求《网上开店与营销策略》论文总结！

2007年3月，随着电子商务、物流的发展和信用体系的逐步完善，越来越多的人选择开网店创业，但盈利的网店比例很低。是什么因素导致了这个结果？能否系统总结一下开网店的成功策略？目前国内这方面的研究还很有限，只有台湾省学者以天下网上书店为例对网站经营的关键成功因素进行了初步探索[1]。本文以借助大型电子商务网站平台开设网店的运营模式为研究重点，通过多渠道广泛收集网店运营的相关信息，走访开设网店的个体经营者，对小型电子商务企业进行深入实地考察，运用内容分析法探究影响网店盈利的主要因素。研究结果可以帮助从事网上开店的个人和企业降低和规避经营风险。一、国内外网店开店现状分析1。网店开店的盈利能力2006年，中国网民数量已经达到1.11亿，网店总数超过1万，但至今仍有90%左右的网店没有盈利，其中不乏大型网店。国外网店的利润比例远高于国内。目前，越来越多的网络零售店已经开始盈利。比如瑞典的盈利网店比例从1999的20%增长到58%以上。目前美国从事网络销售的零售商中有56%是盈利的，整个网络零售行业的净亏损率正从2000年的15%趋于平缓。从网店的经营形式来看，国内外经营纯虚拟网店的网络零售商普遍亏损，但情况在逐年好转。从网店经营平台来看，根据美国一项关于网店开店成功率的调查，盈利的网店中，约80%是借助第三方网络平台开店，独立开店的比例约为20%[2]。2.网店开店市场情况观察:全球C2C市场整体呈现蓬勃发展的趋势，网店开店前景良好。从2005年初美国资本市场互联网公司市值排名来看，易贝作为网上开店平台的代表，以520亿美元的市值排名第二，雅虎和亚马逊紧随其后。EBay已进入32个国家和地区，成为全球在线交易市场，受到众多零售商的青睐。国内的C2C模式最初脱胎于国外的电商模式，利用专业网站提供的大型电商平台，在网络平台上免费或以相对较小的成本销售自己的商品。艾瑞咨询《2004年中国网络拍卖研究报告》显示，2004年中国网络拍卖市场较上年增长217.8%，年成交额由上年的654380+007亿人民币增长至34亿人民币。预计2007年市场总规模约为210亿元人民币[3]。国内开网店的群体主要是大学生、下岗工人、加工贸易公司员工、线下有实体店的店主、刚起步的小公司[4]。网店比较集中的地区有北京、上海、广州、杭州、南京等。生活文化水平比较高，网络建设比较完善。同时分析了电子商务类型公司的影响因素和成功策略。陈(浙江万里学院，宁波315100)摘要:在广泛收集国内外各种类型和规模的网店管理信息的基础上，运用内容分析法