房地产营销策划课程

市场定位和产品设计定位；营销策划；项目销售策划。

一、市场定位和产品设计定位

根据前期的市场分析，确定项目的总体市场定位，确定目标客户群定位，分析目标客户群，在市场定位和营销策划的总体思路下，提出产品规划设计的基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案、产品规划和设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括:项目整体市场定位；目标人群定位；对项目开发总体规划的建议；关于集团规划的建议；对交通道路规划的建议；户型设计建议；对整体风格的建议；立面设计建议和景观规划建议；社区配套设施；俱乐部推荐；建筑配套建议；建议装修标准；关于装饰材料的建议；关于物业管理的建议。

二、营销策划

根据市场竞争环境和项目本身的优劣势分析，根据目标市场需求，制定有效的营销计划，为产品的上市销售做准备。

内容包括营销主题策略；营销策略；销售策略；营销工具设计(VI设计及宣传资料、销售工具设计)；广告设计与创作；媒体投放；公关活动策划等。

具体内容是:

(1)营销主题定位:营销主题，营销理念；

(2)提炼项目核心卖点。

(3)对项目名称的建议。

(4)销售策略:开业时机选择、定价方式、付款方式、销售组织、销售计划、销售控制。

(5)广告策略:广告推广阶段计划、广告推广目标、诉求群体的诉求重点、各种广告创意(报纸、户外、电台广播等。).

(6)媒体投放策略:媒体选择、媒体组合、投放预算、媒体计划、媒体调度。(7)公关策略:媒体公关，撰写软文，策划公关活动，协助活动实施。

三、项目销售策划(项目销售阶段)

制定销售计划，协助推广工作，管理好销售现场，实现预定的销售时间计划和收入计划。

具体内容包括:

1.开盘时间、付款计划、付款方式、定价方式、付款方式。

2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。

3、销售培训、销售体系、销售现场包装策略、样板间策略。

4.传播营销网络，把访客变成业主。

5.销售网站管理、客户数据管理、客户服务跟踪和推广计划。

6.促销策略，每月资金分配，每月销售分析和竞争对手跟踪。

7.市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。