国际市场营销论文简析(二)
摘要:随着全球化和一体化的深入，各国之间的联系越来越多，全球贸易额不断攀升。国际贸易、国际营销等词汇更频繁地出现在电视、网络和报纸上。虽然国际贸易和国际营销的概念有相似之处，但它们之间也有相当大的区别。研究这些差异有助于理解国际贸易和国际经济。对国际贸易与国际营销关系的研究将有助于解决在国际贸易活动中如何顺利开展国际营销活动的问题，从而为企业制定国际营销战略提供参考，促进国际贸易更好地发展。
关键词:国际贸易，国际营销
一、国际营销和国际贸易的定义
国际营销
国际营销是市场营销的一个细分领域，是企业以利润最大化为目标，在国际市场上进行的一系列促销和销售活动。国际营销不是一步到位的，而是经历了从国内营销、出口营销、国际营销、跨国营销，再到全球营销的过程。
(2)国际贸易
国际贸易是指国家或地区之间商品和服务的交换和转移，包括进口贸易和出口贸易，目的是实现国家利益，利用自身优势参与国际互动。
(三)国际营销与国际贸易的联系
1.国际营销和国际贸易的相似性。国际营销和国际贸易都是经济全球化和一体化的产物，是开放经济环境下的独特概念。它们之间存在关联和协同作用。基于国际营销和国际贸易的概念，它们的相似之处总结如下。从对象上看，两者都是面向国际市场，是一种跨空间的活动；从生存环境来看，两者面临着相同的国际环境，包括人口、政治、经济、法律、社会文化环境等。从结果上看，两者都有销售商品或服务，属于经营活动；从目标上看，两者的目标都是利润最大化；从手段上看，两者都是通过市场经济进行的交易活动。总之，国际营销和国际贸易有许多相似之处。
2.国际营销和国际贸易的区别。首先，从范围上看，国际营销还是以营销活动为主，通俗点说就是销售活动。但是，国际贸易不同。从概念上讲，国际贸易也叫进出口贸易，既包括销售(出口)，也包括购买(进口)，这是国际市场营销所没有的。从这个角度来看，国际贸易涵盖了国际营销的内容。其次，从交易主体来看，国际营销建立在企业不参与的基础上，企业从自身利益出发设计和实施营销活动；在国际贸易中，往往需要国家参与谈判，借助一些世界组织，如世贸组织，协调国家之间的贸易摩擦。不仅有经济问题，还有国家利益之间的考量。在政府参与程度上，国际营销与国际贸易的区别在于，国际营销主要侧重于企业的营销活动，不会引起国家之间的冲突和矛盾，而国际贸易活动则需要政府更多的双边和多边谈判，政府参与程度较高。在国际贸易过程中，WTO等国际机构经常被用来协调国家之间的关系，促进经济关系的和谐发展。最后，从结算信息来看，国际营销的相关效益指标主要体现在企业的相关业务单据和财务报表中，而国际贸易则通过国家统计局、外汇管理等部门体现在国际收支报告中。随着商品流通形式的不同，国际贸易在流通领域的作用更加明显。因为国际贸易中的商品或服务必须从一个国家转移到另一个国家，所以商品表现出国际流通的特征。但国际营销的流通形式不同于国际贸易，国际营销呈现多样化，因为产品或服务在营销时可以跨越国界。
国际贸易和国际营销是现代经济发展的结果，是世界经济进步和发展的体现，是世界经济不断融合和发展的产物。他们的经济活动都是围绕国际市场进行的。同时，由于国际贸易和国际营销的特殊性，它们之间也存在差异。国际贸易的范围比国际营销的范围更广，因为它不仅向国外销售产品，还包括货物的进口。相对而言，国际营销主要是在国际市场销售产品，将产品推向国际市场。此外，国际贸易的内容更加丰富，包括劳动力交换等等。
二，国际营销与国际贸易的互动
(一)国际营销是促进国际贸易的有效手段。
国际营销涉及企业经营战略的制定和动态评估。为了获得经济利益和快速发展，在全球化的今天，一个企业的成功首先需要分析市场细分、产品差异化、市场差异化等问题，这些都为国际贸易奠定了坚实的基础。亚当·斯密认为，市场是一只看不见的手，它支配着市场各方实现最大化，企业在逐利的过程中也把增长点放在了国际市场上，潜移默化地提高了国家的出口，促进了国际贸易的增长。同时，打开国际市场的企业往往会寻找廉价资源在当地供应，间接降低了国际贸易的寻找成本，一定程度上刺激了原材料等产品的进口。
此外，国际营销的销售和服务对象遍布个人、企业和国家，具有针对性和灵活性，弥补了国际贸易单一和有限的缺点，使国际交易更加广泛和多样化，为后续建立国际友好关系和国际贸易协定铺平了道路，从而增加了国际贸易总量。
(二)国际贸易是国际营销良好运行的保证。
在国际贸易良好的国家进行营销往往是有效的，其面临的国家风险、社会风险、法律风险等风险都很小，因为国际贸易涉及国家之间的互动，往往有相关协议和条款的保障。同时，以国际贸易为基础，结合现有的国际贸易运作和交易效果，在营销策略方面对市场进行深入分析，制定互补政策，大大增强了国际营销方案的可行性和有效性，有利于营销的实施和执行，并对其良性循环起到保障作用。尤其是在当前经济全球化、国际金融危机和知识产权竞争激烈的背景下，国际贸易的保护必须依靠政府的？推手？作用，为企业创造创新环境，不断提高企业运用知识产权制度参与市场竞争的能力。国际市场竞争要求企业自主创新，增强自主创新的主体意识，不断提高企业创造和保障自主创新的能力。因此，在国际营销过程中，适用与国际贸易有关的保护法律可以更好地维护自身权益。
在经济全球化的今天，国际贸易是必不可少的，这对于一个想要获得可持续收入和开拓市场的企业来说更为重要。国际营销是为企业利润最大化服务的，良好的国际贸易环境解决了企业如何进入市场的问题。当企业营销出现贸易摩擦和纠纷时，国际贸易为企业提供了缓冲。作为国与国之间重要的沟通手段，一旦被破坏，后果难以预料。因此，一旦企业在国际营销中受到不公平待遇，国际贸易之盾将为企业减少和缓解纠纷，维护自身合法利益提供有力保障。
三，现代国际贸易环境下的国际营销策略
(一)加强国际市场调研，制定具体的营销方案。
在国际市场上开展营销活动，必须把握市场特点。国际营销和国内营销还是有很大区别的。由于营销环节的不同，营销的过程中存在未知因素，可能是机遇，也可能是风险。因此，企业应加强对国际市场的调查，制定具体的营销计划。
国际市场的研究是由专门的人来做的，所以应该在企业内部设立专门的机构或人员来负责国际市场的研究。面对国际市场的复杂性，应根据产品的特点，重点调查与公司业务相关的环境因素，细化国际市场调查工作，建立调查制度，使调查工作更加规范化、科学化。当然，国际市场的考察是在国际贸易的背景下进行的，首先要宏观考察国际市场。掌握国际环境的变化，了解国际贸易的相关政策。在国际贸易的宏观环境下，对具体产品进行微观调查，比如了解所售产品市场的语言文字、宗教信仰、价值观、家庭特征、风俗习惯等文化因素，使所售产品容易被接受，具有文化认同和文化感染力。还应了解目标国的经济因素，如经济发展、市场规模和结构、国民收入、人均购买力、通货膨胀率、银行、金融和保险等，以确定市场投资的规模和市场运行的周期性。国际营销不能简单地停留在经济视角，因为在国际贸易背景下，经济活动也受到政治因素的影响。因此，需要考察出口国的政治制度、政治稳定、民族情绪等相关因素。只有对国际市场进行具体细致的研究，才能制定具体的营销计划，打开国际市场，有效地长期占领目标市场。
(二)调整企业产品策略，打造强势品牌。
面对现代国际贸易的新环境，企业应该不断创新，跟上时代的潮流。在国际贸易趋势下，企业应抓住机遇调整产品结构，改变传统的国际贸易产品结构，提高产品附加值，制定高附加值、高价格、高质量、高自主知识产权的创新产品，形成国际品牌特色，以迅速抢占产品市场。在国际贸易中，提升产品出口价值，发展民族企业，树立国际品牌。调整企业产品战略，进行市场细分和产品细分，找到适合企业长远发展的产品战略。改变原有的生产经营模式，走精品路线，总结出有利于提高市场增长率和市场占有率的产品，同时把物质和人力精力集中在高附加值的产品上。虽然国内一些知名企业在资金、技术、人才、管理等方面可以在国际市场上占据市场份额，但在国际营销面前却力不从心，比如海尔、TCL、华为等。企业应该行动起来，摆脱国内营销的束缚，根据国际市场和国际贸易的特点，调整国际营销方式，尝试更多新颖的营销方式。中国企业在国际营销中，要在坚持品牌战略的前提下，改进和完善产品的售后服务、形象设计、文化内涵等诸多细节，全面打造产品。我们知道，在当前的国际市场竞争中，要打造企业的核心竞争力，就要增加产品的无形价值，产品的无形价值对企业的品牌形象和声誉起着重要的作用，所以我们在国际营销中要特别重视这些无形价值，为企业核心竞争力的构建服务。国际贸易下的国际营销必然给企业带来新的挑战，企业应抓住机遇，及时调整自己，以适应全球市场发展的要求。
(3)规范发展互联网贸易，开拓国外和国际市场。
第二次世界大战后，跨国公司数量激增，规模巨大、实力雄厚、分布广泛，成为国际营销的主要商业行为。然而，近年来国际市场出现了新的情况，国际贸易的形式不仅是实物交易，还有网上虚拟交易。随着知识经济和计算机网络的发展，新的贸易方式出现了，国际营销方式也发生了变化。国际贸易交易都是通过互联网完成的，所谓的互联网贸易也就应运而生了。互联网贸易是指通过计算机网络，如万维网、互联网和其他现代电子手段进行的贸易或商业活动。整个交易过程，如交易谈判、合同签订、货物交付、支付和接收，大多是在全球电信网络上进行的。随着互联网贸易的快速发展，未来的国际贸易将以市场需求为导向，企业可以通过互联网下单，这将给企业带来一定的便利。一方面节约成本，最大限度减少供大于求的浪费，另一方面解决储存问题，节约企业开支，增加企业利润空间，改变入不敷出的局面。由于中国的网络基础设施落后，网络技术与发达国家相比还有很大差距，我们应该认识到网络贸易的重要性，促进网络贸易的发展。网络贸易作为一种全新的商业形式，存在着诸如交易安全、知识产权保护、电子合同效力等问题。要形成新的国际贸易体系，制定和完善相应的政策、标准、法律法规，保障国际贸易安全运行，进一步开拓国际市场。互联网贸易网络化发展的特点也为国际营销活动产生了营销，出现了一种新的营销方式——网络营销，通过网站植入广告来影响顾客的消费。国际市场的互联网营销要针对国外网站的特点，了解各个群体对网站类型的偏好，投放有针对性的广告，提高营销效果。国际营销和网上国际贸易紧密联系，相互促进，使中国产品也能在虚拟交易平台上获利，从而促进企业的国际化发展。
四。国际贸易和国际营销的前景
从以上分析可以看出，国际营销和国际贸易是相互依存、相互保证的。自12年中国加入WTO以来，中国在对外贸易和国际营销方面取得了长足的进步，相关理论的完善和丰富为国际贸易的增长和国际营销的科学化提供了支撑。展望未来，国际贸易和国际营销将呈现以下特点:
(一)国际贸易和国际营销的趋同
未来的国际贸易需要结合营销的相关手段和方法，以国际贸易为目的，以国际营销为手段，利用跨国公司在营销方面的优势，挖掘国际贸易的增长点和潜在需求，尽可能充分利用本国的比较优势，实现国家利益的最大化。国家还通过与国际社会签署贸易协定来保护跨国公司的权益，并在国际营销方面给予技术和税收支持。国际贸易和国际营销相互影响，相互支持。国际贸易为国际营销提供运行保障，国际营销促进国际贸易的发展。
(二)国际贸易概念的变化
现在的国际贸易是以产品为导向的，也就是用现有的技术和生产工艺生产出产品后，再考虑销售和市场搜索往往是低效的。而国际营销的研究可以发现需求，并在一定程度上影响需求，所以未来的国际贸易将转向以市场需求为导向，订单生产，一方面节省搜索成本，另一方面解决存储问题，也尽可能减少浪费和低于成本的销售，从而改变入不敷出的局面。由于互联网贸易的快速发展，国际贸易应该利用网上交易，开发新的商业方法。在考虑和寻求市场时，要充分考虑国际互联网贸易，促进国际市场的新发展。同时要求制定和完善相应的政策、标准、法律法规，保障和规范互联网贸易健康发展。
(C)国际营销的专业化和动态
现在很多企业已经明白了专业人士在市场拓展和营销中的重要作用，尤其是对于国际营销来说，具有专业知识和熟悉目标国家的人才对营销的成功起着重要的作用，而一份有效的营销计划往往需要具有敏锐观察力和熟练分析能力的专业人士根据当地的实际情况来撰写，相应的营销策略也需要具有丰富经验和管理能力的人才来制定。在国际营销中，企业应根据世界贸易的发展现状和趋势，调查国际营销环境，及时监控目标国家的变化，及时提出合理的对策，实现动态的国际营销。现在国际贸易的形式是世界经济。充分了解世界商品市场的发展状况，可以为企业进一步调查国际营销环境奠定基础，有利于国际营销决策的制定。
随着国际营销的不断积累，国际贸易水平将会大大提高。中国将学会借助企业全球化战略，将国际营销活动内化为国际贸易，提高国家竞争力。随着国际营销的深入，必然会促进国际贸易的改善。因此，在全球经济一体化的背景下，国际营销和国际贸易的发展应该互为依托，互为因果，这样才能同时达到提高企业利润的目的。同时，也要注意它们的差异，指导国际贸易的各种经济活动。总的来说，科技的进步减少了国际贸易所需的时间，通信方式的增加使国际贸易变得更加容易。对于国际贸易和国际营销，我们必须抓住技术进步和全球化的机遇，不断学习先进理念，紧跟时代潮流，转变思维，引进人才，将贸易和营销结合起来，实现国家和企业双赢的目标。
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