波特的竞争战略是什么？

1，总成本领先(总成本领先)

成本领先要求坚决建立高效的生产设施，在经验的基础上尽一切努力降低成本，抓好成本和管理费用的控制，把研发、服务、推广、广告的成本降到最低。

为了实现这些目标，我们应该在管理中高度重视成本。虽然质量、服务等方面不可忽视，但贯穿整个战略的是让成本低于竞争对手。公司的低成本意味着当其他公司在竞争中已经失去利润时，这家公司仍然可以盈利。

以最低的总成本赢得有利地位通常需要较高的相对市场份额或其他优势，如与原材料供应的良好联系等。还可能要求产品设计要便于制造和生产，容易维持广泛的相关产品线来分摊固定成本，为了建立一个批次而服务于所有主要的客户群体。

2、差异化战略(difference)

差异化战略是将公司提供的产品或服务进行差异化，在整个行业内建立起某种独特的东西。实现差异化战略的途径有很多:设计名牌形象、技术独特性、性能特色、客户服务、商业网络等独特性。理想的情况是公司在几个方面都有其差异化的特点。例如，卡特彼勒不仅以其商业网络和卓越的备件供应服务而闻名，还以其高质量和耐用的产品质量而闻名。

如果差异化战略成功实施，它将成为一个行业赢得高水平收入的主动战略，因为它建立了一个防御阵地来应对五种竞争力量，尽管它的防御形式不同于成本领先。波特认为，差异化战略的实施有时与争取更大市场份额的活动相冲突。实施差异化战略往往要求企业对这种战略的排他性做好心理准备。这一战略无法与不断增长的市场份额相平衡。建立公司差异化战略的活动总是伴随着高成本。有时候，即使全行业的客户都知道公司的独特优势，也不是所有的客户都会愿意或者有能力支付公司要求的高价。

3.聚焦策略。

专业化战略是专注于一个特殊的客户群，一个细分的产品线或一个区域市场。就像差异化战略一样，专业化战略可以采取多种形式。虽然无论是低成本战略还是差异化战略都是为了在全行业实现自己的目标，但是整个专业化战略都是围绕着很好地服务于一个特殊目标这个中心来展开的，它制定和实施的每一项职能政策都要考虑这个中心思想。这种战略的前提是公司业务的专业化能够以较高的效率和较好的效果服务于较窄的战略对象，从而超越在更大范围内竞争的竞争者。波特认为，这样做的结果是公司通过满足特殊对象的需求实现了差异化，或者在服务这个对象上实现了低成本，或者两者兼而有之。这样的公司可以使其盈利潜力超过行业的一般水平。这些优势保护公司免受各种竞争力量的威胁。

知识点的延伸:

“竞争战略”是世界第一战略权威、被誉为“竞争战略之父”的美国学者波特在1980出版的《竞争战略》一书中提出的。它属于企业战略的一种，是指企业在相同使用价值的竞争中进攻或防守的长期行为。波特为商务人士提供了三种有效的竞争战略，即总成本领先战略、差异化战略和专业化战略。