农产品网络营销策略分析报告
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农产品网络营销策略分析论文1温州市农产品营销发展现状
农产品网络营销是指以完善的农业信息化建设为基础，以互联网和网络技术为支撑，实现农产品流通和交易的过程。通过农产品网络营销，提高了温州特色农产品的知名度，扩大了销售渠道，增加了农民收入。农产品网络营销打破了时间和空间的限制，使农产品可以全天在线销售，卖家足不出户就可以接受人们的订单。自网络营销兴起以来，温州农业信息化建设已经具备了良好的基础和发展环境，农业信息基础设施建设不断加强，服务体系逐步完善。在淘宝上，可以看到各种各样的温州特色农产品，种类繁多，销量可观。可见，温州农产品已经树立了品牌形象，未来农产品网上销售具有可预见的良好前景。
2.温州农产品营销存在的问题。
2.1农村电子商务普及率低，业务应用率低。
农村信息普及还不平衡。农村网民主要集中在学生、企业一般员工、个体户、自由职业者等知识相对丰富的职业，而农民网民比例很低。农村网民的网络应用大多属于生活娱乐，如电影、音乐、聊天交友、游戏等。，而网上交易和网上支付的比例较低。由于传统经营模式的影响，农民习惯了农村菜市场和农产品批发市场的经营模式，对电子商务了解甚少，甚至对其持怀疑态度。大多数农民不具备网络营销能力，信息处理能力差。
2.2农业网站缺乏特色，服务水平低。
政府农业网站信息碎片化，缺乏整合性，不能及时反映农产品市场变化；农业企业网站虽然可以展示农产品信息，但缺乏特色，不能充分体现农产品的特色和价值。两者的客户服务能力都很差，无法满足客户多样化的需求。顾客很难投诉和解决购买中遇到的各种问题，这会让顾客失去在网上购买农产品的乐趣。
2.3缺乏农产品网络营销人才
要实现农产品的网上销售，必须要有优秀的网络营销人才。因为农产品的营销方式一直是传统的经营模式，形成了固有的形式。如今农产品营销处于新模式，需要具有正确网络营销理念的人才。目前大部分营销人员都不能正确理解网络营销的概念，只会照常把农产品放到网上，不会起到太大的作用。农产品网络营销离不开具备现代农业知识、商业知识、互联网知识的多方面人才，而具备这种能力的多方面人才又不愿意去农村发展，所以缺乏农产品网络营销人才。
2.4物流配送体系不完善
农产品网络营销虽然可以跨时空交易，但商品是实物交易，对仓储、物流、配送等环节总是有严格的要求。尤其是农产品，容易溃烂，单位体积大，单位质量大，相对经济价值低，导致浪费严重，流通损失大。而我国尚未建立全国统一的农产品交易网络，无法建立统一的物流配送服务体系，这在一定程度上制约了农产品网络营销的发展。
2.5农产品标准化程度低
一般来说，标准化程度高的产品更适合网上销售，因为它们容易识别和比较。由于中国的农产品数量众多，网民在购买时很难鉴别和比较。而且温州农产品生产的特点是一家一户的生产模式，组织规模小，农产品标准化难度大。由于我国农产品标准体系不健全，标准化程度普遍不高，限制了农产品网络营销的发展速度。
3.农产品网络营销策略分析。
3.1加强农网工程建设
农村信息化是实施农产品网络营销的基础，是解决农村小生产大市场、农业生产组织化程度低、农产品卖难的矛盾的有效手段。市场经济依靠准确的信息来维持其正常运行。农产品的生产、深加工和销售都离不开信息的支持。网络营销是传递农产品市场信息的有效手段。农产品网络营销的实施离不开农业网站，农村信息化是网站建设的基础和前提。互联网的建立是电子商务的基础。为了实现农产品的网上营销，政府必须加强农村信息工程的建设，在农村普遍建立互联网，对农民购买电脑和手机等信息设备给予补贴，并鼓励农民上网。
3.2加强农业信息网站建设
营销网站是面向消费者的消费平台，所以网站的建设应该能够向消费者突出农产品的特色，为消费者提供优质的服务。首先，网站的风格要人性化，尽量为消费者提供更多的服务，尽量为消费者解决购买中遇到的问题。其次，网站的“客服”功能一定要建设好，可以让消费者更好的了解产品，更快的解决消费中遇到的问题，节省更多的时间。最后，网站上的农民信息要及时更新，让消费者更快了解实时信息，方便选购。
3.3加强农产品网上销售人才的培养
(1)向农民宣传网络营销知识，普及农产品网络营销理念。农产品网络营销人才对农产品网络营销的发展起着相当大的作用。政府只能加强对农民网络宣传能力的教育和宣传，改变传统观念，让农民认识到农产品网络营销的美好前景，接受和学习农产品网络营销。
(2)建立专业人才培训机构，对农民开展农村职业技术教育，提高农民计算机技术和业务技术的应用能力，培养大批农产品网络营销人才。面对网上销售人才的缺乏，政府只能通过加强教育投入来加强人才建设，从而推动农产品网上营销。
3.4完善物流配送体系
物流配送是网络营销中至关重要的一个环节，直接决定了网络营销的成败。在分配上，要尽量减少农产品溃烂、破坏造成的损失。在目前的情况下，可以考虑与第三方物流公司合作。第三方物流公司拥有专业的物流中心和现代化、信息化的运输系统，可以加快交货进度，尽可能降低成本。而且政府需要加强高素质物流管理人才的培养。现代物流体系需要一支高素质的人才队伍，要注意吸收和培养一批专业化的农产品物流管理和技术人才。
3.5提高质量和标准化。
适应农产品网络营销发展要求，加快制定农产品种植、生产、包装标准体系，将标准化生产和管理加入农产品生产销售全过程，实现从种植到加工包装的标准化，实行统一种植、统一技术指导、统一销售、统一品牌，提高标准化程度。利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法推广农产品，为企业提供了全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统商业模式的中间商渠道，而且集售前、售中、售后服务以及产品信息、客户信息于一体，比传统的农产品营销模式更具优势。
农产品网络营销策略分析论文2摘要
随着互联网时代的到来，社会经济结构和商业模式发生了巨大的变化。作为关系国计民生的农产品，其产业链的结构和形成也有了进步和变化。其中，农产品网络营销成为解决农产品从田间到餐桌的重要形式。然而，在实际操作中仍有许多问题需要解决。本文提出了农产品网络营销的几种新策略。
关键字
农产品；网络营销；策略
1.农产品网络营销概述
农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息技术发布和收集农产品需求、价格等信息，以网络为媒介，依托农产品生产基地和物流配送系统，改善品牌形象、客户关系、客户服务，开辟本地农产品网上销售渠道的营销活动。从而在更广的范围内寻找市场，最终达到利润最大化的目标。互联网时代，农产品网络营销有了很好的技术和条件。一般来说，农产品网络营销具有以下特点:
1.1及时获取信息，提高效率。
通过互联网技术和网络营销，农产品可以在全球范围内找到有效的市场，掌握国际市场的需求信息，从而有效地调整农产品的上游生产和采购，更好地满足消费者的需求。网络营销可以使买卖双方的信息透明化，保证交易的质量和可信度，从而避免信息不对称对经济活动的不利影响。
1.2突破传统贸易时空限制，降低交易成本。
由于农产品的季节性和地域性特点，传统的农产品贸易活动往往受到时间和空间的限制，制约了农产品在更广阔的区域内寻找市场。通过网络营销体系的建设，农产品可以在更广阔的市场范围内进行无时间限制的交易，提供高效的售后服务，打破时间因素对农产品销售的不利影响。其次，农产品可以在网络平台上销售，避免了流量等因素对农产品销售活动的限制，从而大大提高了企业的运营效率，降低了成本。
1.3提升企业形象，塑造品牌效应
随着电子商务的广泛应用，农产品可以在网络平台上进行宣传，充分发挥网络平台的力量，促进买卖双方建立良好的合作关系，打造品牌，并在更大范围内进行宣传，打造知名品牌，使农产品在营销过程中更具优势，提高市场份额。比如著名的农产品品牌“褚橙”，就是利用互联网工具，通过网络营销被消费者知晓和认可的。
2.我国农产品网络营销存在的问题
2.1农产品网络营销主体不明确
虽然越来越多的农业生产者和相关从业者能够理解互联网的力量和网络营销的优势，但要真正落实还需要很长时间。特别是农产品的生产者，大部分因为自身素质的原因，无法真正实施网络营销；一些从业者担心网络营销的风险和安全隐患，所以不知道如何通过网络开展营销活动。这些都制约了农产品网络营销的发展。
2.2网络营销的支撑环境有待改善。
电子商务的发展主要围绕三个方面，即资金流、信息流和物流。农产品本身受季节、储存等因素的限制，对物流的配套设施要求也相应较高。目前，随着农产品电子商务的发展，冷链物流迎来了良好的发展局面，但市场规模与流通需求不匹配，制约了其进一步发展。同时，农产品网络营销主体的信息流和资金流的认知和应用，推广和配套设施也需要全面建设。
2.3网络营销媒体的发展有待提高。
改革开放30多年来，我国经济整体发展迅速，但却呈现出严重的二元现象，即城市地区的发展速度远高于农村地区。特别是在信息技术和网络营销方面，农村缺乏相应的基础设施建设。一方面，我国大部分农村地区偏僻闭塞，不利于信息点的建设，导致很多信息无法及时传递到农村。另一方面，我国网络技术本身的发展还有待发展，导致农村难以建立完善的、自主管理的农产品网络营销平台。因此，这也会导致农产品的上游种植和采购不能及时有效地根据市场需求进行调整，也制约了农产品网络营销平台的发展。
2.4网络营销环境带来的障碍
由于电子商务中一些法律法规的不完善，很多问题无法得到即时有效的解决。首先，电商平台依托互联网，一些法律法规根本不适用于网络市场。这使得很多不法商家钻了空子，在网络平台上销售一些不合格的农产品，使得农产品在网络营销中的可信度大打折扣。另外，农产品在网络营销中的积极性不高，因为很多政府相关部门并没有重视，也没有鼓励性的政策支持农产品网络营销的发展。其次，网络安全也是必须面对的问题。网络市场是虚拟的，消费者在享受便利的同时，也伴随着巨大的潜在风险。近年来，网络安全问题层出不穷，也阻碍了农产品网络营销的进一步普及。
3.农产品网络营销体系的构建
3.1构建完善的网络营销支持系统
要实现农产品网络营销战略，首先要构建完善的农产品网络营销支撑体系，建设完整的基础设施。因此，政府必须充分发挥宏观调控的作用，加强对农产品网络营销体系建设的引导和推动，并在农产品网络营销体系建设过程中保证充足的资金供给和人力保障。同时，地方政府提供政策支持，促进农产品网络营销体系的系统化和完整性。同时，政府也要加强对农业生产者和相关从业人员的互联网思维建设和网络营销理念的培训，鼓励从业人员学习和接受互联网和网络营销知识。从而开拓外部信息来源，保证信息的多样化，更好地了解市场需求，同时发现市场，满足市场需求。
3.2农产品网络营销应用系统建设
构建完善的农产品网络营销应用系统，保证市场调研的准确性和即时性。确保农产品生产者及相关从业人员在网络平台销售农产品时，能够充分利用网络信息，在对市场进行系统调查的基础上获取相关有效信息，及时掌握市场需求，从而有针对性地调整农产品营销策略。只有这样才能满足市场的需求，才能更好的指导上游的生产和采购，形成良性循环。同时，完善农产品营销网络，加强宣传，塑造良好的产品和品牌形象。
3.3农产品网络营销保障体系建设
在此过程中，应加强网络营销的安全立法，为网络营销提供充分的制度保障。在完善法律法规的基础上，还应加强对虚拟市场的监管，确保农产品网上营销安全有序。通过网络营销，交易双方可以真实透明地获取合作伙伴的信息，在有效的时间内做出最佳选择。这样可以在很大程度上解决信息不对称带来的风险，简化农产品的交易程序，保证企业及时准确的信息搜索，简化谈判过程，对交易过程进行有效的监督，将最大限度地提高交易效率，降低交易成本。
3.4农产品网络营销配套措施建设
如前所述，电子商务的发展离不开资金流、信息流、物流等相关配套设施的建设和完善。只有围绕这个铁三角的配套设施完全解决了，农产品网络营销活动才能更好的开展。同时，也要加强农产品标准化和农民素质建设。首先，只有实现了产业化的大众化，才有可能实现互联网时代的农产品多元化。其次，农产品网上营销系统的建设需要大量的技术人才。除了基础的营销知识，还要精通计算机技术和农产品相关知识，以保证农产品网络营销系统在建设过程中能够有效整合各方面的信息，保证农产品网络营销系统的科学性和准确性。
4.农产品网络营销策略的创新
4.1利用互联网和大数据技术，通过市场需求引导上游生产。
农产品的种植、流通、销售从来都是分开发展的。多年来，由于农民信息闭塞，文化素养低，农产品市场需求与生产严重脱节。农民盲目跟风生产现象严重，容易造成损失。在互联网时代，我们可以利用互联网和大数据技术即时准确地掌握市场需求等信息，根据需求指导农产品的种植和采购，还可以通过网络营销采取预定销售，从而保证资源的合理利用，增加农产品产业链各环节的盈利能力。
4.2开展有效的农产品网上营销和农业信息培训。
把农产品营销主体即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织、农民和经纪人作为农业信息培训的主要对象，充分发挥农民科技信息经纪人的作用，有效发挥纽带作用，通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，及时对外发布农民需求信息，为当地农民提供农产品信息服务。
4.3建立网络营销渠道，通过营销传播促进销售。
农产品经营企业和经营主体要有效开展网络营销活动，除了要学会掌握互联网思维和市场需求，还需要建立适合农产品提供者和需求者的营销渠道。除了在政府农业管理部门的官方网站上发布供求信息，还可以建立宣传农产品网站，或者利用第三方平台建立自己的农产品网店。让网络渠道最大程度的详细宣传产品信息和特点。目前，农产品网上营销仍主要以网上营销洽谈、网上交易、线下支付等形式出现。因此，营销型企业网站建设与升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等。都在推动农产品“订单农业”的实现。
4.4用互联网思维打造农产品网络营销整合策略
运用互联网思维重构营销4p战略。在分析潜在市场的整体需求特征后，确定适合通过网络营销渠道销售的农产品，尤其是生鲜农产品。有必要建立鲜活农产品标准体系，推进标准化生产，实施品牌战略。同时，合理安排农产品生产者和相关从业人员，利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方式开展农产品推广活动，打造服务和产品相关的网络社区，通过营销传播实现销售。网络连接了农产品的提供者和消费者，为农产品的生产者和从业者提供了一个全新的渠道，不仅简化了流程，而且集售前、售中、售后服务、产品信息、客户信息收集于一体，比传统营销更具优势。
5.结束语
在互联网20年的发展过程中，世界范围的诞生也颠覆了各种商业模式。作为直接影响国计民生的农产品，在新商业时代找到一种更适合其合理持续发展的方法显得尤为重要。虽然近年来农产品网络营销理论已经广泛流行，但要找到适合其长期有效发展的策略，仍然任重道远，还需要相关学者和从业者的探索和努力。
参考
[1]王。发展农产品网上营销拓展农产品流通渠道[J]。科技论坛，2011(12)。
[2]王晶。农产品网络营销初探[J].农村财政与金融，2013(9)。
[3]秦晓。农产品网络营销的可行性分析[J].中国科技，2012(5)。
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