关于人寿保险的论文

关键词:保险营销；团队；凝聚力；高绩效团队

摘要:

随着中国保险业的快速发展，保险业已经成为国民经济发展中最重要的产业之一。保险行业需要大量的保险营销团队。虽然目前保险营销团队的数量急剧增加，但是团队的发展却不尽如人意，大部分团队没有凝聚力，绩效很低。因此，保险营销团队不仅需要数量，更需要质量，这就需要选拔一批合格的保险人才，建设一批高绩效、高凝聚力的保险营销团队。只有拥有一支向心力、凝聚力和战斗力都很强的高绩效保险营销团队，才能为保险业的发展奠定基础。有了这样一群互相鼓励、互相支持、互相学习、互相合作的保险营销团队，保险企业才能不断前进和成长。因此，如何建立一支有凝聚力的高绩效保险营销团队是所有保险公司面临的重要问题。

《2008年保险中介市场发展报告》显示，截至2008年2月底，全国共有保险营销员2561，000人。其中，寿险营销员225.2万人，财险营销员30.9万人。近年来，营销员人数保持快速增长，从2007年1季度的1.635万人，增长到2008年末的2561.00人，增长了56.64%，为促进保险业发展、扩大就业、维护社会稳定发挥了积极作用。营销队伍建设是保险业务快速发展的基本保障，也是一项大工作。

加强中国保险业的重要问题。然而，在国际国内经济形势不容乐观的情况下，营销人员的快速增长可能会加剧或暴露保险营销体系不完全合理化带来的问题。保险营销团队建设暴露出诸多问题，且愈演愈烈，值得我们深入思考和探讨。如何解决面临的问题，建设高绩效团队已经成为保险行业发展的重要课题，而团队是否高效很大程度上取决于团队的凝聚力，因此如何建设一支高凝聚力的高绩效保险营销团队是保险营销的核心问题。

一、什么是保险营销

现实生活中，人们往往把营销和推销或促销混为一谈，以为保险营销就是指销售保险商品，或者通过广告来销售保险商品。其实保险营销的意义不止于此。从营销的角度来说，保险营销是指通过挖掘人们对保险产品的需求，设计开发出符合投保人需求的保险产品，并通过各种传播手段使投保人接受这种产品，并从中获得最大的满足感。

二、什么是团队和团队凝聚力？

团队是由许多人组成的群体，群体的经典定义是:两个或两个以上相互依赖的个体为了实现特定目标而组成的集合体。

团队凝聚力是指团队中个体之间以及个体与群体之间关系的反映，或者是满足各自需求程度的反映。既包括团队对其成员的吸引力，也包括成员之间的相互吸引。还有人将团队凝聚力定义为一个团队使其成员积极参与团队活动并拒绝离开的吸引力。