渗透价格策略渗透价格策略与上述方法正好相反，采用先低价后涨价的策略。即在新产品进入市场的前期，把价格定得尽可能低，微利或无利，以便充分发动商品，以最快的速度打入市场，抢占市场份额，尽快取得市场支配地位，阻止竞争对手进入市场，打开市场后逐步提高价格。因此也被称为“侵入市场定价法”。这样做的目的是与现有产品竞争，通过便宜的价格吸引买家。从而快速入侵市场，获得最高的市场份额，走在竞争对手的前列，确立企业在品牌和数量上的上风。这种方式必须具有市场潜力大、潜在竞争对手多、价格弹性大的特点。优点:可以让产品快速打开市场，扩大市场份额，减少竞争对手，让太多企业因为价格低利润低而望而生畏。所以也叫“别进来”或者“留在外面”的策略。缺点:定价过低不利于企业尽快收回投资，甚至会让消费者对产品质量产生怀疑。当产品在市场上的地位巩固后，成功提价并不容易。
化妆品投资品生命阶段价格策略是企业根据化妆品市场生命周期不同阶段的产销量、资金、供求、市场状况和产品特性，采取不同的价格措施和定价方法，以增加化妆品竞争力，为企业寻求最佳经济效益的价格策略。采用产品生命周期阶段定价策略制定的价格称为阶段价格。由于在产品市场生命周期的不同阶段，质量和成本、市场竞争程度、消费者的评价和需求都有很大差异，利用阶段价格策略进行企业的价格决策，可以使其价格正确反映价值和供求关系。
(一)投资期的价格策略(新产品定价策略)
投资期的价格策略也称为新产品定价策略。新产品刚投放市场时，因为消费者不了解，销量很低。因此，新产品的定价是新产品能否顺利进入市场并取得成功的关键之一。即在产品刚上市的时候，以高价卖出，以尽快收回投资，然后随着生命周期的演进，分阶段降低价格。通过采取这种策略，企业可以在短时间内获得尽可能多的利润。撇除价格通常会导致价格下跌。随着高收入市场产能的扩大和部分需求的饱和，在降低价格的同时，转向新的市场。同时，产品的生命周期也是倒着走的。这个产品必须是独一无二的，竞争对手短时间内无法复制，消费者对价格也不是很敏感。如果企业不清楚市场需求，也可以用这种定价策略来探路。先出高价，等客户接受不了再降价。这比先用低价造成市场断货，再提高价格，给消费者留下好得多的印象。缺点是新产品刚刚投放市场。如果宣传跟不上，价格高往往不利于开拓市场，还会吸引竞争对手加人。
2.价格策略的渗透
直通价策略与上述方法正好相反，采用先投入低价，再抬高价格的策略。即在新产品进入市场的前期，把价格定得尽可能低，微利或无利，以便充分发动商品，以最快的速度打入市场，抢占市场份额，尽快取得市场支配地位，阻止竞争对手进入市场，打开市场后逐步提高价格。因此也被称为“侵入市场定价法”。这样做的目的是与现有产品竞争，通过便宜的价格吸引买家。从而快速入侵市场，获得最高的市场份额，走在竞争对手的前列，确立企业在品牌和数量上的上风。这种方式必须具有市场潜力大、潜在竞争对手多、价格弹性大的特点。优点:可以让产品快速打开市场，扩大市场份额，减少竞争对手，让太多企业因为价格低利润低而望而生畏。所以也叫“别进来”或者“留在外面”的策略。缺点:定价过低不利于企业尽快收回投资，甚至会让消费者对产品质量产生怀疑。当产品在市场上的地位巩固后，成功提价并不容易。
3 .
反向定价策略这种方法介于上述两者之间。其定价适中公平，有利于扩大销售。现实生活中，一般的定价方法是“成本导向法”，即向上加价法。而“反”就是通过市场调研，制定出能被市场接受的销售价格，然后反算钱和销售费用。也就是说，在产品生产出来之前，企业就已经确定了市场销售价格。这样的价格消费者是可以接受的，生产企业也会获得足够的利润。当今国际市场，虽然新产品层出不穷，但死亡率高达80%-90%。为了让新产品顺利上市，谋求企业的生存和发展，这种定价方式也备受重视。
(二)成长期的价格策略
经过一段时间的推广和销售，新产品逐渐被市场接受，市场销量有所上升。企业在这一时期采取的阶段价格策略就是目标价格策略。目标价格是企业为实现某一利润目标而制定的价格策略。企业应利用成长期的有利时机，适当提高利润目标水平，加速企业利润的实现。当产品进入销售困难期，企业就会有降价促销的保障和潜力，从而保证企业生产经营目标的实现。
(三)成熟的价格策略
产品进入成熟期的标志是竞争对手的涌入，销售增长的放缓和下滑。这一阶段的价格策略以竞争为核心，保持和扩大企业产品的市场份额，保持竞争的上风和稳定的利润收入。因此，常用的价格策略是降低价格。当然，降价的条件是生产成本的降低。通常成本越低，价格竞争力就越强，在价格竞争中获胜的可能性就越大。企业在降价中要注意的是根据产品需求的价格弹性来把握降价的幅度:不能通过计算各个环节的价格来确定企业制造产品的最大目标成本
太小，太小不能吸引消费者的注意力，对竞争对手的威胁太小；当然也不能太大，太大可能会让企业无利可图。(四)衰退期的价格策略企业在产品衰退期的价格应尽量使企业在保持微利的基础上卖出全部产品，避免积累，发挥产品对企业的最终贡献。因此，这一阶段主要采取维持价格或驱逐价格的策略。
1.维持价格策略维持价格是指在产品进入衰退期时，基本维持原有价格水平而不进行大幅度降价的策略。这样做既不会恶化在消费者心目中的形象，又能最大化产品在最后阶段的经济贡献。
2.驱逐价格策略驱逐价格又称为湮灭价格，是指在产品进入衰退期后，利用最低价格来防止产品销量下降，将竞争对手赶出市场的策略。驱逐价格一般不包含利润，有时可以直接以均匀变动成本作为最低经济界限来定价。
第四，相关产品价格策略
相关产品是指在最终用途和消费者购买行为方面相互关联的产品。制造或经营两种L产品的企业可以利用这一特性，综合考虑企业产品的定价。
1.互补产品价格策略互补商品是指两种(或两种以上)功能相互依赖，需要配合使用的商品。互补商品价格策略是企业利用价格调节消费者对互补产品的需求，全面扩大销售所采取的一种定价方法和技巧。
具体做法是将价格高、购买率低的主要零部件价格定得低一些，相对提高购买频率高的商品价格。
2.替代商品价格策略替代商品是指功能和用途基本相同，在消费过程中可以相互替代的产品。替代产品的价格策略是企业为实现既定的营销目标，有意识地安排替代产品之间关系而采取的定价措施。如果企业生产或经营这两种或两种以上具有替代关系的产品，这两种产品的市场销售量往往会发生变化，这种增减与商品价格的高低密切相关。企业积极利用这一规律实施组合价格策略。如果有意提高市场上“热销”产品的价格，适当降低冷替代品的价格，从整体上把握企业的盈利能力。