学生商业计划书的格式和范文
学生商业计划书的格式1。商业计划
商业计划是企业家计划创建的商业的书面总结。用于描述与拟建企业相关的内外部环境条件和要素特征，提供一个指标图和衡量企业经营进度的标准。通常，商业计划是营销、财务、生产、人力资源和其他功能计划的整合。
写好商业计划书需要考虑的问题；
(一)注重产品
(2)敢于竞争
(3)了解市场
(4)表明行动方针。
(5)展示你的管理团队。
(6)优秀计划总结
二、商业计划书的内容
一般来说，商业计划书应包括业务类型、资金规划和资金来源、总资金分配比例、阶段目标、财务预测、营销策略、可能的风险评估、业务动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面。
(1)封面
封面的构思要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生初步的好感，形成良好的第一印象。
(2)计划概要
这是浓缩商业计划的精髓。计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。
计划总结一般包括以下内容:
注意:用两页纸完成此摘要。
1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册面积、注册资本、主要股东、持股比例、主营业务、近三年销售收入、毛利、净利润、公司所在地、电话、传真、联系人)。)
2、主要管理人员(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业经历、主要经历和经营业绩。)
3.产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平、产品的新颖性、先进性和独特性、产品的竞争优势)。)
4.研发(现有技术成果及技术水平、R&D团队技术水平、竞争力及对外合作、已经投入的R&D资金及未来投资计划、R&D人员激励机制)。)
5、行业和市场(行业历史和前景、市场规模和增长趋势、行业竞争对手和公司的竞争优势、未来三年的市场销售预测。)
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等方面提出的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造(生产模式、生产设备、质量保证、成本控制。)
8、管理(组织机构、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事规划。)
9.融资说明(资金需求、目的、使用计划、出售股份、投资者权利、退出方式)。)
10，财务预测(未来3、5年销售收入、利润、资产回报率等。).)
11、风险控制(项目实施中可能存在的风险及拟采取的控制措施。摘要应该尽可能的简洁和生动。特别是，有必要解释他们自己的企业和他们成功的市场因素之间的差异。
12，企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念，以及如何制定公司的战略目标。
13，行业分析。在行业分析中，要正确评估所选行业的基本特征、竞争状况和未来发展趋势。
三、关于行业分析的典型问题
(1)这个行业有多发达？目前的发展趋势如何？
(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？
(3)这个行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
(4)价格走势如何？
(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？
学生创业计划范文(1)创业目标
建立规范健全的快餐公司管理模式，通过有效的管理和投资，建立大型快餐连锁公司——特好特快餐公司。
市场分析
社会生活节奏普遍加快，给快餐业的生存和发展带来了机遇和挑战。虽然中国的快餐业发展非常迅速，但洋快餐的主导地位使得大部分市场与中式快餐毫无关联。如何一步步占领市场，是首先要解决的问题。
调查显示，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动会转向社会。随着中国经济的发展，中国快餐业将进入快速发展阶段。
目前，现有的西式快餐并不适合中国人的快餐消费观念和传统的饮食需求。而且美国的快餐发展一直以价格低廉著称，211985大学名单是大众日常消费的对象。而在中国的快餐市场，西式快餐的价格是普通大众难以理解的，这也决定了工薪阶层不可能经常消费那种新奇的“快餐”。
但从现有的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的情况仍然很严重，这为我们建设中式快餐连锁店提供了绝佳的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中存在的问题，发展自己的特色，那么我们进军中式快餐市场并占据较大市场份额的创业计划就极有可能成功。
典型，化身
1，特色快餐服务业的典范。
以客户为中心，以客户满意为宗旨，在让客户满意之后，最终达到了公司经营理念的提升。
2.目标市场定位。
普通人能看懂的中式快餐业。客户群体:上班族、儿童、休闲人群、游客等。
3.市场策略。
生产产业化、产品标准化、科学管理和连锁经营。
(1)“虚拟公司”的名称、员工服装、经营理念、内部管理、总公司都坚持统一，但没有过多的装饰，没有营业餐厅。他们更像是一个快餐集装箱配送中心。他们从公司的配送中心领取相关成品，只要在单间加工就可以成型。该虚拟公司的快餐产品主要供应给上班族在工作时吃午餐。他们前台的接待服务也是虚拟的，依靠的是电话订餐系统和快速配送系统。建立送餐线电话配送服务后，统一由公司小巴和服务人员负责配送。
(2)移动快餐公司——早餐战略
针对人口流动性大、早餐时间紧的特点，从统一车型的公司小巴、服务人员，搬到主要需求网点，为顾客提供方便、营养的套餐。由于学生人数众多，我们应该在学校附近推广学生营养快餐，宣传“营养”食品，既注重经济效益，也注重社会效果。
(3)快餐企业的形象战略
在位于商业区和旅游景点的快餐店里，充分展示了公司的企业形象——干净、卫生、实惠、温馨。请专业的广告公司做一套广告策划，从公司的特点出发，突出特色快餐的特点。
投资计划是“以点带面”。基于一个区域消费群体的特点，初期发展构成了必要的规模经营。选定几家营业网点后，快餐业务同时展开。以后会根据事业的发展，逐步推广到大中城市。
在发展初期，我们会大力发展西式快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“移动快餐公司”的服务，待公司积累了必要的实力，有了稳定的客户消费群体后，再拓展公司的发展空间。
学生创业计划书范文(2)我从初中开始就住在校园里，深知“吃”的头疼，也就是食堂的饭菜。因为学校食堂一般都是大锅的形式，虽然价格低，但是很少真正受到学生的欢迎。
一、餐厅名称
xxx .命名规则说明:低调、简单、好记、有特色(这里的特色不是指直接体现风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预订形式为“xx餐厅”或“xx屋”。
二、酒楼风味:主要是湘东的农家风味。
3.预计餐厅面积:280~350m2。
四。目标城市:xx
动词 （verb的缩写）选址要求
1.周边1范围内至少要有一个中等规模的居住区，周边一定量的流动人口应该是白领来往或租房的目标区域；
2.条件达不到1分的话，地段需要交通便利，有一定数量私家车和消费能力的人可以清楚的看到餐厅的位置；
3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为1层，有10m2左右的进场铺面，主要经营区域在二楼；
4.餐厅本身需要有停放7~10家用车的能力，或者附近有不超过200m的停车场。
整体评价选址，因为新手投资不要太大，餐厅不要设在今天已经很繁华的地方，但是希望来往的人多一些，能够通过餐厅的风味特色吸引老客户，要求三个月后盈利654.38+0万元/月。
6.餐厅布局要求:要求大厅内4人12~15桌，10人4桌，16m2 (4x4m规格)4~5个包厢。(不过要看店面的布局。)
七、餐厅开业预算
1.租金:买一送一，按300m2计算，每m2预计50元，一次性付清，45000元；面积不同的，无论如何不能超过5万。
2.装修设计费:800元。
3.装修费用:
A.外立面的外饰可以有特色，很显眼，但不夸张。费用X元；
B.内厅装修风格以突出农民味为主，装修一般，但要求装修后无异味，费用X元；
C.厨房面积40㎡，装修强调排污和通风，造价X元；
D.厕所两个，男厕所1.5m2，女厕所1m2，要求通风，其他没有特殊需求，装修X元。自己买材料，总* * *预计8万元。
4.报名费:需要消防、环保、卫生许可证、营业执照，费用预计6万元。
5.购买电器的费用:
A 3台5p空调，盒子里4台小1p空调，人民币* * *(也可以用中央空调)；
B.吊扇或壁扇十台，* * * 3000元；
C.冰箱二台，冰柜二台，消毒柜一台，共计1，000元；
D.厨具，* * * 4.5万元；
E.桌凳，***5000元；
f其他(请参考列表)，* * *是2000元；
G.1自动洗衣机，1000元。
6.其他不可预见费用，2000元。
八、餐厅装修风格描述
1.门面装修要求显眼，特色突出，不夸张，简洁，能体现其消费水平。
2.大厅描述:
A.桌椅选用原木色的方桌、长板凳，或者外观比较结实的大小圆桌，大小圆桌铺上比较好的米色桌布；
b . 1㎡以下原柱墙、厅采用深色瓷砖；厅内自立柱以深色为主，起装饰作用；天花板没有完全装修好；使用聚光灯；射灯上方的天华板喷成黑色；大厅的灯光很柔和，但是桌面的灯光很亮。(这只是我的想法，实际上是基于最终的设计)
3.盒子装饰和大厅一样。
4.没有其他特殊要求。
九。人员配备
1.厨房:**6人，1主厨，2副厨，1配菜，1洗涤人员，1洗涤/挑选人员；
2.包厢:5个包厢，5个服务员；
3.大厅:5人，每四桌1；
4.其他:1临时工(主要用于服务休息时间的轮换)和1店小二。
X.营业费用明细
1.物业管理费:每平方米不超过2元/月，300m2***为600元/月。
2.排污费:600元/月。
随着人们对美的追求越来越高，美甲店已经渗透到爱美女性的生活中。无论是参加婚礼，还是和朋友吃饭，甚至是出去逛街，女生都爱把自己打扮得漂漂亮亮的。所以创业者开美甲店是个不错的选择。
1.美甲行业未来的发展趋势是什么？
面对如此巨大的女性消费市场，各路投资者都在摩拳擦掌准备进入或者已经进入，但是单纯依靠暴利和投机的初级模式已经行不通了。那么，什么能吸引顾客呢？专业、真诚、高价值，美甲行业未来的发展将以品牌化、专业化、规模化为主流方向。
美甲店的运营定位将采取以下形式:强势品牌经营、产品公司美甲服务示范店、集美甲服务于一体的综合美甲店、以个人品牌命名的信誉店。
注意:美甲店的定位越准确，越容易被顾客记住。能够提供个性化的增值服务是美甲店经营的关键！
第二，了解顾客的心理，以及他们如何看待美甲店。
消费者在选择美甲店时一般会注意以下几点:
(1)看美甲店的专业水平；
(2)看美甲店的服务水平；
(3)看美甲店的环境；
(4)看美甲店美甲师的能力和口碑；
消费者对美甲店有以下要求:
(1)大多数消费者希望美甲店提高专业技能；
(2)有人希望美甲店的服务环境得到改善；
(3)大多数人希望美甲店提高美甲师的服务水平；
(4)很多消费者希望美甲店提高美甲师的整体素质；
(5)部分顾客希望美甲店能改善服务类型。
60%以上的客户对我们美甲师的服务和整体质量不满意，希望改善，这也从侧面反映了我们客户流失的原因。
顾客选择美甲店的途径；
(1)大多数人通过自己的详细了解和亲身经历接受了；
(2)一部分是通过美甲师介绍接受的；
(3)有些是朋友介绍的；
(4)其他人通过阅读杂志、电视和广告来到这里。
大部分顾客认为美甲师的服务水平一般，这对我们这个行业提出了挑战。谁能让大多数客户满意，谁就有机会拥有巨大的市场。是每个经营者都应该深思的问题。
第三，为什么美甲师流动性这么大？
(1)从业人员年轻，缺乏社会经验；
(2)工作技能不高，但随时想找更好的工作；
(3)美甲店太小，环境单调，渴望去大美甲店；
(4)老板经验不足，频繁变动员工的工资和提成，给员工不信任感；
(5)新的竞争对手的不断出现，他们的高薪水平，良好的店铺装修环境，领先的材料设备，这些都对年轻美甲师有着强大的吸引力。
在这个行业里，好店在人员培养上下了很大功夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。然而，在那些缺乏管理和诚意的店铺中，仍然有大量美甲师流失。当然有很多原因。单作为我们的经营者，是不是应该检讨一下自己，员工在我们心中是什么位置？了解什么是我们员工心目中的理想选择，如何解决现实中最根本的问题。
4.最受欢迎的美甲店服务是什么样的？
(1)在美甲店，美甲师和美甲师助理的技能和服务要很好地配合顾客的需求。无论哪家店，都需要全体员工积极配合，营造良好的服务环境。
(2)每个美甲师都应该非常清楚自己的工作，并且能够很好的完成。
(3)客户和美甲师有合理的预期，客户不会期望美甲师是自己的奴隶，可以随心所欲的指挥；员工不会不高兴，经常想换老板或者加薪。
(4)美甲师能够准确把握顾客的需求，建立顾客对自己的信任，从而让顾客相信这是一家专业的美甲店。
(5)每个美甲师都应该相信；她提供给客户的服务是客户需要的，对客户有利的，而不是认为她在骗客户的钱。
真诚不仅是美甲师对顾客的表现，更是每一个美甲师建立在人格上的一种信誉。每个美甲师都是老板人格的见证者，所以他们判断和选择自己的未来。单从这个角度来说，营业额高的美甲店，要么是老板能力有问题，要么是老板人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客有效沟通。在学习有效沟通技巧的同时，他也要学会设身处地，站在客户的角度去理解客户的需求，才能真正满足客户的需求。
(7)美甲师和顾客之间应该保持信任和信念的关系。美甲师对顾客表现出的好感和热情，只能让顾客产生信任。其实这也是一种职业态度。大多数美甲师都能做到这一点。但是我们的客户需要我们在沟通的过程中表现出我们的专业性，这样才能让客户心悦诚服。
但是需要注意的是，客户和美甲师的亲密关系会让客户失去与美甲店的距离，这样价格就无从谈起，同时我们也会失去专业性。所以要提高自己的专业素养，让客人为我们的专业素养买单。
(8)美甲店要有自己的价值观和文化规范，所有美甲师都要了解和理解企业管理和服务的目标和方向。
(9)美甲店要有准确独特的经营定位，这样企业才能在竞争中立于不败之地。
学生创业计划范文(四)一、创业的概念
Xx餐饮店
民以食为天，可见食物的重要性。这个商业计划是关于在大学附近开一家绿色餐厅。其主营业务为自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日晚餐等。目标市场是大学生。这家餐厅首先采用个体经营的经营模式。但它有自己的品牌、商标和价值理念。
二、竞争对手的分析
学校周边有很多餐馆，大多是周边居民利用地理位置优势在自己家里开的小餐馆，环境、卫生条件、管理方式都不尽如人意。年轻人永远不会满足于他们的饮食。他们不只是为了吃而吃。他们确实需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐厅来彰显个性。民政学院附近基本没有像样的餐厅，所以这类餐厅还是很有市场的。我们走的远的都是大学生，在这种环境下更有优势。我们可以更好地了解大学生需要什么，更好地迎合他们的口味。餐厅花费不多，对于我们大学生来说是可行的，可操作的。
第三，市场和客户选择
随着经济平稳较快增长，城乡居民收入水平显著提高，餐饮市场呈现强劲发展势头。目前，在中国的餐饮市场上，中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但规模仍然较小；西式快餐是市场的主力军。中式快餐蓬勃发展，但目前还无法与“洋快餐”抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中国餐饮的发展明显逊色。如何占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
随着人们更加关注自身健康和食品安全。但在长期食用洋快餐油炸和高能量食品导致肥胖等问题曝光后。食品安全成为热门话题？如何给消费者一个安全的饮食，已经成为餐饮业未来发展的主题。可以预见，运用环保、健康、安全的理念，倡导绿色消费，将是未来餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出，其实是社会文明的进步，是一种新的餐饮文化理念。未来几年，中国餐饮业的经营模式将多元化，国际化进程将加快，绿色餐饮将成为时尚，这无疑为投资绿色餐饮行业带来机遇。
我们的主要顾客是学生。毕竟年轻人更喜欢环境优雅有创意的地方。市场主要面对安顺学院的学生、老师和过去的人。
四、店名
我们店里有很多种菜肴。顾客可以更大程度的选择自己的口味，满足自己追求时尚的需求。如果顾客有时间有兴趣，我们还可以提供相应的餐具和蔬菜，让顾客自己选择做还是不做。
五、店面位置
因为民政学院附近没有像样的餐馆，而且学校的学生对绿色饮食的需求很大，所以这里会有很大的市场。具有很强的可操作性和实用性。
不及物动词经营理念和目标
1.为了让顾客吃到安全绿色的食品，我们店设计了一个口号:花最合适的钱买健康的。
2.坚持诚信为本，顾客至上的理念。
3、靠薄利多销，跟着流水走，关注客户反馈信息。以卓越的品质和满意的服务赢得顾客的认可，努力实现店铺与顾客的双赢。
七。组织结构
两个人负责进货和外卖，两个人负责厨师，两个人负责店面的清洁和装修。
八。产品和服务
1，紧跟潮流，及时推出新品。
九。收入来源
1，卖菜的利润和服务费。
2.代理业务的收入可以赞助，其他行业的广告可以印在广告传单上，在学校合适的场地发放。
X.资金需求、融资方式和投资回报
因为我们店经营的商品占地面积小，所以一开始可以根据市场需求做一个需求分析，然后根据这个分析逐步扩大采购规模。预计需要20000元左右(待定)的启动资金，主要用于购买原材料、租用场地、员工培训、市场推广等。筹集资金的方式是个人或学校风险投资，以投资的形式投入，也可以考虑其他资金投入方式。预计次年可收回成本(平均销售利润率20%)。
XI。定价策略和商业策略
1，菜品会分为三个不同的档次。价格不同。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2.会员卡制度:消费达到一定金额就可以获得会员卡。方便以后买，还能打折。
3.积分制:花一元，得一分。满足一定积分，可以兑换相应商品。
5.利用自己是大学生的优势。去学校宿舍做外卖，扩大自己的影响力。让他们更了解我们的店！
十二。营销推广策略
1.组织人在不同时间去学校发广告。并在节假日做一些促销活动回馈客户(根据学校、国庆、中秋、春节、劳动节等节日的特点)。
2.店内海报:店内可张贴上海报纸和海报，介绍珠宝的用途和文化内涵。
4.主题推广:进一步细分消费行为特征。根据不同的组合，可以推出毕业晚宴、生日会、难忘友谊、答谢宴等主题。介绍不同价位的不同菜品和特色菜。
5.品牌建设:提供多种配套方案，服务最优，价格最优惠。满足不同消费者的需求。力争让消费者以最优惠的价格品尝到自己喜欢的菜肴。
以上是我对大学生创业计划的个人看法。虽然有很多不完善的地方，但这也可以作为个人创业的蓝本。想要创业，就要有精神支撑的蓝图！